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2021-12-27 11:35
大家好, 這里是跨境 藍(lán)博士Dr. 我是阿藍(lán)(Allen)！
在前幾篇文章中我們聊了《TikTok賬號下載前的環(huán)境搭建完整版流程》及TikTok Shop小店及相關(guān)問題《一文帶你吃透TikTok Shop及開通流程》!
那么除了TikTok Shop小店以外, 作為賣家我們還能通過哪些渠道來變現(xiàn)呢？
答案就是: 獨(dú)立站
可以給自己的品牌創(chuàng)建一個獨(dú)立站, 并且將獨(dú)立站的鏈接直接掛在TikTok主頁Website處, 給獨(dú)立站引流!
那么對于做亞馬遜的賣家有沒有必要創(chuàng)建獨(dú)立站呢? 答案是有必要的, 因?yàn)槲覀冊趧?chuàng)建獨(dú)立站的時候, 需要用到域名, 而這個域名是由你在亞馬遜品牌備案的品牌+頂級域名.com組成的, 所以對于買家來講只要在瀏覽器中輸入品牌.com就能找到你的獨(dú)立站, 所以從開始就可以慢慢的給自己的獨(dú)立站沉淀粉絲!
（圖片來源: TikTok截圖)
說到目前市面上主流的獨(dú)立站平臺, 大部分跨境的賣家朋友們可能都會首先想到Shopify, 但是對于另外一款獨(dú)立站平臺卻很少有人提起, 那就是Woocommerce, 而且其相關(guān)的課程, 以及研究這款平臺的人在國內(nèi)也并不多!
不是說woocemmerce這款平臺不好, 而是對操盤手的門檻相對較高, 尤其是在解決問題的執(zhí)行力上面。
接下來我們先對他們兩個做個簡單的認(rèn)識：
Shopify: 加拿大的一款SaaS模式的電商服務(wù)平臺, 專為電商賣家提供傻瓜式的電商平臺搭建的技術(shù), 以及店鋪裝修模版, 支付, 物流等服務(wù)!
簡單來講, Shopify就是一個獨(dú)立站建站的工具, 它可以幫你快速的搭建一個專業(yè)的跨境電商獨(dú)立站商城, 而你需要做的,就是準(zhǔn)備一臺腦登陸到Shopify網(wǎng)站注冊賬戶, 注冊過程中系統(tǒng)指引你一步步完成店鋪的創(chuàng)建！
Woocommerce: 是一款基于WordPress旗下的開源電子商務(wù)插件, 簡單來講就是wordpress在他原有的系統(tǒng)板塊中為賣家開發(fā)了一款電商平臺搭建的插件, Woocommerce本身擁有商品目錄, 產(chǎn)品列表, 購物車, 支付功能, 會員功能, 優(yōu)惠券功能, 庫存功能, 銷售記錄等適用與在線購物商城的所有功能！
在這里我們先認(rèn)識幾個概念:
1. wordpress: 是一款開源的PHP軟件, 有著豐富的插件模板資源, 可以幫助企業(yè)或者個人快速搭建網(wǎng)站, 包括: 比如個人博客, 知識分享型網(wǎng)站, 企業(yè)官網(wǎng)等種類繁多的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁, 而獨(dú)立站只是其中的一個插件, 由于wordpress用戶量很龐大, 所以有大量的開發(fā)者來制作他的主題模板并且進(jìn)行維護(hù)！
2. 什么是開源?
開源 (Open Source) 全稱為開放源代碼；
開源軟件最大的特點(diǎn)就是任何人都可以得到軟件的源代碼, 根據(jù)自己的需求加以修改, 當(dāng)然也是在版權(quán)限制范圍之內(nèi)！
舉個最簡單的例子:
比如: 你搭建了個獨(dú)立站, 然后你想裝修的店鋪！
Shopfy: 我的系統(tǒng)內(nèi)有免費(fèi)的, 也有付費(fèi)的店鋪裝修面板, 你隨便用就好啦!
