運營筆記——速賣通選品策略

速賣通新手賣家在準備開店或開店完后，面對選品、運營，即使了解資料， 仍免不了發(fā)虛，總怕自己從一開始就沒做好，如何選品，是打開跨境電商的第一步。今天為賣家們整理了速賣通選品方式

一、站內(nèi)選品

類目選品：熱搜/熱銷屬性的應(yīng)用

（一）了解“選品專家”的功能

1.在速賣通后臺點擊“數(shù)據(jù)縱橫”，就能看到如下圖所示的“選品專家”頁面

2.熱銷和熱搜

點擊“選品專家”后進入界面。該頁面提供了兩個模塊的數(shù)據(jù)，分別是“熱銷”和“熱搜”

3.熱搜

在接下來的頁面中再點擊相應(yīng)的屬性，就可以看出“牛仔褲”的哪些屬性比較熱搜,比如右圖所示，“Color”屬性里面“Black"最熱搜，“Waist type”屬性里面“High”最熱搜。

（圖片來源：雨課課程）

（2） 熱銷屬性的作用：選出所經(jīng)營的大類目中最熱銷的子類目產(chǎn)品

在速賣通平臺，賣家繳納1萬元的保證金之后，是能夠開通一個二級類目去經(jīng)營的。在二級類目下面有三級子類目，三級子類目下面又有四級甚至是五級葉子類目（一般要到四級葉子類目才能精確到相應(yīng)產(chǎn)品），如圖所示。

（圖片來源：雨課課程）

篩選熱銷葉子類目的流程是這樣的:首先我們選定自己所能經(jīng)營的二級類目并且在下拉框中選擇三級類目，國家選擇“全球”,時間選擇“最近30天”。

一些圓圈之間大小很接近的時候，如果只通過肉眼辨識圓圈的大小，并不能特別清楚地看出具體的熱銷排序。這時候我們就要用到表格來精確地分析各個葉子類目的熱銷度。我們要下載到表格，就可以獲得一份名為“hot sale”的excel表格數(shù)據(jù)。

（三）熱搜屬性的作用:指導(dǎo)新品的開發(fā)和自定義屬性的填寫

當(dāng)我們選好了熱銷商品，打算去布局和上傳這些商品的時候,我們需要怎么去做新品開發(fā),怎么去上傳產(chǎn)品呢?這時候就需要用到“熱搜屬性”了。首先我們要在熱搜里面找到所要篩選的葉子類目，比如我們以“牛仔褲（Jeans）”為例，選擇“牛仔褲”“全球”“最近30天”，然后點擊下拉圖中的“Jeans”。

這時候我們看到的“TOP熱搜屬性”中的各個具體屬性中的大大小小的圓圈,就代表著這些屬性在平臺上的熱搜程度,圓圈越大熱搜程度越高。把熱搜屬性做一個組合,就是一個新品!

二、直通車選品

（一）新品的選品

什么是新品:上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品

新品期最重要的指標是什么?

人氣:加購&加收藏次數(shù);訪客數(shù);點擊率

如何監(jiān)控這些指標?

（圖片來源：雨課課程）

（二）直通車新品選品（方法1）：智能測款

直通車——推廣管理——推廣方式：只能推廣·均勻曝光——對測款計劃進行出價

（三）直通車新品選品（方法2）：快捷計劃

1.測款：快捷推廣計劃

批量選品選詞,打包推廣更多相似商品，通過數(shù)據(jù)比較篩選潛力爆款。

最多創(chuàng)建30個該計劃，每個計劃容納100個商品。

2.打造爆款：重點推廣計劃

獨有創(chuàng)意推廣功能，加快爆款打造。可單獨選品來指定推廣關(guān)鍵詞。

最多創(chuàng)建10個該計劃。

3.測款思路

選5-10款相同類目的產(chǎn)品，放一個快捷推廣計劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化的曝光

用7-10天的時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度，商品的曝光，商品的點擊率，商品的收藏量，商品的銷售以及轉(zhuǎn)換率進行分析。

挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品（高曝光，高點擊，高收藏），加入重點推廣計劃

三、優(yōu)質(zhì)客戶橫向選品

買家ID等級高

留評5星評價多

采購頻次高

四、利用大促選品測款

（一）利于用大促測款的原因:

A.大促期間是自然流量的集中爆發(fā)時期

B.有效利用平臺頻繁的大促活動，以最小成本進行有效測品)

（二）測款步驟:

A.把不同的款報到同一次大促中

B.通過大促期商品的加購收藏數(shù)據(jù)來判斷哪些可以作為后期的主推款

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（來源：雨課）

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