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2021-12-15 14:52
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
小喇叭：上篇娜姐分享：錯過百單的亞馬遜后臺設置
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
產品發(fā)布技巧對于很多運營來說似乎無關緊要。很多運營操作的流程是：選品——參照競爭對手的listing復制粘貼——上架；然而卻忽略了銷售非常重要的一點：產品發(fā)布技巧， 因為一個好的listing編輯，有可能讓你的產品成為爆款！爆款！爆款！不多說， 上！
下一篇為大家分享：亞馬遜運營之“跟賣”快速出單技巧，此跟賣非彼跟賣哦，下篇見分曉。
娜姐今天以我的一個代運營的客戶的產品為例子，為大家講解發(fā)布產品的技巧哦。這個客戶主要做的品類是木材類：膠合板。
(圖片來源：亞馬遜前臺)
首先我們在競爭對手listing的下方的product information,點擊他的類目排名，進入Unfinished Wood類目排名中，這個產品有三階類目節(jié)點，因為他是16年上架的老品，現在上架的產品一般只有二階類目。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
話不多說，我們來分析類目，這個膠合板的類目大致有三種：
Woodcrafts類目：
（圖片來源：亞馬遜前臺）
Unfinished Wood類目：
（圖片來源：亞馬遜前臺）
Plywood類目：
（圖片來源：亞馬遜前臺）
大致看完這三個類目，我們需要分析應該選擇哪個類目作為精準類目呢？通過三個類目我們可以看到前兩個類目屬于大類目，競爭度太大，雖然流量大，但是對于我們的膠合板來說并不是精準流量，所以還是沒有必要心疼這些流量的，而第三個類目plywood，則為精準類目，top排名里面的產品80%以上都是此類產品。除此之外，這個類目的產品有70%的評論是低于50個評論的，所以這個類目很有競爭性，選擇這個類目毋庸置疑。
針對這個技巧，我們要做的是：分析競爭對手；扒光競爭對手的外衣，讓他光不溜秋，哈哈~~
（圖片來源：跨境小當家）
（圖片來源：跨境小當家）
（圖片來源：跨境小當家）
通過分析競爭對手，我們才能掌握這個產品的整個市場，才能知道這個產品的痛點、賣點、客戶的喜好以及客戶的關注度，本“膠合板”類目，客戶關注度大致幾點：什么膠水；幾層；表面是否光滑；邊部是否崩邊;是否還需打磨;尺寸和厚度是否準確；是否開膠等等，所以我們將買家的這些疑問和擔心的地方放在我們的圖片文案中進行說明，這樣客戶才會放心購買我們的產品。
“search term”僅僅5行，想必很多運營都會感嘆，這個部分可以填寫的關鍵詞真的是太少了，根本不夠用，所以在這僅有的字節(jié)中，我們怎么填充我們的關鍵詞呢？
（圖片來源：跨境小當家）
（圖片來源：跨境小當家）
關于關鍵詞的，娜姐在上幾篇文章已經提到，然后我們把搜索出來的這些關鍵詞進行分類，關鍵詞分類有：大詞、精準詞、長尾詞、流量詞，那么search term怎么選詞呢？search term里面要多放大詞和精準詞，因為search term是自然流量，不會產生費用，如果大詞放在廣告，那么只會燒錢，效果也不會好，新品在沒有評論的支撐的時候，建議不要投放大詞哦。
現在娜姐用自己做的產品給大家進行實例分析哦，睜開你的大眼睛看哦！
圖片來源：123.rf.com.cn
可見每一張圖片都有它存在的道理。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
讓標題中的每個詞的出現都有它的意義。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
這款產品在剛上架之后就開始出單——自然單哦，所以掌握上品技巧真的很重要哦，如果你學會了，趕快行動起來吧，應用到你的產品中。
下一篇和大家聊聊：“跟賣快速出單技巧”，敬請期待哦！
（來源：跨境小當家）
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