干貨｜亞馬遜要如何選品？官方選品神器終極指南

目前正值旺季收尾時，我們又將迎來新的一年。亞馬遜賣家們大部分也進(jìn)入了調(diào)整階段，選品是近期的主要工作。

亞馬遜美國站推出了官方選品神器—— Opportunity Explorer，現(xiàn)在只是一個測試版，僅在美國站和德國站推出，將于2022年廣泛推出，后期可能大家都可以用上。

要訪問此工具，請轉(zhuǎn)至https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增長”>“商品Opportunity Explorer”菜單。

默認(rèn)情況下，每個賬戶只有主用戶才能訪問 Opportunity Explorer。要授予其他用戶權(quán)限，要轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“全局用戶權(quán)限”，然后為“新銷售機(jī)會”提供“查看”權(quán)限。如果你的用戶還不是全局用戶，先轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“用戶權(quán)限”，然后選擇“添加至全局賬戶”。

如果你沒有，想要添加這一工具，可嘗試發(fā)送郵件到opportunity-explorer- request@amazon.com，申請開通。

本文主要分為三個部分：正確的認(rèn)識Amazon Opportunity Explorer；如何利用AmazonOpportunity Explore選品；Amazon Opportunity Explore的局限性。內(nèi)容有點(diǎn)長，但值得您花點(diǎn)時間了解。

Opportunity Explorer是什么？

首先要明確一點(diǎn)，整個 Amazon Opportunity Explorer 工具都基于產(chǎn)品“利基”，直白點(diǎn)說是細(xì)分市場。官方的解釋如下：

細(xì)分市場是代表買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當(dāng)買家在商城中輸入搜索詞時，便展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細(xì)分市場。

細(xì)分市場包括相關(guān)性最高的亞馬遜買家搜索詞，以及相關(guān)性最高的已點(diǎn)擊或已購買商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細(xì)分市場的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點(diǎn)擊量和購買量的商品，簡單來說就是，類別中排名靠前的產(chǎn)品。

以下是Amazon Opportunity Explorer一些關(guān)鍵性指標(biāo)的定義：

搜索結(jié)果頁面：搜索、瀏覽或篩選細(xì)分市場后出現(xiàn)的結(jié)果頁面。如圖所示：

圖源：亞馬遜

買家需求：滿足買家需求的同類商品被稱作“細(xì)分市場”。

熱門搜索詞：亞馬遜選擇的細(xì)分市場中搜索次數(shù)最多的前3 個關(guān)鍵詞。

搜索量：最近 360 天內(nèi)或 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城輸入此細(xì)分市場中任意搜索詞的總次數(shù)。

搜索量增長：搜索量與前一年或前 90 天相比的的百分比變化

售出商品數(shù)量：買家輸入此細(xì)分市場中的某個搜索詞之后完成購買的商品數(shù)量。

商品總量：所有點(diǎn)擊量靠前的商品，這些商品的累計(jì)點(diǎn)擊量占據(jù)了絕大部分比例。

平均價格：最近 90 天內(nèi)此細(xì)分市場中所有商品的平均售價。

每一個細(xì)分市場是可被點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊可進(jìn)入細(xì)分市場詳情，默認(rèn)顯示“商品”選項(xiàng)卡：此選項(xiàng)卡提供細(xì)分市場內(nèi)每個 ASIN 商品的詳細(xì)信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

父 ASIN 名稱：（父 ASIN 的）商品名稱。這是一個指向 ASIN 詳情頁面的可點(diǎn)擊鏈接。

品牌：商品的品牌名稱。

分類：商品在亞馬遜分類層級中的路徑，深度最多 3 層。

發(fā)布日期：ASIN 在亞馬遜商城首次發(fā)布購買報價的日期。

點(diǎn)擊量：買家搜索此細(xì)分市場中的任意搜索詞并返回結(jié)果商品后，點(diǎn)擊相應(yīng)商品的總次數(shù)。

點(diǎn)擊量比例：該商品的點(diǎn)擊量占此細(xì)分市場中顯示的所有商品點(diǎn)擊總量的百分比。

在細(xì)分市場詳情頁，可切換至“搜索詞”選項(xiàng)卡，此選項(xiàng)卡提供細(xì)分市場內(nèi)每個搜索詞的詳細(xì)信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

