廣交會(huì)展商專訪①：國(guó)際市場(chǎng)反傾銷形勢(shì)嚴(yán)峻

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來自全球各地的國(guó)外買家及來自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

主營(yíng)廚具的臺(tái)州市博朗廚具有限公司已經(jīng)是個(gè)“老廣交會(huì)”。

“我們公司堅(jiān)持參加廣交會(huì)，一年兩次，已持續(xù)參展了十幾年?！痹摴菊刮回?fù)責(zé)人孫女士告訴雨果網(wǎng)說，“現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，雖然效果有所下降，但還是要做，別人都在做，你不做，那就落后得更快了。”

雖然展會(huì)才剛開始，但據(jù)她觀察，今年秋交會(huì)形勢(shì)相對(duì)會(huì)比較好。“至少人流量會(huì)比較多。”

她表示，對(duì)其公司而言，雖然目前國(guó)際市場(chǎng)還算穩(wěn)定，但各國(guó)的反傾銷卻愈演愈烈，給中國(guó)出口商造成很大的損失。而對(duì)于當(dāng)下日漸火熱的跨境電商，博朗廚具目前已經(jīng)開始從國(guó)內(nèi)電商著手積極準(zhǔn)備著。

反傾銷形勢(shì)嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)口貿(mào)易亦難規(guī)避

對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，孫女士說：“挺多客戶都還在，現(xiàn)在還算比較穩(wěn)健地增長(zhǎng)。但是歐洲有些國(guó)家還不是很好，比如葡萄牙，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是不好，企業(yè)倒閉很多?！倍S著中國(guó)生產(chǎn)成本的上升，很多企業(yè)在越南、印度、泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)家建立工廠，或者有外國(guó)買家向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購。對(duì)此，她表示，無論從哪個(gè)方面講，越南等地的威脅還不是很大，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)鏈不完整、配套設(shè)施不齊全、沒有模具等，而且設(shè)施差，基本都靠進(jìn)口，在泰國(guó)維修成大問題，這就決定無法在當(dāng)?shù)亟⒘己玫纳a(chǎn)基地。而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品威脅不大，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不好，無法跟中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

不過，她認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，外國(guó)的反傾銷才是個(gè)大麻煩。

孫女士告訴雨果網(wǎng)，其公司受影響最大的是澳大利亞市場(chǎng)?！爱?dāng)下，中國(guó)產(chǎn)品物廉價(jià)美，在世界各地都打開市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)乇就廉a(chǎn)品的市場(chǎng)地位，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)紛紛倒閉。因此，許多國(guó)家的政府紛紛對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)行反傾銷。例如，澳大利亞政府今年就實(shí)行反傾銷，導(dǎo)致我們公司出貨很慢，損失很大。而前幾年的伊朗也有類似情況，因?yàn)槭苊绹?guó)制裁，伊朗為了保護(hù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品而拒絕進(jìn)口，把關(guān)稅提高到100%，甚至更多，從而導(dǎo)致進(jìn)口價(jià)格翻倍。原先我們公司在這兩個(gè)市場(chǎng)的份額很大，但現(xiàn)在都受到了嚴(yán)重影響。”她說。

雨果網(wǎng)了解到，為了躲避反傾銷，中國(guó)一些企業(yè)紛紛采取轉(zhuǎn)口貿(mào)易，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到泰國(guó)等地再出口，采取此類辦法躲避反傾銷，享受比中國(guó)更好的市場(chǎng)待遇。

然而，孫女士表示，第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)引起美國(guó)等國(guó)家的注意。

“因?yàn)樘﹪?guó)等地的企業(yè)，本來產(chǎn)量小，或者形成一個(gè)比較穩(wěn)定的出口量，而隨著中國(guó)企業(yè)的涌入，使美國(guó)的進(jìn)口量大增。因此，美國(guó)相關(guān)部門會(huì)進(jìn)行資質(zhì)、產(chǎn)量等方面的調(diào)查，容易查到企業(yè)身上。那些公司規(guī)模比較大的企業(yè)，更容易引起注意?！?

