電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳！

很多新手朋友都在問老陳：在亞馬遜prime day到來時(shí)，我們的廣告策略如何布局才最合理？今天我就給大家梳理一下，以便為大家提供參考。助于提前備戰(zhàn)2022年的銷售旺季。

首先你要明白你的目標(biāo)是什么、營(yíng)銷策略是什么、打算出多少單，針對(duì)這些目標(biāo)，我們?cè)偃ブ贫ň唧w的策略，而在制定策略時(shí)，我們要注意以下幾點(diǎn)：

1.保證利潤(rùn)

很多新手朋友可能會(huì)想著prime day哪怕不賺錢都可以，只要把產(chǎn)品推上去。這其實(shí)犯了大忌 —— 利潤(rùn)才是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面生存下去的最主要保障，一定要盡量兼顧。

2.廣告組

不同產(chǎn)品的廣告投產(chǎn)比是不同的，我們要把預(yù)算向廣告投產(chǎn)比更高的產(chǎn)品傾斜。prime day當(dāng)天是做業(yè)績(jī)的而不是打排名，所以說我們要把我們的廣告投給那些只要增加預(yù)算，就能夠帶來更多銷售額的產(chǎn)品。

3.確定爆單產(chǎn)品

prime day當(dāng)天有些產(chǎn)品它很容易爆單，所以咱得搞明白產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)在prime day當(dāng)天產(chǎn)生比較大的增長(zhǎng)。接下來給大家舉幾個(gè)例子：

①客單價(jià)高的產(chǎn)品：比如我想買個(gè)手機(jī)，平時(shí)我覺得它太貴舍不得買，但現(xiàn)在有prime day，當(dāng)天會(huì)打折，就算只是打折5%或10%，因?yàn)樗N售額（客單價(jià)）非常貴，所以5%或者10%它也優(yōu)惠了很多錢。

②客單價(jià)低的產(chǎn)品：可能就賣10美金，打折5%也就9.5美金，與平時(shí)買和會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)買沒有太大差別，顧客不一定會(huì)在prime day去購(gòu)買。

③禮品：會(huì)員日當(dāng)天很多人他會(huì)購(gòu)買禮品，贈(zèng)送給自己的親朋好友，所以這種產(chǎn)品它也比較容易爆單。

④非必需品：它屬于一種消費(fèi)品，在“我”生活當(dāng)中不可或缺的一部分，只是單純的愛好，這類產(chǎn)品在會(huì)員日這樣的活動(dòng)時(shí)，可以享受折扣，為何不買一個(gè)犒勞一下自己呢？諸如此類產(chǎn)品，它更容易在會(huì)員日上爆單。

4.廣告投放的最佳時(shí)間

有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在prime day當(dāng)天之前的一周，開始加大力度去投放廣告。

原因①：這個(gè)時(shí)間段它轉(zhuǎn)化率比較低，廣告的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小一點(diǎn)，CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）就會(huì)低一點(diǎn)，廣告投得更劃算。

原因②：我們?cè)谶@段時(shí)間集中投放廣告，廣告本身就有促進(jìn)排名的作用。如果說我們?cè)谥暗囊恢芫桶雅琶偻洗蛞还?jié)，prime day當(dāng)天就能獲得更多的自然流量，能夠帶來更高的銷售額。

原因③：prime day當(dāng)天，大部分顧客會(huì)提前去搜索自己所需物品，然并加購(gòu)物車加收藏。

相信很多人可能都是這種購(gòu)物習(xí)慣，所以說在這段時(shí)間，雖然它無(wú)法給我們帶來轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化偏低，但加購(gòu)物車加收藏，也有利于我們prime day當(dāng)天去沖刺更高的銷售額。

因此真的不需要prime day當(dāng)天去把廣告的預(yù)算給的太多，投的太狠，當(dāng)天打廣告的賣家真的很多，流量更貴反而不劃算，最后就是折扣，大家一定要去給自己的產(chǎn)品做一個(gè)折扣。

不一定非要去參加prime day當(dāng)天的一些活動(dòng)，如果錯(cuò)過了報(bào)名時(shí)間截點(diǎn)，也不可能報(bào)名成功，比如像會(huì)員制的20%的折扣、優(yōu)惠券、秒殺等，但是我們至少也要去做一個(gè)自己店鋪的5%的優(yōu)惠券，或者是5%的購(gòu)買折扣。

原因也很簡(jiǎn)單，如果消費(fèi)者之前收藏了你的產(chǎn)品，他一直在等什么？就等prime day當(dāng)天打折購(gòu)買，結(jié)果發(fā)現(xiàn)價(jià)格跟之前一樣，甚至還漲價(jià)！造成顧客有心理落差放棄購(gòu)買。所以說5%折扣其實(shí)就是心理上一種安慰而已，這樣我們的利潤(rùn)也不會(huì)損失很多，大家學(xué)會(huì)了嗎？

好了，我們今天的干貨分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)！我是老陳，拜拜!

（來源：老陳聊跨境）

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