一個(gè)人如何從0到1做跨境電商—Part 1

Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家分享下一個(gè)人如何從0到1做跨境電商，給大家分析一個(gè)小而美的帳篷品牌，如何從1個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)做起來的。

2020年5月在一次線下沙龍，我有分析過一個(gè)帳篷精品獨(dú)立站：https://thecaliforniabeachco.com.

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！

當(dāng)時(shí)是分享跨境電商選品的線下沙龍，提及了這個(gè)帳篷精品獨(dú)立站，并做了一些簡(jiǎn)單的分析。

上個(gè)月偶然又進(jìn)了這個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)它煥然一新了，網(wǎng)站很多地方做了更新，說實(shí)話：還是給了我蠻多驚喜的。

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

后面我又多看了幾次這個(gè)網(wǎng)站，越看越喜歡，想著獨(dú)樂不如眾樂，索性詳細(xì)給大家分析拆解下這個(gè)小而美的網(wǎng)站究竟是怎么做起來的。

在一個(gè)普通周日早上的SEO私享課上，我給幾個(gè)學(xué)員簡(jiǎn)單分享了下這家網(wǎng)站哪里做的好的地方，但是不夠系統(tǒng)。

我當(dāng)時(shí)想著哪天有空，寫篇系統(tǒng)性的文章，來給大家系統(tǒng)性復(fù)盤下這家做帳篷的精品獨(dú)立站，是怎么從0到1做起來的。

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

剛好今天有點(diǎn)空，圖書館放著理查德.克萊斯曼的鋼琴曲：秋日私語，讓人很放松，深圳雖然沒有秋天，但是每個(gè)人的心中都有自己期盼的秋天。

周圍的書架散發(fā)著知識(shí)的氣息，旁邊考公務(wù)員的的小姐姐瘋狂刷題，在窗外不遠(yuǎn)處在興建體育館。

大家按照自己的節(jié)奏，做自己的事情，一切都是那么的協(xié)調(diào)。

此刻我腦海突然想起了胡蘭成當(dāng)年追求張愛玲的那8個(gè)字：歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)！

圖片來源：好學(xué)的Jack

在這種祥和的氣氛下，我的靈感也在如泉水般奔涌而出，雙手仿佛在鍵盤上跳舞，真的是敲字如飛。

于是，不知不覺，文檔寫了1000字、2000字、4000字；文章寫了1頁、3頁、5頁、7頁。

這篇文章涵蓋了很多方面，包括但不限于：怎么做市場(chǎng)定位、怎么做市場(chǎng)調(diào)研的、怎么買域名搭建網(wǎng)站、怎么找廠家定制、怎么開始建站推廣、怎么開始全渠道推廣營銷、怎么開始拓展產(chǎn)品線、怎么開始做私域流量的、后期品牌口碑維護(hù)等等。

PS：感覺又要把科特勒大佬的《營銷管理》再翻一遍了。我打算用3篇文章，每篇文章從3個(gè)方面，給大家介紹下這家公司是怎么運(yùn)營的。

基本上大家涵蓋了從0到1創(chuàng)業(yè)路上所有走過的坑，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的我的腦細(xì)胞死了一批又一批，畢竟一篇好的文章需要很多心血來打磨的。

圖片來源：好學(xué)的Jack

一、先說下她們家的市場(chǎng)定位（thecaliforniabeachco.com）：

由于疫情大大增加了大家戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，很多公司開始執(zhí)行在線云辦公，很多人選擇在家辦公，也有很多人選擇戶外露營辦公。

歐美人對(duì)待生活態(tài)度是：注重享受現(xiàn)在。

畢竟一萬年太久嘛，人生短短急個(gè)球，享受現(xiàn)在，隨遇而安挺好的。

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

所以對(duì)應(yīng)的房車露營，移動(dòng)戶外充電站，戶外帳篷，漁具，山地自行車，滑雪等戶外產(chǎn)品的需求都有很大的提升。

這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人是個(gè)女性，是個(gè)寶媽。這個(gè)角色很重要，因?yàn)樗笃诋a(chǎn)品的定位都是緊緊圍繞著家庭親子互動(dòng)展開的，親子互動(dòng)很容易引起大家的共情，特別是家里有小孩子的家庭。

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

她最終選擇了戶外帳篷，還是主打沙灘親子帳篷，算是選擇了一個(gè)比較垂直細(xì)分的領(lǐng)域，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)戶外帳篷。

二、再說下她們家怎么做市場(chǎng)調(diào)研的（thecaliforniabeachco.com）：

通過谷歌趨勢(shì)，我們可以先看下帳篷Tent這個(gè)關(guān)鍵詞，2004年以來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

圖片來源：谷歌趨勢(shì)

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)帳篷tent這個(gè)詞的發(fā)展趨勢(shì)圖，一個(gè)是總體是增長的；二個(gè)有明顯的周期性，6-8月份的時(shí)候是旺季，12-2月份的時(shí)候是淡季。

說明北半球的夏季是銷售旺季，北半球的冬季是銷售淡季。如果想要這個(gè)產(chǎn)品淡季不淡，可以考慮下拓展你的市場(chǎng)到南半球，比如說巴西、澳大利亞、南非、新西蘭這幾個(gè)南美區(qū)相對(duì)富裕的國家。

