跨境電商，那些老陳寫(xiě)給新手小白的話，句句都是肺腑之言

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

有些已經(jīng)在從事跨境電商這個(gè)行業(yè)，有些還僅僅只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有前途目前還在觀望。已經(jīng)入行的還好，我們彼此之間的交流至少都是在一個(gè)頻道的，但是對(duì)于純粹的新手小白，咱們溝通起來(lái)就比較費(fèi)力了，老陳經(jīng)常需要對(duì)不同的人重復(fù)回答同一個(gè)問(wèn)題。所以今天老陳就把大家關(guān)心的問(wèn)題羅列出來(lái)，然后給大家介紹一下。

我想做無(wú)貨源一件代發(fā)，一件代發(fā)能不能做？

無(wú)貨源一件代發(fā)是什么意思？就是指不需要備貨，直接去1688之類的批發(fā)網(wǎng)站找產(chǎn)品，然后刊登到我們的跨境電商網(wǎng)站上，出單之后再采購(gòu)回來(lái)，然后再寄送出去（不要以為是1688的批發(fā)商直接幫你發(fā)給你國(guó)外的客戶，他們大多數(shù)也是小白，并不知道怎么發(fā)國(guó)際快遞）。所以它和國(guó)內(nèi)的一件代發(fā)是一樣的，既然國(guó)內(nèi)這么成熟的電商體系之下，依然有一件代發(fā)的市場(chǎng)空間，那么更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的國(guó)外的跨境電商了。所以答案很簡(jiǎn)單，一件代發(fā)肯定可以做的。

只是你如果是這種模式，你的起跑線就比自己有貨源的那些賣家低得多了。無(wú)貨源一件代發(fā)最主要的劣勢(shì)就是，貨源質(zhì)量不穩(wěn)，供應(yīng)商庫(kù)存不穩(wěn)，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，發(fā)貨時(shí)效會(huì)慢一些等等。那么你想要做好一件代發(fā)，就要盡可能的去解決這些問(wèn)題。至于怎么解決，很簡(jiǎn)單，慢慢去積累貨源質(zhì)量好，價(jià)格合適，庫(kù)存又穩(wěn)定的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

我身邊沒(méi)有任何貨源，我到底該做哪個(gè)類目呢？

首先，我不太相信你周邊沒(méi)有任何貨源。你的鎮(zhèn)上沒(méi)有，那么你的縣城呢？你的市區(qū)呢？你的省呢？咱們中國(guó)還沒(méi)有哪個(gè)省是沒(méi)有任何生產(chǎn)企業(yè)的。所以請(qǐng)仔細(xì)去尋找你身邊的貨源。一件代發(fā)畢竟是相當(dāng)于先天不足。不到萬(wàn)不得已，還是不要選擇無(wú)貨源這種模式。

其次，你問(wèn)我哪個(gè)類目能做，如果是我熟悉的品類還好，我起碼有個(gè)基本的判斷。如果是我不熟悉的品類，我還真判斷不了。我不可能為了回答你這個(gè)問(wèn)題，去做一次選品分析，去做一次市場(chǎng)調(diào)研。而且一次詳細(xì)的選品分析和市場(chǎng)調(diào)研，往往并不是幾個(gè)小時(shí)就能做好的。

所以這太浪費(fèi)我的時(shí)間了。對(duì)于我不了解的品類我真回答不了。大不了我只能告訴你我是怎么做的選品分析和市場(chǎng)調(diào)研。然后你自己花時(shí)間去收集數(shù)據(jù)，去分析。

