看清亞馬遜品牌分析本質(zhì)，詳談內(nèi)容核心

大家好，我是Steve，今天是我研究亞馬遜高級數(shù)據(jù)的第533天。

應(yīng)賣家粉絲的要求，今天我要好好講講亞馬遜品牌分析（ABA），太多人不了解，不知道怎么用！

干貨不干燥，小白做好筆記，董哥查缺補漏，我們開始！

本質(zhì)問題

首先發(fā)自靈魂的拷問，你了解ABA嗎？有位千人跨境群群主是懵的，當(dāng)然，懵的人還有很多很多。

圖片來源：QQ

分析原因

我在各個渠道搜索“亞馬遜ABA”等關(guān)鍵詞，能得到的文章寥寥無幾，很少人愿意去撰寫亞馬遜官方的這類文章，為什么呢？

沒有價值呀，假如大家都用ABA后臺上分析了，還用其他工具嗎？同理，賣家朋友在太多的軟件工具營銷文堆積下，被各種洗腦，反倒不去重視官方給的數(shù)據(jù)，而能把ABA這類干貨分享出去的良心作者們，為他們豎起大拇指。

“老師，為什么亞馬遜自己不推廣呢？”

你想想，你辛辛苦苦花錢得到的數(shù)據(jù)，到ABA那就有提供，說明了ABA本身是可以作為一項付費的數(shù)據(jù)，但亞馬遜官方免費給你了，然后你不滿足還要人家推廣普及這事情？這合理嗎？

 亞馬遜：你愛用不用。

那為什么亞馬遜會免費提供這些數(shù)據(jù)給我們呢，有想過嗎？

我的猜測是，由于跨境的行業(yè)在大勢上逐漸趨向成熟，但在小局上還是比較亂的，提供ABA服務(wù)也是為讓賣家更好的發(fā)展。

就跟打怪升級游戲一樣，現(xiàn)在的攻略是很多，前面注冊的玩家等級雖然高，但是一個怪就有好幾個人打，經(jīng)驗分的少，升級慢；后面注冊的玩家等級低，能打的怪被人打了，打不了的真就打不了，玩不下去了，退游！

亞馬遜：別，你過來，給你一份超級工具耍耍。

ABA是什么？

亞馬遜品牌分析——Amazon Brand Analytics，簡稱”ABA”。（劃重點，要考?。?/p>

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

1.核心功能：

ABA最精華的功能就是亞馬遜搜索詞報告

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

關(guān)于關(guān)鍵詞我們都知道的：站內(nèi)流量第 1 大來源是關(guān)鍵詞搜索，80% 以上的買家通過搜索購物，排名前 3 的產(chǎn)品幾乎瓜分 64% 的流量，70% 的亞馬遜客戶從未點擊過搜索引擎結(jié)果的第1頁以外的數(shù)據(jù)，35% 的亞馬遜用戶點擊網(wǎng)絡(luò)搜索頁面上的第1個產(chǎn)品。

如下圖所示，ABA上提供了每周、每月、每季度的搜索詞、排名，及排名前三的ASIN，和點擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

時間>>搜索詞>>前三ASIN>>點擊共享、轉(zhuǎn)化共享

 2.名詞解釋

1. 搜索頻率排名（Search Frequency Rank）：報告范圍時間內(nèi)，關(guān)鍵詞的搜索頻率排名。

 2. #1已點擊的ASIN（#1 Clicked ASIN）：報告范圍時間內(nèi)，搜索詞點擊量第一的ASIN（后面兩個同理）

3. 點擊共享（Click Share）：報告范圍時間內(nèi)，該產(chǎn)品的點擊率與總點擊率之比

4.轉(zhuǎn)換共享（Conversion Share）：報告范圍時間內(nèi)，該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與總轉(zhuǎn)化率之比

3.使用思路

（1）關(guān)鍵詞搜索判斷：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索頻率可以區(qū)分大小詞。

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

（2）判斷市場飽和程度：看競品的點擊共享和轉(zhuǎn)換共享，當(dāng)然我們這里看的是一個詞的，可多放入幾個詞，分析點擊共享和轉(zhuǎn)換共享，無論是哪個，數(shù)值越高則代表該產(chǎn)品所占領(lǐng)的市場空間越大（如果分析多個詞后發(fā)現(xiàn)普遍存在這種現(xiàn)象，那么證明該市場處于充分競爭且飽和的狀態(tài)，賣家進(jìn)入會比較困難，不建議進(jìn)入該市場）；且若#1#2#3點擊或轉(zhuǎn)化加起來占比超過50%，這就意味著這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的流量和訂單都集中在前三ASIN了，競爭很激烈了，通過這個來確定品牌對類目的一個壟斷程度。

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

（3）找機(jī)會詞：利用其關(guān)鍵詞搜索功能，挖掘出搜索頻率排名高、點擊共享和轉(zhuǎn)換共享相對較低的關(guān)鍵詞，還能獲得長尾關(guān)鍵詞；還能幫助我們分析競品情況以便做出新的計劃：如果競品是高點擊，低轉(zhuǎn)化，說明競對產(chǎn)品被點擊但沒有轉(zhuǎn)化，我們可以研究競爭對手頁面是什么導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化，是價格還是差評，見不賢而內(nèi)自省也，反過來分析自己的產(chǎn)品是否有和他犯了同樣錯誤。如果競對產(chǎn)品低點擊，高轉(zhuǎn)化說明這個詞點擊雖少，但成交多，我們可以加大投入這個詞到我們的產(chǎn)品。如果點擊和轉(zhuǎn)化都高，說明這個ASIN基本壟斷流量和銷量了，建議不用爭取。

4. 不足之處

雖然說ABA的數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的，但是報告的數(shù)據(jù)量極大，電腦會承受不住，即使硬件ok，下一步直接人工篩選，身體也會吃不消，再分析多一些詞，估計看到數(shù)據(jù)就害怕了。

可能又會有賣家朋友抬杠：“老師，我手下有幾個年輕的小伙子，我可以安排他們干呀！”。

有錢這么花也可以，但現(xiàn)在很多賣家朋友都在用ABA的趨勢分析，就在ABA后臺，鼠標(biāo)直接放在搜索詞和ASIN上，即可出現(xiàn)你想要的搜索詞分析和商品趨勢分析，以及詳情內(nèi)容，你請兩個小伙子篩數(shù)據(jù)還不如我動動兩根手指。

圖片來源：亞馬遜ABA后臺截圖

亞馬遜的AmzTrends在紫鳥生態(tài)和谷歌商城可以找到，真是佩服亞馬遜官方，自從用了這份插件，腰也不酸了，腿也不疼了，感嘆1（ABA）+1(AmzTrends)>2的神奇魅力！

（來源：ABA Hacker）

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