由于谷歌趨勢(shì)只能看到整體的搜索趨勢(shì)，看不到每個(gè)月產(chǎn)品具體的搜索次數(shù)，所以我們還需要用谷歌關(guān)鍵詞調(diào)研工具輔助我們。

這次我們用關(guān)鍵詞調(diào)研工具：keywords everywhere，我們可以簡(jiǎn)單地看出她們選擇的產(chǎn)品沙灘親子帳篷的月搜索量。

圖片來源：keywords everywhere

這個(gè)工具Jack之前的文章，有介紹過，不會(huì)用的可以通過這個(gè)鏈接去回看下，看過的也可以再看遍，畢竟溫故知新嘛。

谷歌SEO推薦的4個(gè)關(guān)鍵詞工具

我們發(fā)現(xiàn)帳篷tent月搜索量是67.3萬次，CPC是0.47美金，說明這個(gè)市場(chǎng)體量還是很大的，這也是她們選擇帳篷這個(gè)大品類。

但是谷歌搜索帳篷tent出現(xiàn)了很多的搜索結(jié)果，讓人應(yīng)接不暇，看不過來，這個(gè)時(shí)候要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出血路，就必須有自己的特色，她選擇了沙灘親子帳篷這條小路。

圖片來源：谷歌搜索

三、怎么買域名搭建網(wǎng)站我們通過https://whois.chinaz.com/ 這個(gè)域名注冊(cè)工具，查詢域名的注冊(cè)時(shí)間和續(xù)費(fèi)時(shí)間。

以這個(gè)https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1. 域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)

2. 域名到期時(shí)間：2023年6月26號(hào)

圖片來源：whois截圖

說明注冊(cè)時(shí)間是2017年，這個(gè)時(shí)候她們就在布局了，但是當(dāng)時(shí)她們想做的是沙灘周邊的產(chǎn)品，其實(shí)也沒定好做沙灘帳篷這個(gè)類目。

whois域名注冊(cè)工具只能查到域名的注冊(cè)時(shí)間，但是看不到網(wǎng)站的搭建時(shí)間，我們可以通過時(shí)光機(jī)(way back machine)這個(gè)工具查詢網(wǎng)站的搭建時(shí)間。

之前客戶背景調(diào)查工具，有介紹這個(gè)工具，如何去查客戶的一些基本資料，大家可以看下之前的文章：史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個(gè)？

我們進(jìn)入https://archive.org/web/網(wǎng)站時(shí)光機(jī)這個(gè)工具的網(wǎng)址，輸入想要查詢的網(wǎng)址。

圖片來源：時(shí)光機(jī)截圖

這個(gè)工具會(huì)告訴我們同行網(wǎng)站進(jìn)行了多少次的裝修維護(hù)，查看網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格變化以及產(chǎn)品線的更替。

從而幫助我們判斷它們公司的建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，進(jìn)一步挖掘這家公司是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格變化以及產(chǎn)品線的更替。

以這個(gè)https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1. 網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)

2. 網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2021年8月6號(hào)

3. 網(wǎng)站裝修次數(shù)：33次

圖片來源：時(shí)光機(jī)截圖

這個(gè)網(wǎng)站最后一次上傳產(chǎn)品是2021年8月20號(hào)，做了2次產(chǎn)品上傳，從那之后就沒上傳新的產(chǎn)品了。我們可以做個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)工程逆向復(fù)盤，推測(cè)她為什么在8月中旬上線產(chǎn)品。

圖片來源：thecaliforniabeachco截圖

目前海運(yùn)運(yùn)費(fèi)還是很貴的，從中國到美國西部加州的港口，一個(gè)柜子基本上都要60天了，這個(gè)時(shí)候柜子到達(dá)港口基本是10月20號(hào)了。

距離10月31號(hào)的萬圣節(jié)、11月中旬的黑五和感恩節(jié)，也就一個(gè)月的時(shí)間了。

產(chǎn)品上線后預(yù)熱推廣，做活動(dòng)宣傳也要一個(gè)月時(shí)間，客戶集中下單時(shí)間基本在9月20號(hào)左右了，這個(gè)時(shí)候柜子還有一個(gè)月時(shí)間到，客戶也是愿意等的。

從建站到推廣成功品牌，用了接近3年半時(shí)間，大家可以評(píng)估下，如果你們也想做這個(gè)品類的垂直站，你們至少需要多久的時(shí)間呢？

第一部分介紹完了，這個(gè)網(wǎng)站怎么做市場(chǎng)定位、怎么做市場(chǎng)調(diào)研的、怎么買域名搭建網(wǎng)站的，大家空了自己去他們網(wǎng)址看下，看下她們哪里做的好的，值得你們參考借鑒的。

第二部分文章在制作中，后期會(huì)更新出來和大家見面。

在評(píng)論區(qū)留下你們遇到的小而美的好的獨(dú)立站，點(diǎn)贊和回復(fù)數(shù)最高的評(píng)論，Jack免費(fèi)送一本108塊的2022生財(cái)日歷。

圖片來源：好學(xué)的Jack

你需要參考的工具和歷史文章鏈接：史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個(gè)？

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！谷歌SEO推薦的4個(gè)關(guān)鍵詞工具

（來源：好學(xué)的Jack）

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