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2021-12-17 09:52
不清楚賣什么是很多新手在剛開始做得時候面臨得問題，我這邊跟大家分享一下我的選品方法思路以及選品踩得一些坑。
一：選品得思路
二：選品得方法
三：選品經(jīng)驗分享
一：選品思路
因為我是做精品得，所以在這里分享得也是關(guān)于精品得選品思路，也就是精細(xì)化選品。
精細(xì)化選品：
注重單品精細(xì)化運營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。
精細(xì)化運營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。
結(jié)合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。
然后進(jìn)行測款，表現(xiàn)不錯得產(chǎn)品進(jìn)入下一步得篩選，通過觀察產(chǎn)品表現(xiàn)不斷篩選出表現(xiàn)好得產(chǎn)品。
關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；
對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。
不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。
精細(xì)化運營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。
主要包括產(chǎn)品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。
選品思路：
首先需要確定我們要做得產(chǎn)品大類目， 不能漫無目的，美妝也想做，戶外也想做。 最好找到一個我們感興趣得點作為突破口。
接著進(jìn)入最細(xì)分得類目進(jìn)行市場分析，查看整體得市場體量以及競爭程度。
可以通過具體查看20或者50名得產(chǎn)品是否能夠做起來有一定得銷量。 如果太小得話要么被壟斷，要么就是說明這個市場比較小。
用工具分析產(chǎn)品得銷量，評價情況，壟斷情況，賣家情況
如果符合我們標(biāo)準(zhǔn)得產(chǎn)品核算一下利潤率，利潤率可以的話接著聯(lián)系供應(yīng)商分析產(chǎn)品。
接下來我?guī)Т蠹彝ㄟ^方法具體得實操一下。
二：選品得方法
1. 工具選品法（賣家精靈）
這里我們通過賣家精靈來進(jìn)行實操。
關(guān)鍵詞選品
首先是關(guān)鍵詞選品得方法，這個選品思路主要是通過關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞得上升趨勢來判斷最近階段得關(guān)鍵詞熱度，以此根據(jù)來進(jìn)行選品。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
首先我們選擇目標(biāo)要做的站點， 不同得站點產(chǎn)品情況不一樣。 比如在美國受歡迎得服裝首飾放到日本會出現(xiàn)水土不服得情況。所以還是要先有針對性得選擇。
類目得話建議大家選定大類目，然后再以此為基礎(chǔ)去深耕研究。如果沒有想要做的大類目得話，那么就不算是精品或者精鋪，頂多算是雜貨鋪。
也可以直接選擇篩選得標(biāo)準(zhǔn)：
圖片來源：賣家精靈
在這里我具體說一下重點分析得指標(biāo)：
點擊集中度：
這是一個準(zhǔn)確的而不是預(yù)測的指標(biāo)。
比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。
這說明，這3個ASIN的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods（月搜索量過千萬）。
所以集中度越高越不是我們得目標(biāo)市場。
我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)判定出來， 男士女士禮物， 圣誕禮物是上升趨勢最高得，因為馬上就要到圣誕節(jié)，這些是在情理之中，具體是哪一類得產(chǎn)品收到客戶得歡迎，我們點擊進(jìn)去查看。
女士睡衣， 女士包， 按摩儀等等這樣的產(chǎn)品是比較受歡迎得。
但是需要關(guān)注得是需要進(jìn)一步得分析才能判定我們是否要做這樣得產(chǎn)品。
比如 女士睡衣和包 是多變體得產(chǎn)品，我們需要備很多的貨，SKU比較多也比較吃資金。 關(guān)于產(chǎn)品得款式圖案哪些是比較受歡迎也需要進(jìn)一步分析。
關(guān)于按摩儀是帶電得產(chǎn)品，需要什么樣得認(rèn)證。
通過選品方法選出來比較不錯得產(chǎn)品只是第一步，接下來還要具體分析產(chǎn)品得市場，痛點賣點，以及遇到得各種問題。
類目選品
上面講的主要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行選品得方法，接下來是通過類目得一些篩選指標(biāo)來進(jìn)行選品得方法、
上架得時間最好也是三個月內(nèi)或者半年內(nèi)得產(chǎn)品，這樣我們剛開始做也會有一定的機(jī)會做起來。
可以通過篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選出來很多不錯得產(chǎn)品和類目，但是還是要說明是只是幫助我們邁出了第一步，之后需要進(jìn)一步得產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研才可以判定是否產(chǎn)品可做。
2. 供應(yīng)鏈選品方法
這個方法主要是通過1688這樣的采購平臺來找我們周圍得供應(yīng)商，做了五年得亞馬遜，深入得了解到亞馬遜做到后面其實拼的就是供應(yīng)鏈得資源。 如果供應(yīng)鏈距離比較遠(yuǎn)，溝通不方便，或者不配合的話對我們得推廣工作影響很大。
點擊這里查找工廠，或者劃分區(qū)域
我是山東這邊得，就選一下山東方面得地區(qū)
可以看到 青島這里有一些飾品得工廠還是比較多的。
德州得體育用品
我們可以根據(jù)這些供應(yīng)商得產(chǎn)品去亞馬遜上面反查這個產(chǎn)品得市場到底怎么樣
以這個地毯為例
去亞馬遜查看地毯這個類目得具體情況，分析是否可做。如果市場可行，那么我們下一步就是聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)樣品開始訂貨。
3. 興趣選品方法
這一種是比較依托我們得興趣愛好。
以我自身為例，之前有學(xué)過吉他這門樂器。
那么我就可以以吉他作為著手點來進(jìn)行選品。
我們可以不做吉他那么大件得產(chǎn)品。但是可以做一些配件：比如調(diào)音器，吉他撥片，吉他夾子。。等等很多這樣得產(chǎn)品。
不了解這些產(chǎn)品得人一般很難找到這些類目。這就是我們的突破點。
在這里分享一些選品得篩選建議，希望能夠大家避坑一下。
1、不要做大熱門的產(chǎn)品 （因為大熱門得產(chǎn)品競爭非常激烈，我們競爭不過別人）2、不要做大冷門的產(chǎn)品（ 太冷門產(chǎn)品得話，我們就算做到前十名可能也沒有很多的銷量，也不是太建議大家去做得 ）3、一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品
4、不要做全新的品類（ 全新的類目雖然是機(jī)會，但是也有可能是坑，所以還是要慎重 ）
5、不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一 （ 功能越多得話我們得售后處理就越麻煩，所以盡量選擇功能簡單單一得 ）
6、價格低（ 這個不是絕對得，主要是根據(jù)個人得資金量去定。 ）
7、體積小 （ 體積小得話運費不會特別高，包括后面得倉儲費都是這樣 ）
8、容易包裝的產(chǎn)品
9、便于運輸?shù)漠a(chǎn)品
10、沒有售后的產(chǎn)品
11、不要多變體的產(chǎn)品 （多變體得產(chǎn)品意味著更多得庫存，更多得備貨，更大得資金壓力。大家還是要慎重選擇。）
（來源：Regan跨境）
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