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2021-12-15 10:09
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
國際上影響力較高的智能清潔機器人品牌不乏有科沃斯、三星電子、LG電子公司、小米公司、石頭科技和松下公司等。Molly發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的一款清潔機器人——小白鯨，在海外市場同樣獲得良好的口碑，是云鯨智能科技（東莞）有限公司創(chuàng)建的品牌Narwal旗下主打產(chǎn)品。
有數(shù)據(jù)稱，到2028 年清潔機器人市場規(guī)模將達到 360.5 億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為 23.0%。
在2020年雙十一，小白鯨當日銷售6.5萬臺，在天貓清潔機器人品類排名第一。
據(jù)其官網(wǎng)介紹，云鯨智能創(chuàng)立于2016年。作為一家機器人創(chuàng)新企業(yè)，云鯨橫跨了SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人結(jié)構(gòu)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個領(lǐng)域，已累計申請了100多篇技術(shù)專利。
云鯨設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、供應(yīng)鏈中心、產(chǎn)品研發(fā)總部和營銷中心，擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全鏈條綜合能力。
目前已經(jīng)獲得6輪融資，最新一輪發(fā)生在2020年6月22日，由紅杉中國等投資的C輪融資。歷次投資方包括清水灣基金、明勢資本、大米創(chuàng)投、盈峰資本、字節(jié)跳動、源碼資本、紅杉資本和高瓴資本等。
云鯨智能創(chuàng)始人&董事長張峻彬在2019年被福布斯征集為30歲以下精英。提到入場清潔機器人領(lǐng)域，張峻彬說過：“在看到我母親日復(fù)一日地工作以保持家庭清潔后，我決定運用我對機器人技術(shù)的專業(yè)知識和熱情來創(chuàng)造產(chǎn)品，讓她從日常瑣事中解放出來。”
“當我發(fā)現(xiàn)市場上的大多數(shù)機器人拖把都需要手動清潔時，我知道我有正確的項目。”張峻彬?qū)儆诳瓢喑錾恚?012年從華中科技大學(xué)機械學(xué)院機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)本科畢業(yè)，并獲“優(yōu)秀本科畢業(yè)生”稱號，于2015年獲上海交通大學(xué)碩士學(xué)位。
云鯨智能旗下產(chǎn)品“小白鯨”是他們團隊歷經(jīng)3年時間研發(fā)出來的可自清潔拖布的拖掃一體機器人，期間并沒有推出任何產(chǎn)品，他們將所有的精力放在了研發(fā)層面，在2020年獲得了美國《時代》雜志最佳發(fā)明、愛迪生發(fā)明金獎等國內(nèi)外大獎。
Molly注意到，張峻彬曾對媒體表示：“一開始創(chuàng)業(yè)困難是非常多的，尤其是剛開始創(chuàng)業(yè)資金會非常緊張，生活也會受到很大影響。而且在創(chuàng)業(yè)過程中，自己一個錯誤的抉擇，整個公司就要跟著‘買單’。困難時，自己曾經(jīng)還在公司睡了一年半，但是自己堅信會一步一步走過來?！?/span>
現(xiàn)在看來，云鯨智能已經(jīng)走出了最困難的階段。在云鯨智能成立的第四年后即2020年，他們甚至決定走出國門，進軍海外市場。
云鯨智能將北美作為出海第一站，主打高端市場，產(chǎn)品售價在3000-4000美元，對標自動清潔大廠 iRobot，iRobot占據(jù)了北美清潔機器人的主要市場份額。有報告稱就2020年全球清潔機器人市場的收入份額而言，北美占主導(dǎo)地位，該地區(qū)國家與家政服務(wù)相關(guān)的高額費用是推動清潔機器人需求的關(guān)鍵因素。
云鯨智能線上的銷售模式分為兩個部分：搜索引擎+獨立站的結(jié)合，以及電商平臺。據(jù)悉，其獨立站“shop.narwal.com”是通過Shopify建立的。
云鯨智能CMO Alex曾表示，他看好獨立站這個賽道，能把一切牢牢掌握在自己手中，無論是與客戶的連接，還是作為品牌的良好入口。他們希望能讓全世界的人看到中國的品牌。
接下來，和Molly一起看下通過Narwal的流量數(shù)據(jù)：
（圖源：similarweb）
近半年shop.narwal.com整體流量為116萬，6月流量最高達35萬，之后下降幅度明顯；8-11月，流量逐漸平穩(wěn)，維持在15萬左右。
（圖源：similarweb）
海外主要布局北美地區(qū)，以美國為主，美國地區(qū)帶來的流量達66.3%。
（圖源：similarweb）
關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來49.83%的網(wǎng)站流量。其中免費的關(guān)鍵搜索廣告帶來57.59%的流量，主要帶流量的關(guān)鍵詞以“narwal robot”、“narwal t10”等產(chǎn)品詞為主；付費關(guān)鍵詞流量占比42.41%，付費的關(guān)鍵詞主要是“narwal robot”、“narwal”、“narwal t10”。直接訪問為其帶來19.6%的流量；社交平臺也是其中一部分主要的流量來源，流量占比11.97%。
（圖源：similarweb）
合作的社交平臺包括YouTube、Reddit、Facebook，其中YouTube流量占大頭，占比達62.13%。此外，Molly發(fā)現(xiàn)Narwal也開設(shè)了Instagram賬號，目前有1.89萬粉絲、共發(fā)了196篇帖子。
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（來源：Molly談獨立站）
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