賣家: 可是沒有我喜歡的模板呢？
服務(wù)商: 我這里有很多適用于Shopify的模板, 也不貴就10幾快錢, 都可以用的!
賣家: 那好吧, 買個試試, (咦....咋就沒有一個能安裝的呢, 還得繼續(xù)在某寶找, 會不會還是壓縮包出現(xiàn)問題呢）
Woocommerce: 沒關(guān)系啦, 我們這邊是開源的!
有很多設(shè)計(jì)店鋪主題模板的平臺和都有和我們合作, 這些主題模板平臺都可以直接添加到我們的插件中, 你直接選擇你喜歡的那個主題商家并添加, 然后安裝他們的模板到你的商城即可!
接下來我們對
Shopify和Woocommerce的優(yōu)劣勢做個對比, 看看那個平臺對于剛剛?cè)胄械馁u家更有優(yōu)勢, Go！
說到BUG, 做亞馬遜的朋友應(yīng)該深有體會哈, 在我們的日常操作中, 可能平臺會出現(xiàn)BUG, 但是一般平臺都會快速處理, 況且這兩個平臺都屬于在業(yè)內(nèi)沉淀了很多年, 在技術(shù)方面以及客戶問題方面處理上都比較成熟！
Shopify是現(xiàn)成的, 不需要搭建, 你只需購買域名(空間系統(tǒng)自帶), 并且在注冊的時候?qū)⒛阗徺I的域名和Shopify進(jìn)行捆綁, 系統(tǒng)會指引你完成店鋪的創(chuàng)建, 然后套用官方免費(fèi)或者付費(fèi)店鋪模板即可傻瓜式搭建獨(dú)立站！
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源:Shopify)
而woocommerce只是插件, 所以搭建獨(dú)立站店鋪相對稍微難點(diǎn), 尤其是對互聯(lián)網(wǎng)和電腦不是很熟悉的朋友, 而且動手能力和解決問題的能力都要有非常強(qiáng)才可以!
首先你需要購買你品牌的域名和空間, 空間主要是用于存儲你的產(chǎn)品圖片, 視頻等信息和插件資料;
購買域名的網(wǎng)站有:
1. Godaddy.com (新加坡公司)
2. Namecheap.com (不支持中文)
3. Usdomaincenter.com(美國域名中心)
4. 阿里云
5. 商務(wù)中國
購買空間的網(wǎng)站:
www.siteground.com
搭建流程如下:
Step 1: 購買好域名后, 打開www.siteground.com網(wǎng)站
并選擇WooCommerce Hosting 計(jì)劃, 然后根據(jù)自己商城需要來尋找套餐！
(圖片來源: siteground)
Step 2: 輸入自己購買的域名, 如果之前沒有購買在這一步你可以選擇"Register a New Domain"來購買域名, 已經(jīng)買過的話就選擇第二個, 直接輸入域名, 并點(diǎn)擊"Proceed"繼續(xù)進(jìn)行!
(圖片來源: siteground)
Step 3: 點(diǎn)擊"Start New Website"開始創(chuàng)建新網(wǎng)站, 然后選擇"應(yīng)用程序", 應(yīng)用程序選擇wordpress+woo, 如果你想搭建博客, 那么你可以只選擇wordpress！
選擇好wordpress+woocommerce后進(jìn)行應(yīng)用程序的細(xì)節(jié)操作, 這個時候你需要對其設(shè)置創(chuàng)建一個賬戶和密碼, 后續(xù)用來登陸用!
(圖片來源: 自有截圖)
Step 4: 完成創(chuàng)建!
(圖片來源: siteground)
Step 5: 復(fù)制SiteGrond主機(jī)DNS, 然后到購買域名的網(wǎng)站中對域名進(jìn)行解析, 將域名指向剛才的DNS即可, 也就是將你的域名指向SiteGround主機(jī)服務(wù)器！
(圖片來源: 自有截圖)
總結(jié): 就獨(dú)立站搭建難以程度來講, Shopify更加簡單便捷, 適合剛接觸獨(dú)立站的朋友, woocommerce更適合相對成熟和自學(xué)鉆研動手能力強(qiáng)的的人, 對于新手建議選擇前者!
