林時(shí)來：“學(xué)霸”的跨境電商夢

人物名片：林時(shí)來，泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。林時(shí)來是泉州跨境電商發(fā)展的積極推動(dòng)者，也是知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士研究生。目前，他已擁有十年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，五年跨境電商經(jīng)驗(yàn)。他的自主品牌童裝“SICIBAY”遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到幾千萬美金。

進(jìn)入騰訊、百度或者淘寶是很多IT人的夢想，可對于林時(shí)來而言，沒有什么比自己創(chuàng)業(yè)來得刺激。

2010年，林時(shí)來還未畢業(yè)，便只身一人，拿著家里幫忙湊的4萬塊錢開始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。從名校的研究生到只身一人闖深圳的“深漂族”，林時(shí)來經(jīng)歷著，一個(gè)人租房、打包、進(jìn)貨，做美工、客服、售后等一系列工作。就在大家都沉浸在跨境紅利所帶來的利潤時(shí)，林時(shí)來卻嗅到一絲的不安，“光是倒賣產(chǎn)品，無法把企業(yè)做大，也沒有辦法做自主品牌。此外，隨著跨境行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化將加大競爭，缺乏自主創(chuàng)新的產(chǎn)品也將缺乏利潤?！?

就在其他人按部就班地做著跨境的美夢之時(shí)，林時(shí)來果斷地選擇轉(zhuǎn)型。就如他所言，一份事業(yè)之所以值得拋棄所有來堅(jiān)持，它一定具備堅(jiān)持和做大這兩個(gè)基本要素。

于是，2012年，林時(shí)來在晉江內(nèi)坑，他的家鄉(xiāng)，開始了他的自主品牌童裝的跨境電商之路。時(shí)尚的“SICIBAY”童裝品牌，在“小試牛刀”初獲鋒芒之后，林時(shí)來更是快馬加鞭進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透。

“目前，我們的渠道戰(zhàn)略會以橫縱交叉為主要策略。橫向方面以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨(dú)立平臺為主?？v向方面則會向國外分銷網(wǎng)站進(jìn)行滲透。這樣的目的是為了，在不同的國家和地區(qū)形成組合市場，以便于產(chǎn)品的定位和庫存之間的平衡。”所謂的全平臺模式，在林時(shí)來看來，并不是每一個(gè)國家的市場你的品牌都必須完全滲透，相反的則是在全渠道的基礎(chǔ)上，做組合市場營銷，以達(dá)到精而全。

提升品牌影響力，維護(hù)好渠道關(guān)系，單靠策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做過一線運(yùn)營的林時(shí)來明白，要想使“SICIBAY”有區(qū)別于其他人的優(yōu)勢，多語言化的本體服務(wù)以及海外供應(yīng)鏈的搭建勢在必行。“現(xiàn)在，針對一些銷量不錯(cuò)的小語種國家，我們已經(jīng)啟動(dòng)了一對一的語種服務(wù)體系，力求讓顧客得到一流的售前服務(wù)。而在海外倉方面，我們也在尋求多種形式的合作，以實(shí)現(xiàn)本地配送，盡可能快地縮短快遞運(yùn)輸?shù)木嚯x，以方便消費(fèi)者購物?！?

在謀求海外市場的同時(shí)，林時(shí)來也在謀劃將“SICIBAY”的品質(zhì)童裝引入中國。林時(shí)來表示，“中國作為全球數(shù)一數(shù)二的人口大國，任何一個(gè)品牌只有進(jìn)軍中國，并扎根中國市場，才有資格稱其為全球品牌?！?

電商心得：人一旦有了夢想，便會變得瘋狂而富有激情。我也只是想在我年輕的時(shí)候可以多折騰點(diǎn)事情，這樣老了以后就可以輕松地去旅游，去享受生活。

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