圍觀3！亞馬遜運(yùn)營(yíng)之“跟賣(mài)”快速出單技巧！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享：選好品還不夠，產(chǎn)品發(fā)布技巧更得get!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

娜姐今天所講的“跟賣(mài)”快速出單技巧，可不是大家所謂的跟賣(mài)被人的店鋪哦，當(dāng)然說(shuō)到跟賣(mài)，大家都恨得牙癢癢。不得不說(shuō)跟賣(mài)別人效果確實(shí)好，但是封店的效果也極強(qiáng)哦，娜姐建議大家，還是不要跟賣(mài)的好哦！

OK，言歸正傳，娜姐今天要講的“跟賣(mài)”是指跟賣(mài)優(yōu)者的運(yùn)營(yíng)思路和手法。具體要怎么做呢？不著急，我們往下看~~下篇為大家分享：money用在刀刃上，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告這樣做，想必很多運(yùn)營(yíng)都很苦惱，單量貌似還不錯(cuò)，但是到了月底，利潤(rùn)核算竟然還是負(fù)數(shù)。娜姐下篇就帶大家好好用錢(qián)哦，關(guān)注公眾號(hào)，下期見(jiàn)分曉。

1.跟賣(mài)顯示位置

開(kāi)講前，還是帶大家認(rèn)識(shí)一下跟賣(mài)吧~~，還不知道自己的產(chǎn)品是否被跟賣(mài)的小寶貝可要看看哦。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

跟賣(mài)者和跟賣(mài)數(shù)量顯示的地點(diǎn)是：

五點(diǎn)描述的下方，所以當(dāng)你想知道是否有人跟賣(mài)時(shí)或者具體是誰(shuí)跟賣(mài)的時(shí)候，你可以在五點(diǎn)下面查找，趕快去檢查一下吧，看看有沒(méi)有被壞叔叔盯上哦。

2.“跟賣(mài)”快速出單技巧

a.技巧1：跟賣(mài)選品之道

現(xiàn)如今，亞馬遜的產(chǎn)品琳瑯滿目，亞馬遜的店鋪也是門(mén)庭若市，新手賣(mài)家想要介入也是難上加難。困擾大家最多的也就是：選品。

接下來(lái)我們看個(gè)例子：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

這是一款老花鏡，有很多款式和度數(shù)，大家在選品的時(shí)候也會(huì)遇到此類(lèi)的產(chǎn)品吧，選擇的產(chǎn)品有很多的顏色和尺寸，以至于你不知道該怎么選擇，不知道市場(chǎng)的喜好，這個(gè)時(shí)候我們就可以“跟賣(mài)”大賣(mài)了，看他們上架情況，跟著大賣(mài)走，當(dāng)然聚焦點(diǎn)放在top10-50即可。我的一個(gè)客戶也是做眼鏡的，我問(wèn)他，度數(shù)這么多暫且不說(shuō)，可是款式又那么多，你是怎么選品的？為什么選擇這些款式？他說(shuō)，他沒(méi)有做任何選擇，只是跟著有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走而已，看他們上了什么新品，我也緊跟著就上架。這么大的類(lèi)目是很多人都望而卻步的，可是他現(xiàn)在已經(jīng)做到日出百單。

b.技巧2：跟賣(mài)運(yùn)營(yíng)之道

說(shuō)起運(yùn)營(yíng)的方法，不同的運(yùn)營(yíng)人員有不同方法，但是有些人卻可以在短短的2個(gè)月之內(nèi)就可以進(jìn)入top,我還以老花鏡為例，看一款產(chǎn)品，目前排名是top19，他僅僅上架了54天。讓我們一起學(xué)習(xí)“跟賣(mài)”他的運(yùn)營(yíng)之道。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

首先是listing，書(shū)寫(xiě)一個(gè)好的listing毋庸置疑，所以我們上架前就可以效仿他的listing文案。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

其次是運(yùn)營(yíng)方法，我們可以看到他的運(yùn)營(yíng)速度是：54天上了620個(gè)評(píng)論，售價(jià)是17.99美金，做了10%的折扣，這是大致上我們所有人都可以看到的。