因此，她建議，企業(yè)還是要積極應(yīng)對(duì)反傾銷，積極應(yīng)訴?！安粦?yīng)訴，這個(gè)市場(chǎng)等于就沒了?！彼f。

跨境電商已成大勢(shì)所趨，企業(yè)轉(zhuǎn)型不能操之過急

跨境電商在近幾年迅猛發(fā)展，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要選擇之一，博朗廚具公司也在積極準(zhǔn)備著。

孫女士告訴雨果網(wǎng)，跨境電商是個(gè)大趨勢(shì)，也是個(gè)必然的趨勢(shì)。目前其公司正在為此積極準(zhǔn)備著。

“但是，目前做跨境電商還很難，你得配備倉庫。因?yàn)槲覀児救怃N，基本沒有庫存。而且，國(guó)外每個(gè)國(guó)家不同的客戶有著不同的喜好，對(duì)我們的產(chǎn)品功能有不同的要求，全都得訂做。如果要做庫存，就要針對(duì)不同市場(chǎng)準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類多，因此要耗費(fèi)大量的人力和精力。所以，要成立專門的部門，得做很多工作?！彼f。

她認(rèn)為，做跨境電商還是跟產(chǎn)品有關(guān)，產(chǎn)品單價(jià)偏高，體積偏小的就可以考慮；但體積大、價(jià)格低的不建議去做，有時(shí)可能成本都收不回來。

“就像我們公司這些體積大的產(chǎn)品，快遞費(fèi)都得很高，淋浴產(chǎn)品，及浴缸之類的就更不可能了。因此，只能偏向水龍頭之類產(chǎn)品。我去過巴西，那邊水龍頭的價(jià)格高，是我們這邊的2-3倍，而且種類少。而中國(guó)這邊的相關(guān)產(chǎn)品物美價(jià)廉，種類多，綜合各項(xiàng)成本之后，就可以考慮去做跨境電商?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，目前該公司已經(jīng)在天貓等平臺(tái)上開店，嘗試國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，同時(shí)也為今后的跨境電商做準(zhǔn)備。

“在國(guó)內(nèi)電商方面，我們成立了專門的部門，由十幾個(gè)人組成。有負(fù)責(zé)后臺(tái)的，發(fā)貨的，專門接單的，網(wǎng)頁策劃宣傳的。如果這個(gè)成功了，效果好了，就可能去做跨境電商。先從國(guó)內(nèi)電商積累經(jīng)驗(yàn)，把這個(gè)模式給做通了，到時(shí)再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它平臺(tái)。”孫女士說。

另外，對(duì)于外貿(mào)B2B的銷售渠道，孫女士認(rèn)為應(yīng)抓住一切可能的機(jī)會(huì)?！拔覀兪褂昧藝?guó)內(nèi)的一些主流電商平臺(tái)，也經(jīng)常去國(guó)外參展?？傊?，我們應(yīng)當(dāng)盡可能地利用一切渠道去獲取訂單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越激烈，我們就得越積極。廣交會(huì)電商平臺(tái)也是我們新近使用的一個(gè)銷售渠道。廣交會(huì)電商平臺(tái)源于廣交會(huì)，與實(shí)體展會(huì)緊密相連，可謂樹大好乘涼。廣交會(huì)電商平臺(tái)一個(gè)非常大的亮點(diǎn)就是與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源，又打破時(shí)空限制，將線上平臺(tái)的服務(wù)與實(shí)體展會(huì)相結(jié)合，這就是現(xiàn)在非常流行的O2O模式?！?

雨果網(wǎng)在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多外國(guó)采購商在廣交會(huì)電商平臺(tái)服務(wù)點(diǎn)的電腦上登錄平臺(tái)，在上面搜索參展的供應(yīng)商和產(chǎn)品，然后根據(jù)展位號(hào)找到相應(yīng)的供應(yīng)商并進(jìn)行洽談。這樣一來，避免了在現(xiàn)場(chǎng)漫無目的地搜索產(chǎn)品和供應(yīng)商的盲目性，既節(jié)省了時(shí)間也能找到好的貨源，可謂一舉兩得。（文/雨果網(wǎng) 吳以輝 凌政和）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場(chǎng)直播廣交會(huì)，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動(dòng)。