天上掉大單！安克這波操作讓3周銷量暴漲50%，一年斬獲20+亞馬遜商采大單！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從2011年上線亞馬遜美國站，到如今已登陸亞馬遜全球十多個站點，“每100個亞馬遜消費者里就有30個知道安克”*，安克在亞馬遜上的個人消費者中已經(jīng)是家喻戶曉。而今年，安克又再一次在亞馬遜上的企業(yè)買家中展示了自己的實力。20+商采大單，超百萬美金訂單總額，今年開始發(fā)力運營亞馬遜企業(yè)購的安克，一年就達到了超過70%的Ｂ端年增長率！

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小編這次有幸采訪到安克團隊，來與更多賣家朋友們分享安克在B端的成長故事。

“如果不是開通亞馬遜企業(yè)購，

或許我們會錯過這個黃金生意機會?！?/span>

抓住機遇：一年拿下多筆跨境商采大單

第一筆海外企業(yè)大單，從天而降！

2021年初，安克接到了一通亞馬遜企業(yè)購中國團隊的電話。來自亞馬遜企業(yè)購美國站的企業(yè)買家，想要采購一萬多根延長線，需要找個有供貨能力，能夠滿足產(chǎn)品質(zhì)量和交貨需求的賣家。了解到這個需求后，企業(yè)購的中國團隊馬上通知了該品類的優(yōu)質(zhì)品牌商和工廠商，這其中就包括安克。

安克業(yè)務經(jīng)理Emily

其實我們的亞馬遜后臺很早就開通了企業(yè)購，有些訂單就來自企業(yè)買家。但我們不知道企業(yè)購還可以接到商采大單。還是亞馬遜企業(yè)購團隊聯(lián)系我們的時候，才了解到即期招投標這個業(yè)務類型。

經(jīng)過多番交流溝通，安克最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應鏈以及有競爭力的價格贏得了企業(yè)買家的青睞，順利完成了安克的第一筆亞馬遜企業(yè)購即期招投標大單。

小課堂

亞馬遜企業(yè)購：亞馬遜上的商品同時面向個人消費者與企業(yè)及機構買家。企業(yè)買家使用企業(yè)賬戶登錄亞馬遜企業(yè)端，可以瀏覽所有亞馬遜上的商品并進行采購。賣家使用同一個賬戶就可將商品同時銷售給個人與企業(yè)買家。一旦開通亞馬遜企業(yè)購，賣家還可以使用企業(yè)購的專屬運營資源與工具，提升B端流量和銷售，并有機會獲得批量大單。

即期招投標：指的是注冊了亞馬遜企業(yè)購的買家可以在亞馬遜上提出批量和特定采購需求，亞馬遜企業(yè)購幫助溝通買家和賣家，進行采購管理。通過完整的買家賣家審核、匹配機制，確保采購高效完成的同時，保障買賣雙方利益，控制風險。

商采大單銷售額一年超百萬美金！

在第一筆即期招投標大單順利完成后，安克逐步開始了解并重視亞馬遜企業(yè)購與即期招投標項目。

安克業(yè)務經(jīng)理Emily

亞馬遜企業(yè)購上的B端客戶是經(jīng)亞馬遜篩選和認證過的優(yōu)質(zhì)企業(yè)終端客戶，為我們省了很多麻煩，讓我們更有信心布局企業(yè)購。

為了幫助達成商采大單，當接到即期招投標項目后，亞馬遜企業(yè)購團隊會在第一時間開始跟進項目，隨時幫助協(xié)調(diào)買賣雙方，溝通了解買家采購需求，同時為所有入圍的賣家提供指導。在訂單成交后，更是會指導賣家如何保質(zhì)保量地履約，包括對商品質(zhì)量的把關。

安克電池品類銷售負責人Zeta

之前有一個單子，企業(yè)購在邀請第三方SGS（Societe Generale de Surveillance S.A. ）進行檢測時，發(fā)現(xiàn)了技術適配問題。我們以最快速度派出工程師團隊到國內(nèi)倉庫并成功解決問題，使產(chǎn)品如期送到了客戶手中，產(chǎn)品各方面質(zhì)量都得到了企業(yè)買家的肯定。

2021年，安克在亞馬遜歐美日站點共成交了20多筆即期招投標大單，銷售額超過百萬美金。

乘勝追擊：嘗試更多玩法，解鎖更多流量

認識到亞馬遜企業(yè)購的巨大潛力后，安克開始深入了解亞馬遜企業(yè)購的更多運營功能。

安克業(yè)務經(jīng)理Emily

我們開始深入研究亞馬遜上的B端潛力選品，以及我們在B端的優(yōu)勢。我們還了解到亞馬遜企業(yè)購上其實還有很多引流量、增銷量的工具和活動，并且開始逐步探索、挖掘這些新玩法。