搜索詞：買家打算購買此細(xì)分市場中的商品時輸入的搜索詞名稱。

搜索量：最近 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城上輸入的此特定搜索詞的總搜索量。

搜索轉(zhuǎn)化率：在買家輸入該搜索詞并點(diǎn)擊此細(xì)分市場中的任意商品后，商品購買次數(shù)占買家輸入該搜索詞總次數(shù)的比例。

細(xì)分市場詳情頁，還可切換至“洞察”選項(xiàng)卡，此選項(xiàng)卡提供每個細(xì)分市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助你評估新商品的發(fā)布潛力。這部分的選項(xiàng)卡表示已經(jīng)很直白了，不做解釋。如圖所示：

圖源：亞馬遜

在任意細(xì)分市場詳情頁面上，點(diǎn)擊頁面最右側(cè)的【請求指標(biāo)】鏈接。系統(tǒng)會要求您提供一些基本詳情并提交相應(yīng)表格。你申請?zhí)砑拥闹笜?biāo)可以適用于 Opportunity Explorer 體驗(yàn)的任何部分，而不僅僅限于正在查看的詳情頁面。

如何利用Opportunity Explorer選品？

搜索結(jié)果頁面，商品總量的指標(biāo)表示的不是該關(guān)鍵詞下所有的商品，而是該細(xì)分市場下，所有點(diǎn)擊量靠前的商品，這些產(chǎn)品大概占據(jù)了該細(xì)分市場80%的流量。這個數(shù)據(jù)可以用來判斷該細(xì)分市場的壟斷程度，數(shù)據(jù)非常小的情況下，賣家?guī)缀醪挥每紤]進(jìn)入了。

在搜索詞選項(xiàng)卡頁面，有一個搜索轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，如果搜索量非常大，但是搜索轉(zhuǎn)化率很低，這意味著買家對于該細(xì)分市場有著極大的需求，但現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有滿足它們的需求，意味著這個搜索詞存在市場機(jī)會。買家可針對該搜索詞做細(xì)致調(diào)研、listing優(yōu)化，或者產(chǎn)品優(yōu)化來滿足用戶的需求。

在“洞察”選項(xiàng)卡，會顯示使用 PPC 的產(chǎn)品百分比和使用 Prime 的百分比。如果這個數(shù)據(jù)相對比較低，意味著還有比較大的市場空間，因?yàn)橛心敲炊鄾]有繳廣告費(fèi)的賣家活了下來，表明存在機(jī)會。

當(dāng)然，這是一些比較簡單的分析，在實(shí)際的應(yīng)用過程中，大家可以利用這些數(shù)據(jù)綜合分析。

Opportunity Explorer的局限性

根據(jù)售出商品數(shù)量的定義：買家輸入此細(xì)分市場中的某個搜索詞之后完成購買的商品數(shù)量。因此，這個數(shù)據(jù)對于賣家來說價值并不是很大。假設(shè)某個產(chǎn)品的銷量很高，但它在某個關(guān)鍵詞的銷量很低，數(shù)據(jù)依然會顯示很低。因此賣家要合理利用其它的第三方軟件，判斷某個產(chǎn)品的總體的銷量，以此來判斷真實(shí)的市場容量。

此外，亞馬遜提供的數(shù)據(jù)大部分都是90天以內(nèi)的數(shù)據(jù)，并且這90天的數(shù)據(jù)說是最近90天，但實(shí)際它的數(shù)據(jù)14天更新一次，所以該數(shù)據(jù)可能存在滯后性和誤導(dǎo)性。如果新手賣家通過該工具選品，可能會選到季節(jié)性產(chǎn)品，導(dǎo)致虧損。

但是無論如何，相信數(shù)據(jù)能夠?yàn)橘u家選品提供更多的參考，而且它是免費(fèi)的，還要什么自行車。如果你覺得文章有用，歡迎點(diǎn)贊和收藏；如果您有其它的思路，也歡迎在留言區(qū)分享。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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