年底大促銷“紛至沓來”，跨境電商先在萬圣節(jié)“練兵”

銷售專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此“逢節(jié)必促”成了多數(shù)商家的不二選擇。

在多數(shù)跨境電商企業(yè)擠破腦袋，想要在接下來的圣誕節(jié)等節(jié)日大促占得先機(jī)之時(shí)，卻有一些跨境電商企業(yè)另辟蹊徑，選擇在“雙11”和圣誕大促之前的萬圣節(jié)先狠撈一筆。

萬圣節(jié)促銷成跨境電商“練兵”之戰(zhàn)

eBay一位賣家告訴雨果網(wǎng)，萬圣節(jié)雖然看起來很小眾，且參與的族群不像圣誕節(jié)和元旦新年那么多，但它的知名度在，且別具特色，因此其商業(yè)價(jià)值還是有的，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)鼐用窈軣嶂杂趨⑴c萬圣節(jié)狂歡。

雨果網(wǎng)從美國(guó)媒體的報(bào)道中了解到，今年萬圣節(jié)盛裝打扮的美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量將史無前例的多，且每個(gè)人平均計(jì)劃的開支從去年的75.03美元升至今年的77.52美元。

“參與到萬圣節(jié)大促，除了挖掘其中商機(jī)之外，另一個(gè)重要的原因還在于‘練兵’，因?yàn)檫^完萬圣節(jié)，接下來就是年終購(gòu)物季的重頭大戲——雙11和圣誕節(jié)。不管是在當(dāng)下哪個(gè)電商平臺(tái)，針對(duì)這兩大節(jié)日的促銷力度都是很大的。通過萬圣節(jié)的促銷情況，一方面可以調(diào)整企業(yè)促銷布局，試驗(yàn)大促的應(yīng)急機(jī)制，同時(shí)也可以調(diào)查市場(chǎng)需求情況，了解消費(fèi)者購(gòu)買力。所以拿萬圣節(jié)試下水溫也是很有必要的?！痹撡u家說。

萬圣節(jié)不一定要打“鬼”的主意

如果你認(rèn)為現(xiàn)在的萬圣節(jié)還是提著南瓜敲別人家門要糖吃，或者是“裝神弄鬼”嚇唬人，那你就落伍了。根據(jù)谷歌和雅虎的調(diào)查，2013年萬圣節(jié)最熱的服裝是來自電影《卑鄙的我》中的可愛Minion（小黃人）。今年美國(guó)銷量最好的服飾是迪斯尼的“凍結(jié)”、“忍者神龜”、以及公主、動(dòng)物和蜘蛛俠服裝。

石獅某服裝企業(yè)柯經(jīng)理表示，萬圣節(jié)其實(shí)只是個(gè)“幌子”，促銷盈利才是目的。他說：“就拿最初光棍節(jié)來說，難道你促銷的產(chǎn)品就必須只適用于光棍嗎？顯然不是，對(duì)于服裝企業(yè)而言，我可以促銷印制有萬圣節(jié)特色的一些LOGO，或者是Cosplay的服裝和面具。對(duì)于從事3C類產(chǎn)品的電商企業(yè)，他們也同樣可以參與進(jìn)來，打著節(jié)日的口號(hào)搞手機(jī)、電腦和配件的促銷一樣可以。只要讓利了，消費(fèi)者覺得有利可圖、愿意購(gòu)買，那就達(dá)到目的了，至于是否符合萬圣節(jié)主題，那真的無關(guān)緊要?！?

雨果網(wǎng)也隨機(jī)調(diào)查了國(guó)內(nèi)知名的幾大獨(dú)立跨境電商平臺(tái)，比如主營(yíng)電子和時(shí)尚產(chǎn)品的跨境電商網(wǎng)站Everbuying，其同樣推出了萬圣節(jié)的促銷活動(dòng)。除了部分服裝配飾之外，Everbuying在3C產(chǎn)品方面也有50%的讓利幅度，但這類產(chǎn)品無論是在功能上和外表上都與萬圣節(jié)主題無關(guān)。

傳統(tǒng)萬圣節(jié)服飾仍是市場(chǎng)主流

盡管依托萬圣節(jié)名義而大肆促銷的產(chǎn)品品類很多，但吸血鬼、僵尸、巫婆、科學(xué)怪人、面具、Cosplay服裝玩具……各種令人毛骨悚然的萬圣節(jié)傳統(tǒng)服裝飾品仍舊充斥著整個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的喜歡程度依舊不減。為此，不少跨境電商平臺(tái)仍不余遺力地加大此類產(chǎn)品的促銷。以全球速賣通平臺(tái)為例，萬圣節(jié)主題活動(dòng)促銷主打的產(chǎn)品仍舊是傳統(tǒng)的Cosplay服裝，折扣幅度也高達(dá)50%。

雨果網(wǎng)了解到，由于服裝品質(zhì)越來越好，種類也更加多樣化，萬圣節(jié)服飾越來越受到美國(guó)民眾青睞，需求也隨之增加。而且今年萬圣節(jié)剛好是在周五，顯然會(huì)讓更多美國(guó)人以更瘋狂的方式慶祝。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，今年美國(guó)大約有7500萬成年人會(huì)喬裝亮相萬圣節(jié)，其中大部分的裝扮仍將選擇傳統(tǒng)經(jīng)典路線，如巫師、動(dòng)物、海盜、蝙蝠俠和僵尸等版面的服飾。今年消費(fèi)者針對(duì)萬圣節(jié)的開支預(yù)算總額為74億美元，其中40%左右的消費(fèi)預(yù)算將用于萬圣節(jié)服飾。

除了人類參與萬圣節(jié)狂歡之外，美國(guó)14%的萬圣節(jié)參與者今年也將會(huì)給自己的寵物喬裝打扮，一起上街慶祝萬圣節(jié)。據(jù)沃爾瑪負(fù)責(zé)人透露，寵物服飾網(wǎng)上的銷量正逐年上漲。

值得注意的是，消費(fèi)者除了通過商店或者是網(wǎng)店進(jìn)行萬圣節(jié)服飾的挑選之外，美國(guó)圖片分享類社交網(wǎng)站Pinterest正逐漸成為消費(fèi)者尋求理想服飾的重要來源，美國(guó)11%的消費(fèi)者表示將會(huì)通過該網(wǎng)站尋找自己想要的服飾。當(dāng)然，大型折扣零售店沃爾瑪和凱馬特依舊是大部分美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買萬圣節(jié)服飾的最佳去處。（文/雨果網(wǎng) 何志勇 林權(quán)升）

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】