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2021-12-10 15:48
什么是DTC？
DTC是一種營銷模式。具體來說，是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者，更關(guān)注消費行為的研究，更重視消費者生活形態(tài)的把握。
DTC營銷模式下各種方法并不是獨立的，只有綜合運用才能真正發(fā)揮DTC整合營銷的魅力，在實際運用過程中要根據(jù)產(chǎn)品品類特點、消費人群、營銷策略的不同而有所變化。
DTC品牌出海，如何樹立品牌
1、尊重消費者習(xí)慣
由于國內(nèi)外消費者的消費習(xí)慣差異性，在海外，不論品牌大小，都會由品牌獨立官網(wǎng)作為最終的流量轉(zhuǎn)化端。歐美消費者的購物習(xí)慣主要依賴于 Google 搜索，而非手機端進行購物的搜索。
即使是通過 Instagram、FB 等社媒平臺可以輕松購物轉(zhuǎn)化，最終還是引流向品牌獨立官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化。也正因為品牌獨立官網(wǎng)依托獨立站，促進形成品牌方直接與消費者互動的營銷模式。
DTC 由消費習(xí)慣和商業(yè)模式鑄就，充分尊重消費者的消費習(xí)慣、做好本地化的各項服務(wù)就是DTC 出海成功品牌的基礎(chǔ)。
2、品牌的真實性
許多成功的DTC品牌都是基于品牌營銷計劃而誕生的-不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品。這些品牌之所以能脫穎而出，是因為它們有著獨特的個性。
3、市場競品分析
花時間去做調(diào)研，要清楚自己的了解自己有哪些競爭對手。一般可以從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品功能、目標(biāo)人群、銷量口碑等方面列出幾個重要的對比維度，之后依次調(diào)研并制成一目了然的圖表，由此制定 DTC 品牌策略。這樣做，能幫助你更清晰地找到屬于自己品牌長遠發(fā)展的機會點，還能避免一些不必要的惡性競爭。
4、精準(zhǔn)營銷
產(chǎn)品推向市場初期時，最重要的就是尋找切入市場的突破口，樹立起消費者相應(yīng)的品牌認(rèn)知。通過不同渠道的廣告投放效果和市場數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整投放方式，更加精準(zhǔn)地獲取流量。
在DTC品牌在出海中每一個環(huán)節(jié)都很重要，只有把握住每一個環(huán)節(jié)的成功，才能打造出優(yōu)質(zhì)的自有品牌，在消費者的眼中脫穎而出。
（來源：出海記事本）
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