又一歐洲平臺加大招募力度，賣家們的機(jī)會來了！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在今年生意不好做的同時(shí)，又有多家平臺屢暴雷。從對接人失聯(lián)疑似跑路，到平臺回款艱難一拖再拖，賣家對于新平臺的選擇變得慎之又慎。

但是本著雞蛋不放在同一個(gè)籃子的原則，新興平臺對于賣家的吸引力并未因此削弱。

就跨境成熟市場——?dú)W洲而言，除了耳熟能詳?shù)目缇称脚_亞馬遜、速賣通在此盤踞拓展之外。在吸納中國賣家這件事上，一眾具備實(shí)力的歐洲本土平臺更是紛紛冒頭。

2019年法國Cdiscount、意大利ePRICE、德國kaufland、羅馬尼亞eMAG四家平臺更是聯(lián)合成立了IMN（國際市場組織）。即四家平臺聯(lián)合起來，共享人口總數(shù)2.3億人次的消費(fèi)者市場。

賣家入駐其中一家平臺，并符合其他平臺要求的賣家資質(zhì)，其客戶經(jīng)理還可以將賣家推薦給另外三家平臺。

黑五售出超220萬件商品，eMAG正加大市場布局

以近期加大中國賣家招募力度的eMAG為例，作為涵蓋了羅馬尼亞市場至少85%線上線下市場銷售份額的第一大集團(tuán)，eMAG已經(jīng)走過了20個(gè)年頭。

圖/eMAG電商平臺首頁

在剛剛落幕的黑五網(wǎng)大促中，平臺銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.09億列伊（1.23億歐元），同比增長4%，售出了超過220萬件產(chǎn)品。在人口還不到2千萬的羅馬尼亞（2020年羅馬尼亞人口總數(shù)為1900萬），約等于每9個(gè)人之中就有一個(gè)人在黑五期間選擇eMAG進(jìn)行線上購買。其中最受歡迎的品類包括家居產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、冬季服飾及節(jié)日禮物。

在大促活動前，為應(yīng)對激增的在線消費(fèi)者，eMAG在服務(wù)器、托管和云服務(wù)方面的投資了450萬歐元（519萬美元）。此外，還額外招聘了600名客戶服務(wù)和倉儲服務(wù)人員，并投入了1億歐元完善新倉建設(shè)，為黑色星期五做準(zhǔn)備。 

得益于平臺不斷完善的物流倉儲系統(tǒng)，不少賣家獲益頗豐。

一位賣家表示，“用FBE發(fā)貨運(yùn)輸時(shí)效快，也省心，店里的訂單通常都能夠在48小時(shí)內(nèi)交付給買家，給買家?guī)淼捏w驗(yàn)感比自發(fā)貨好，店里有很多條買家留下的評論都說到交付時(shí)間比預(yù)期快；其次是倉儲費(fèi)不高，多些庫存壓力也不大?！?/span>

“同時(shí)平臺回款時(shí)效也穩(wěn)定，基本保持15天回一次款，在回款之后1-2工作日到賬，目前資金流動也很穩(wěn)定?！痹撡u家補(bǔ)充道。

其實(shí)不止線上電商平臺，eMAG集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)還涵蓋物流、快遞和外賣等公司。物流 派送系統(tǒng)“SAMEDAY”，能實(shí)現(xiàn)最快2小時(shí)派送至用戶手中；外賣系統(tǒng)“TAZZ by eMAG”，可提供類似國內(nèi)餓了么的服務(wù)。

圖/eMAG集團(tuán)業(yè)務(wù)矩陣

除此之外，eMAG 一大特色就是在線下?lián)碛凶誀I門店，eMAG官方會挑選一些性價(jià)比高、質(zhì)量有保證的商品放到線下門店去，并給到線下消費(fèi)者一些特殊的折扣，以刺激購買。

7大專屬服務(wù)，中國賣家頗得eMAG“偏愛”

從電商發(fā)展規(guī)律來看，當(dāng)流量有了，各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都不斷完備之后，接下來平臺就該思考如何吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家入駐平臺，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。在這點(diǎn)上，eMAG是一個(gè)很好的示例。

就對中國賣家的扶持力度而言，eMAG顯然下足了功夫。雨果跨境從平臺處獲悉，目前eMAG為入駐平臺的中國提供了7大專屬服務(wù)：

1.免費(fèi)注冊平臺；

2.免翻譯服務(wù)費(fèi)；

3.免客戶服務(wù)費(fèi)；

4.免營銷活動費(fèi)；

5.免3個(gè)月倉儲費(fèi)；

6.營業(yè)無時(shí)差，營業(yè)時(shí)間為北京時(shí)間12:00-21:00；

7.為賣家免費(fèi)配備專屬中英文賬號客戶經(jīng)理，幫助中國賣家開店、入駐、選品等。

圖/eMAG平臺為招募中國賣家公布的專屬服務(wù)

事實(shí)證明，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家在歐洲市場，顯然是各大平臺爭搶的“香餑餑”。

回看近些年，就算在亞馬遜嚴(yán)控的平臺政策下，中國賣家依舊能在歐洲市場占據(jù)一定的優(yōu)勢。

從亞馬遜站點(diǎn)排名前10000的賣家所在地來看，排名前9的站點(diǎn)，有5個(gè)站點(diǎn)所在地在歐洲。其中西班牙站點(diǎn)的中國大陸賣家數(shù)量占比最大達(dá)到60%，其次是占比59%法國站，再者才是占比56%意大利站。英國站、德國站則以37%，35%的占比高于日本站。

數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)，截至12月8日

所謂前人栽樹，后人乘陰。這樣的戰(zhàn)績，無疑給出海歐洲的賣家打了一劑“加強(qiáng)針”。

但相比亞馬遜歐洲各大站的中國賣家間的競爭擁擠，不少新賣家也將視線轉(zhuǎn)向更多的入駐門檻更低、競爭更少的歐洲本土平臺。

據(jù)悉，當(dāng)前活躍在eMAG平臺的中國賣家不足300人。隨著平臺不斷加大對中國賣家的政策傾斜及流量扶持，相信在不遠(yuǎn)的未來，那些早早入駐平臺的商家也有機(jī)會成為品牌大賣。

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（來源：跨境You）

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