借勢促銷活動，打造品牌影響力，

實現(xiàn)銷量50%增幅

開通了亞馬遜企業(yè)購的賣家，除了黑五網(wǎng)一的旺季大促、平時的各種促銷活動和優(yōu)惠券，還可以參加專門面向企業(yè)端的旺季和專題促銷活動，比如年初復工復產(chǎn)需集中添置辦公用品的火熱開工季（back to office）、學校用品需求激增的年中返校季（back to school）、日本站周年大促和年末決算等活動。

返校季（back to school）活動頁面

了解到這些促銷活動的安克，果斷報名了企業(yè)購的美國站返校季活動。

安克集線器品類銷售負責人Sevn

我們?yōu)榉敌＜净顒犹釄罅薝SB-C Hubs產(chǎn)品，3-4 周內(nèi)銷量增幅50%?；顒悠陂g基本全線產(chǎn)品的銷量都上漲了10-20%。

設置企業(yè)價格與數(shù)量折扣，

達成訂單數(shù)20%提升

參加各大專題促銷活動的前提之一是確?；顒由唐吩O置了企業(yè)價格（Business Price）和數(shù)量折扣（Quantity Discount），開通了企業(yè)購的賣家還可以分別為自己的商品，向個人消費者和企業(yè)買家展示不同價格，以便利用更加優(yōu)惠的B端價格，吸引企業(yè)買家進行批量采購。

安克集線器品類銷售負責人Sevn

我們嘗試設置了企業(yè)價格和數(shù)量折扣，根據(jù)客戶采購數(shù)量和產(chǎn)品特性做定價策略，完成設置后，流量、銷量都有明顯的提升，訂單數(shù)量立竿見影地提升了20%。

安克為商品設置了“企業(yè)價格”

小課堂

企業(yè)價格(Business Price)：賣家可以向在亞馬遜上采購的企業(yè)及機構買家提供更低的企業(yè)價格。

數(shù)量折扣(Quantity Discount)：賣家可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設置相應的階梯式價格，以吸引采購多件商品的企業(yè)及機構買家。

除了即期招投標、企業(yè)價格和數(shù)量折扣，以及B端專屬促銷活動，亞馬遜企業(yè)購還為賣家提供更多企業(yè)端專屬工具，包括面向歐洲站提供的增值稅計算服務（VCS），簡化開票流程；企業(yè)賣家資料和增強商品內(nèi)容，提升賣家可信度和專業(yè)度。

豐富工具和資源，幫助賣家從選品到贏單，智取全球商采市場。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

安克業(yè)務經(jīng)理Emily

這一年下來，我們還發(fā)現(xiàn)，亞馬遜企業(yè)購上的B端客戶不僅是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)終端客戶，而且這些企業(yè)買家的粘性還很高，對我們產(chǎn)品的復購率是C端的整整2倍?，F(xiàn)在我們的B端銷售額和一年前相比，增長了70%+！

展望未來，安克對B端業(yè)務充滿信心

2021年是一個好起點，未來我們也會著力布局B端市場，針對B端進行更加精細化的運營，同時在產(chǎn)品布局上也會考慮更多針對B端的研發(fā)和優(yōu)化。

——安克創(chuàng)新

 想要像安克一樣開拓亞馬遜B端業(yè)務

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如果您已經(jīng)在亞馬遜上開店：

登錄賣家平臺開通企業(yè)購

按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業(yè)購功能！

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*未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經(jīng)理不會聯(lián)系您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個站點當中某個站點的賬戶，想要開通歐美日澳等13個站點中的其他站點，請在表單中提供和原有賬戶相同的郵箱進行申請。（例如，你已有北美站，想要開通澳洲站，請?zhí)峁┠验_的北美站郵箱，目標站點選擇澳洲）。

*如果您打算在新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進行單獨的注冊過程，請在表單中提供全新且與其他站點不同的郵箱。

*填寫報名表單時需要注意：

1. 姓名欄中請?zhí)顚懜鸂I業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名；

2. 請?zhí)顚懻鎸嵉氖謾C號碼以完成驗證；

3. 請按指示填寫真實郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式；

4. 請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營正常狀態(tài)，您可以到國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢

(網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；

5. 請準備好營業(yè)執(zhí)照和上傳主營產(chǎn)品圖以拍照上傳；

6. 請勿重復填寫本表格。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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