發(fā)國(guó)外，這么遠(yuǎn)，快遞費(fèi)怕是沒(méi)那么便宜吧？又怎么賺錢(qián)呢？

國(guó)際快遞確實(shí)比國(guó)內(nèi)快遞貴多了，通常情況下，發(fā)美國(guó)，郵政的EUB價(jià)格是65塊每公斤，加15塊的掛號(hào)費(fèi)。當(dāng)然不同的地區(qū)不同的貨量會(huì)有一些折扣，但是一般也就是8折9折這樣子。也就是說(shuō)，一個(gè)0.5KG的鞋子，發(fā)到美國(guó)需要0.5*65+15=47.5元。如果有折扣的話，會(huì)有幾塊錢(qián)的差別。另外大多數(shù)專線也是這個(gè)價(jià)格，差別不會(huì)很大。但是如果是DHL之類的快遞，則貴的多，按照3折的價(jià)格計(jì)算都是92.1，加上燃油什么的，都100多了。那么作為賣家我們還有利潤(rùn)嘛？答案當(dāng)然是有的。以老陳的鞋子來(lái)算，我們的成本大多數(shù)是50塊左右，售價(jià)是37美金，傭金15%，按照匯率7算，運(yùn)費(fèi)按照沒(méi)折扣的EUB算，那么公式是這樣的37*85%*7-50-47.5=122.65，這就是我的毛利。

至于為什么出廠價(jià)50的鞋子可以賣到259這么高的價(jià)格。那是因?yàn)樵诿绹?guó)，這樣的鞋子，它就是那么貴。這就是中國(guó)制造的威力。

我作為新手小白，從哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)始做會(huì)好一些？

跨境電商平臺(tái)確實(shí)有很多。老陳最開(kāi)始在做敦煌網(wǎng)的，結(jié)果敦煌網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)半死不活了。之后老陳主要經(jīng)營(yíng)速賣通，但是速賣通這幾年反復(fù)作死，知道近一年多才開(kāi)始趨于穩(wěn)定。期間老陳也做過(guò)wish，結(jié)果實(shí)在受不了它的退貨，放棄了，也在做ebay，但是ebay一年比一年生意差。最后老陳全心全意做亞馬遜。我們先不討論哪個(gè)平臺(tái)好做，我們只陳述一個(gè)事實(shí)，做跨境電商賺到錢(qián)的，到底是不是做亞馬遜平臺(tái)的最多？答案是顯而易見(jiàn)的。所以大多數(shù)人我建議是直接從亞馬遜開(kāi)始。

作為新手，我是做自發(fā)貨還是做FBA？

如果是什么都不懂的新手，那么還是做自發(fā)貨吧，雖然很難出單。但是卻也很難虧錢(qián)。如果新手小白直接一來(lái)就做FBA。真的怎么死的你都不知道。做自發(fā)貨你就不要想那么多，老老實(shí)實(shí)的鋪貨上產(chǎn)品就行（但是不是什么ERP批量上傳之類的哈，這些東西忽悠人的）。也許你站點(diǎn)選對(duì)了，類目選對(duì)了，還是能做到月收入上萬(wàn)。但是隨著亞馬遜的發(fā)展自發(fā)貨只會(huì)越來(lái)越難做越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，亞馬遜的未來(lái)還是屬于FBA精細(xì)化品牌化的路線。

亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)是不是很難？萬(wàn)一我注冊(cè)沒(méi)通過(guò)怎么辦？

亞馬遜店鋪審核確實(shí)很嚴(yán)格，但是它只是為了打擊那些用買(mǎi)來(lái)的資料，注冊(cè)多賬號(hào)的賣家，而不是打擊真正想要好好做亞馬遜的賣家。所以只要你的資料是真實(shí)的。且沒(méi)有出現(xiàn)賬戶關(guān)聯(lián)相關(guān)的問(wèn)題。那么你注冊(cè)的店鋪基本都會(huì)通過(guò)的。所以完全不用太擔(dān)心。所以在開(kāi)始注冊(cè)店鋪之前，你只需要搞清楚你的資料已經(jīng)網(wǎng)線電腦等，是否有涉及到賬戶關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。沒(méi)有的話，就放心大膽注冊(cè)就行了。

以上就是老陳對(duì)于新手小白最關(guān)心的問(wèn)題做出的解答，希望我的解答能夠幫助到新手朋友。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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