圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
整體圖、多角度細節(jié)圖、使用場景圖、功能示意圖、使用方法圖、包裝圖、尺寸大小對比圖、3D建模渲染圖
要求與建議:
1、主圖使用模特效果更好
2、圖片尺寸大于[1000*1000]
3、1張主圖+6張副圖+1張變體圖
4、純白色背景,無水印、配件、插圖、logo或無關(guān)文字
5、產(chǎn)品必須占據(jù)圖片85%。不加邊框
6、圖片格式:JPG、TIFF、GIF格式
7、添加一定的燈光/倒影,有美感不失真
內(nèi)容:
1、品牌名、型號、系列名稱
2、產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞)
3、亮點
4、材質(zhì)或主要成分
5、顏色、尺寸、數(shù)量
6、使用場景,適用場景
包含的關(guān)鍵詞:
1、一個標題最多包含三個關(guān)鍵詞
2、標題中包含使用頻次高的屬性詞,特性詞,功能詞
3、主推關(guān)鍵詞放在最前面
一般公式:
品牌名+核心關(guān)鍵詞+功能屬性特征+應(yīng)用場景+其他
禁忌:
1、字符數(shù):不超過200字符(移動端標題可顯示字符在70-90之間)
2、不實用推銷語
3、單詞首字母大寫,關(guān)鍵詞不重復(fù),無拼寫錯誤
4、少帶或不帶標點,不要使用特殊字符
5、測量單位需完整拼寫
6、用阿拉伯數(shù)字
7、不要使用“&”,直接打“and”
8、不能使用其他公司品牌名
定義分類:
1、核心關(guān)鍵詞:品牌名稱或產(chǎn)品名稱
2、長尾關(guān)鍵詞:有更多定語和狀語修飾,更加精準細分
效果分類:
1、高轉(zhuǎn)化詞
2、低轉(zhuǎn)化詞
3、無效詞
站內(nèi):
1、搜索下拉框
2、競品標題、五行、review
3、產(chǎn)品分類
4、Brand Analysic
站外:
1、Google ADwords
2、其他電商平臺
競價廣告:
1、自動廣告報告中的Customer Search Term
2、手動廣告廣泛匹配關(guān)鍵詞報告Customer Search Term
3、手動廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
布局:標題、五行、描述、Search Term
密度:
1、標題最三個核心關(guān)鍵詞
2、Search Term
3、五行賣點內(nèi)容包含3-5個核心詞或長尾詞
4、描述內(nèi)容包含5%左右的關(guān)鍵詞
推薦策略:集中火力,標題,五行,描述,Q&A,review,search term,spondsored競價廣告全部圍繞關(guān)鍵詞
禁忌:
1、不能濫用不相干的關(guān)鍵詞
2、不能濫用知名品牌
3、不要和標題中的關(guān)鍵詞重復(fù)使用
獲得專利認證:體現(xiàn)產(chǎn)品差異化
使用場景:是否引起顧客的購買沖動
相關(guān)參數(shù)/包裝配件:解決用戶的購買顧慮
功能特點:解惑用戶最關(guān)心的問題
涵蓋產(chǎn)品的常用搭配
涵蓋產(chǎn)品的使用場景
涵蓋產(chǎn)品的同義詞
講故事:品牌故事、產(chǎn)品故事、用戶故事
描述角度:生產(chǎn)者、使用者、行業(yè)專家權(quán)威、網(wǎng)絡(luò)紅人
列參數(shù):尺碼、型號、規(guī)格等等;包裝配件;功率、容量等等
站在用戶角度講功能:省錢、省時間、省動腦、更舒適、更便捷、更堅固耐用
注意事項:字數(shù)在1000個字符以上;產(chǎn)品描述中可以糅合進長尾詞以及品牌保護類詞語;注意排版,加粗,段落間隔
便于sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題
可以提高Listing的活躍度,讓亞馬遜加大你的曝光,提供更多的流量支持
Q&A權(quán)重的提升方法:
1、增加Q&A數(shù)量,提升活躍度,促進轉(zhuǎn)化(對于新品來說,Q&A數(shù)量越多,活躍度越高,對Listing的轉(zhuǎn)化就越有利)
2、找買家提問、回答(試著找曾經(jīng)刷單的買家去提問,并且找買家去回答,賣家自己的回答缺乏信服力)
3、自問自答(賣家可以嘗試注冊買家賬號進行自問自答,但是要注意IP地址)
4、問題和回答含有產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞(Q&A里的問題和答案中的關(guān)鍵詞都有可能會被亞馬遜抓取并收錄)
5、置頂帖子,增加熱度(挑選一兩個重要的Q&A帖子,然后把帖子置頂,讓買家投票最高的帖子,第一眼就能被顧客看到,增加帖子熱度,提升頁面轉(zhuǎn)化率)
(來源:小新跨境實操)
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