先說(shuō)review數(shù)量，很多人都很苦惱，為什么他可以上這么快，幾乎一天是11-12個(gè)評(píng)論，其實(shí)我們可以點(diǎn)開(kāi)他的評(píng)論，老外提交評(píng)論都有時(shí)間，這樣整理一下，就可以推斷出他上評(píng)的頻率，當(dāng)然敢這么上評(píng)的就說(shuō)明他們有一定的訂單支持，不要看到人家短時(shí)間評(píng)論多就說(shuō)人家評(píng)論是刷的虛假評(píng)論。這可不一定，這種打法的運(yùn)營(yíng)更加關(guān)注的是單量，單量有了就一切都有了，所以他們隔三差五會(huì)送免評(píng)和做站外，這樣再通過(guò)后臺(tái)的“一鍵邀評(píng)”的功能，老外購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品，留下簡(jiǎn)單的評(píng)論也是輕而易舉的事情，還怕老外給差評(píng)嗎？上評(píng)頻率至關(guān)重要，一旦出錯(cuò)，萬(wàn)劫不復(fù)。其次就是折扣和價(jià)格，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)他們的定價(jià)和設(shè)置的折扣來(lái)設(shè)置我們自己的，當(dāng)然不排除他們可能做了站外推廣。我們可以利用第三方軟件keepa看這款產(chǎn)品54天以來(lái)的價(jià)格趨勢(shì)，何時(shí)降價(jià)、提價(jià)，這里降價(jià)不排除他們做了秒殺哦。

（圖片來(lái)源：Keepa）

c.技巧3：跟賣(mài)內(nèi)核之道

以上的信息都是我們?nèi)庋劭梢钥吹降模铍y“跟賣(mài)”的是“內(nèi)核”，所以打入敵人內(nèi)部，看他們的核心。我們看不到的是他們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如關(guān)鍵詞、每天的單量等，這個(gè)時(shí)候我們就要結(jié)合第三方平臺(tái)，針對(duì)于他們的關(guān)鍵詞我們可以使用ASIN反查，查看他們具體使用的關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞我們也可以使用.

針對(duì)于廣告，我們就要使用笨方法了，將這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞梳理出來(lái)去前臺(tái)搜索看是否有這款產(chǎn)品的廣告位，廣告位的具體位置，就大致可以推算出他的競(jìng)詞以及競(jìng)價(jià)。

針對(duì)于具體的單量，我們可以使用JS等軟件查看，通過(guò)他們的每日單量以及每日上評(píng)數(shù)量就知道他們的留評(píng)率是多少了。

3.有效防跟賣(mài)及趕跟賣(mài)的措施

文章接近尾聲了，今天給大家補(bǔ)充一下小小的知識(shí)點(diǎn)啦，也是很多賣(mài)家的苦惱，在沒(méi)有品牌的情況下，有什么有效的防跟賣(mài)以及趕跟賣(mài)的方法呢？

a.配件搭配銷(xiāo)售

對(duì)listing進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽, 打logo或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來(lái)防止跟賣(mài)（無(wú)論你的商標(biāo)是否已備案完成，都可以把Logo打在包裝或產(chǎn)品上，如果別人想跟賣(mài)你）

b.申請(qǐng)商標(biāo), 并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案

TM標(biāo)一般7天就可以下來(lái)，TM標(biāo)在亞馬遜也可以進(jìn)行備案。申請(qǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，這個(gè)方法是打擊跟賣(mài)非常有效和快速的方法

c.參加亞馬遜透明計(jì)劃（Transparency program）

透明計(jì)劃是亞馬遜于2015年開(kāi)啟的一項(xiàng)服務(wù)，到目前為止，該計(jì)劃只在亞馬遜美國(guó)站上運(yùn)行。想要加入到此項(xiàng)計(jì)劃的賣(mài)家，必須是已經(jīng)完成亞馬遜商標(biāo)備案的商家，注冊(cè)鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

叮鈴~~今天就聊到這里了哦，相信你已經(jīng)學(xué)會(huì)了這些“跟賣(mài)”技巧了，在這里，娜姐預(yù)祝大家都可以大賣(mài)哦。

下一篇：和大家聊聊：“money用在刀刃上，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告這樣做”，敬請(qǐng)期待哦。

有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題可以私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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