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2021-12-23 18:07
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，很多賣家在亞馬遜上受挫，開始考慮做獨(dú)立站，獨(dú)立站相對(duì)規(guī)則少很多，自由度高很多。獨(dú)立站其實(shí)是從傳統(tǒng)外貿(mào)上演化出來的，之前幾乎每個(gè)外貿(mào)人都有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，SEO推廣自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在的獨(dú)立站把在線支付簡單化，面對(duì)終端消費(fèi)者，可以大大縮短溝通，下單時(shí)效。
獨(dú)立站客戶下單之后，可以形式自己的私域流量，慢慢積累自己的客戶資源。
如果你單純把獨(dú)立站作為你品牌的展示窗口，也是可以的。
獨(dú)立站有自己的優(yōu)勢，當(dāng)然也有明顯的缺點(diǎn)。獨(dú)立站本身沒有流量，不像亞馬遜產(chǎn)品上架后有自然流量。
獨(dú)立站的運(yùn)營推廣，前期對(duì)選品，運(yùn)營推廣的要求也是非常高的。
選品相對(duì)于亞馬遜自由度高很多，如果你是最精品店或者垂直店，也需要好好挖掘產(chǎn)品的需求點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題和商品描述，最好也加上主圖視頻，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
獨(dú)立站的建站工作不太復(fù)雜，你可以利用saas工具去建站，比如shopify，也可以用wordpress+woocommerce搭建獨(dú)立站。這兩種方式我都有試過，你可以考慮建站成本，自己的學(xué)習(xí)能力選擇適合自己的建站方式。
獨(dú)立站框架搭建好后，你可以上傳產(chǎn)品，裝修店鋪，發(fā)帖子發(fā)文章等等。
獨(dú)立站最大的一個(gè)問題是如何引流，流量成本是多少。獨(dú)立站其實(shí)是一個(gè)封閉的空間，你店開起來后，你自己需要吆喝，需要宣傳自己的產(chǎn)品和品牌。
很多盲目進(jìn)來獨(dú)立站賽道的，對(duì)于推廣節(jié)奏掌握不了，一頓操作猛如虎，推廣費(fèi)花了2500美刀，但是一單沒出。獨(dú)立站的投產(chǎn)比其實(shí)也是有很多方面決定的，你的產(chǎn)品價(jià)格，你的listing質(zhì)量，你推廣的渠道方式，你的受眾等。
獨(dú)立站的分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種，免費(fèi)的渠道主要有獨(dú)立站上發(fā)文章，YouTube視頻引流，F(xiàn)acebook發(fā)免費(fèi)的帖子和視頻引流，ins發(fā)帖和視頻引流，tiktok發(fā)視頻引流，其他社交媒體引流等。免費(fèi)推廣是一個(gè)長期的過程，如果你想立馬見效，那你的想法就錯(cuò)了，欲速則不達(dá)。春種秋收，需要慢慢積累，慢慢沉淀。
獨(dú)立站的付費(fèi)推廣方式主要是谷歌推廣和fb推廣。這兩種推廣方式也需要我們學(xué)習(xí)，掌握付費(fèi)引流的基礎(chǔ)框架，推廣方式的優(yōu)先級(jí)，提高付費(fèi)推廣的投產(chǎn)比。
跟亞馬遜cpc廣告是一樣，付費(fèi)推廣是需要的，但是如果投產(chǎn)比太低，小賣家一般是很難扛得住的。只有投入沒有產(chǎn)出只能勸退一個(gè)又一個(gè)底子薄，經(jīng)歷不了風(fēng)雨的小賣家。
獨(dú)立站這條路路遠(yuǎn)且艱，不盲目自信，也不悲觀失望，選準(zhǔn)了賽道就勇敢一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，減少自己的試錯(cuò)成本。
（來源：跨境電商365）
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