4.1 插件庫: Shopify官方有自己的插件庫, 你需要什么插件, 直接在插件庫搜素, 比較好找且容易安裝, 插件之間基本互相兼容, 不存在排斥的現(xiàn)象, 就是很多插件需要收費(fèi), 選擇性比較少!
畢竟是非開源平臺, 所有的插件都是Shopify官方的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)的!
(圖片來源: Shopify)
4.2 店鋪裝修主題模板: Shopify有自己的主題模板庫, 一般分為免費(fèi)主題和付費(fèi)主題兩種 (付費(fèi)價格: $180/一次性, 模板數(shù)量較少, 國外人對于店鋪基本沒啥概念, 簡單大氣就好, 不要裝修成某寶花里胡哨的風(fēng)格即可）
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源:Shopify)
4.3 Woocommerce插件: 對于woo插件則需要操盤手自己了解并知道要使用哪些插件, 由于woo是開源平臺, 更多插件都是來自第三方提供, 對操盤手的專業(yè)性要求比較高!
在操作過程種遇到各種問題的概率性會比較高, 所以要有解決問題的思維和能力, 而且安裝的插件需要自己定期升級, 優(yōu)點(diǎn)就是插件的數(shù)量很多, 可選擇性高！
(圖片來源: 自有截圖)
4.4店鋪裝修主題模板: woocommerce是基于wordpress, 而且wordpress是世界上使用搭建網(wǎng)站最多的平臺, 不管是 博客還是電商, 或者其他網(wǎng)站, 用戶量都非常龐大, 所以有大量的開發(fā)者和設(shè)計(jì)師來制作woo的主題模板并且進(jìn)行維護(hù), 所以模板很豐富, 價格也相對便宜, 平均$29-$59 左右!
(圖片來源: 自有截圖)
總結(jié): 在插件選擇方面Shopify更簡單, 遇到問題直接聯(lián)系shopify官方客服解決問題, 而woo在插件方面安裝和維護(hù)都比較麻煩, 對操盤手的要求比較高, 如果插件出問題, 你需要聯(lián)系插件方解決問題
在店鋪主題模板方面, woocommerce模板種類可選擇比較多, 但是對于老外來講, 店鋪裝修的簡單大氣就可以, 不用特別夸張, 所以shopify更適合新手賣家!
收款方式, 都支持信用卡, Stripe, Paypal等收款方式, woo額外可以添加alipay, 和wechat進(jìn)行收款!
(圖片來源: 自有截圖)
配送方式: 由于獨(dú)立站都屬于自配送, 你可以選擇從中國直發(fā), 也可以選擇將貨物放在海外倉, 從本土發(fā)貨, 在了解自己凈利潤的情況下, 盡量選擇時效比較快的渠道, 物流的時效直接影響客戶的體驗(yàn)度!
(圖片來源: 自有截圖)
在安全性Shopify有自己的維護(hù)團(tuán)隊(duì), 24小時維護(hù)網(wǎng)站, 店鋪發(fā)生任何情況直接聯(lián)系客服解決, 而Woo服務(wù)器是自己購買的, 所以維護(hù)也是由自己來完成, 或者購買安裝安全插件來實(shí)現(xiàn)維護(hù), 在這方面Shopify更有優(yōu)勢！
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源: Shopify)
了解獨(dú)立站的賣家朋友都知道, 其實(shí)搭建獨(dú)立站并不是很難的事情, 熟悉的人可能半個小時或者很快就可以搭建起來!
那么難, 主要是難在哪里呢?
答案是: 流量
獨(dú)立站本身不帶任何的流量, 和第三方電商平臺不一樣, 第三方電商平臺, 比如: 亞馬遜, Ebay, 速賣通, 沃爾瑪, 這些平臺在站內(nèi)都自帶流量, 而且他們每年也要花大量的廣告費(fèi)到站外去買流量, 而到亞馬遜, 速賣通平臺來購物的人目的都很明確, 都是直接人找物, 流量相對精準(zhǔn)!
而獨(dú)立站需要賣家自己花錢或者不花錢的方式到站外把流量引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站的單品SKU或者店鋪, 再進(jìn)行轉(zhuǎn)化, 所以獨(dú)立站對于操盤手對主流站外平臺要非常熟悉, 而且對于FB, Ins, Google, TikTok等平臺廣告的投放也要有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)!
(圖片來源: 自有截圖)
當(dāng)然你也可以邊做, 邊實(shí)操, 邊學(xué)習(xí), 也沒有誰天生就會這些技能, 都是在實(shí)踐中不斷提升起來的!
(圖片來源: Booster Apps)
先來看Shopify平臺
8.1 平臺月租費(fèi), shopify針對初級賣家, 中級賣家以及高級賣家推出三個不同的套餐, 每個套餐所針對的業(yè)務(wù)需求也不一樣, 新手賣家選擇第一個套餐, 后續(xù)業(yè)務(wù)有起色的適合可以升級到中級或者高級套餐, 在選擇的時候就不要過于糾結(jié)到底要選擇那個!
(圖片來源: Shopify)
8.2 插件app使用費(fèi)用: 在運(yùn)營中, 可能會需要某些插件來實(shí)現(xiàn)某些功能, 比如將Shopify購物車嵌入到你的TikTok賬戶中, 此時就需要從Shopify的應(yīng)用程序中將TK添加進(jìn)去!
一般有免費(fèi)的插件和付費(fèi)的插件, 所以在安裝付費(fèi)插件的時候你需要支付一定的費(fèi)用, 應(yīng)用插件開發(fā)者可以針對該插件應(yīng)用收取定期使用費(fèi)或者一次性費(fèi)用! (僅限付費(fèi)插件)
8.3 平臺交易費(fèi)用, 就是平臺的傭金, 如果你是使用的是Shopify Payment, 則無需為位于大多數(shù)國家/地區(qū)的商店的訂單支付交易手續(xù)費(fèi)！
如果您不使用Shopify Payments和手動付款方式, 那么除了服務(wù)提供商收取的手續(xù)費(fèi)之外, 還需為每筆訂單支付交易費(fèi)用！
備注: 當(dāng)退款時, 不會向您退還信用卡交易手續(xù)費(fèi)!
Shopify30天交易費(fèi)計(jì)算方式
交易費(fèi)的費(fèi)率取決于你的套餐價格, Shopify根據(jù)不同的套餐向賣家收取0.5%-2%不同的交易費(fèi)率！
[(產(chǎn)品價格 - 折扣) + 稅費(fèi) + 運(yùn)費(fèi)] x 費(fèi)率
備注: Shopify使用此公式計(jì)算30天期間的交易費(fèi)!
8.4 店鋪主題模板使用費(fèi)用, Shopify為商家提供了免費(fèi)和付費(fèi)的主題模板, 付費(fèi)的大概是$180/模板/一次性收費(fèi)！
8.5 第三方收款手續(xù)費(fèi): 是由第三方支付平臺收取, 比如信用卡交易費(fèi), Paypal手續(xù)費(fèi)等！
然后再說下Woocommerce費(fèi)用！
Woocommerce: 就域名費(fèi)用和(空間)服務(wù)器費(fèi)用, 沒有抽成費(fèi)用, 大概$20-30/月, 其他的比如插件等費(fèi)用就要看你使用的插件本身的價格!
Shopify有官方客服提供7x24 小時在線客服, 隨時都可以聯(lián)系, 而Woocoomerce客服相對比較分散, 哪個方面出問題你需要聯(lián)系對應(yīng)的插件的客服解決, 基本都是英文交流!
(圖片來源: Shopify)
所以總體來講, Shopify對于剛接觸獨(dú)立站的賣家更有優(yōu)勢, 而Woocommerce比較適合獨(dú)立站老手, 以及喜歡寫代碼的, 且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人!
（來源： 跨境藍(lán)博士Dr.）
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