入駐賣家產(chǎn)品指南：新產(chǎn)品功能的使用及建議

入駐賣家產(chǎn)品指南根據(jù)需求、競爭情況、定價、質(zhì)量和您取得成功的特殊優(yōu)勢，為您提供個性化的建議。這個是亞馬遜后臺對這個功能的解釋

這個功能分為新產(chǎn)品和高級研究兩個表格

首先解釋下新產(chǎn)品選項

現(xiàn)在左上角的搜索框里搜索foot massager這個關(guān)鍵詞得出如下截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

左上角的搜索框可以搜索品牌名，ASIN，關(guān)鍵詞，從3個角度來分析產(chǎn)品

搜索品牌的截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

搜索ASIN的截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

還可以設(shè)置具體的篩選條件去搜索結(jié)果

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

但是這個品牌和你賬號銷售的品類相關(guān)

下面具體解釋下表頭每個的含義，便于大家理解

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

下面還有兩點注意的

注意：

1) ASIN 推薦每 7 天更新一次。請定期查看賣家平臺中的推薦頁面以訪問新 ASIN 列表。

2) 這不是上傳模板。請不要將此文件上傳到賣家平臺來將商品添加到您的目錄。

作用及使用建議：這個“新產(chǎn)品”的功能主要是用來選品的，新產(chǎn)品的推薦主要是基于你當前賬號銷售的品類，例如你這個賬號是銷售個人護理品類的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會給推薦該類目的產(chǎn)品。核心指標是機會分數(shù)，需求，類別，分類節(jié)點等系數(shù)。

機會分數(shù)是衡量產(chǎn)品的市場需求及飽和程度的重要指數(shù)，分數(shù)越高標明該類需求約高，根據(jù)歷史需求和預(yù)測需求、商品詳情以及您的銷售模式，指示 ASIN 機會。分數(shù)范圍在 1000 到 750 之間，高分表明需求高、競爭低。

需求是顯示同一分類節(jié)點中的 ASIN 需求與其他 ASIN 對比。

其次解釋下高階研究的功能

高階研究這個功能的篩選功能就分3個部分

第一個是產(chǎn)品市場和品類的選擇，如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

第二個是產(chǎn)品表現(xiàn)，如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

第三個是產(chǎn)品特征趨勢，如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

下面對這3個部分分別做詳細的解釋

第1部分、 產(chǎn)品市場和品類的選擇

產(chǎn)品的市場就是你所在的站點，現(xiàn)在開通這個功能的有：美國，德國和英國

品類的選擇就是后臺的我們上傳產(chǎn)品時候選擇的分類即產(chǎn)品的category

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

也和我們的在前臺看到的Amazon Best Sellers是一一對應(yīng)的，如截圖

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

商品類型就是產(chǎn)品的次一級類目，商品類型關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的最小類目

第2部分、 產(chǎn)品表現(xiàn)

這個部分是以為時間維度（30天，6個月，12個月）展示產(chǎn)品的售出件數(shù)，瀏覽量，退貨率，搜索購買比，用戶評分，賣家數(shù)量，ASIN數(shù)量，每個ASIN的平均報價數(shù)量等數(shù)據(jù)

這個部分的數(shù)據(jù)很關(guān)鍵是我們做產(chǎn)品調(diào)研的重要指標，每個指標的解釋如下

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

售出件數(shù)可以理解成銷售的數(shù)量，瀏覽量可以理解成業(yè)務(wù)報告的page view次數(shù)。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

售出商品的數(shù)量我們可以結(jié)合該小類的best seller在keepa上的銷售曲線和谷歌趨勢數(shù)據(jù)來綜合分析

（圖片來源：keepa插件截圖）

（圖片來源：谷歌趨勢的截圖）

從截圖里可以大致看出這類產(chǎn)品的峰值是在黒五網(wǎng)一的11月末和7月的primeday.

瀏覽量的截圖也是和售出數(shù)量截圖是正相關(guān)的

如圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

商品的退貨率也是非常重要的數(shù)字，會影響到我們產(chǎn)品的毛利核算，截圖中這類產(chǎn)品的退貨率是10.99%是比5.98% 商品類型平均值高一倍的，如果我們做類似的產(chǎn)品就要引起重視了

用戶的評分也是衡量產(chǎn)品成熟程度的重要指標，截圖中這類產(chǎn)品的4顆星以上的數(shù)量ASIN占比超過50%，說明這類產(chǎn)品技術(shù)基本已經(jīng)很成熟了。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

賣家數(shù)量和ASIN數(shù)量

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

這兩個數(shù)字說明了產(chǎn)品的競爭程度的大小

第3部分、 產(chǎn)品特征趨勢

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

價格是對應(yīng)前臺的搜索頁面的價格篩選區(qū)間，如截圖

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

Massager Benefit、Power Source Type和Material

這幾個部分都是在產(chǎn)品的編輯頁面更多細節(jié)里填的選項

在前臺顯示如下

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

顯示在產(chǎn)品的售價下面，有些人平時會忽略這一部分參數(shù)，選擇不填，我們?yōu)榱薼isting可以完整的被亞馬遜算法收錄，可以填的部分還是要填滿。

總結(jié)：

這個新開的功能還是相當?shù)闹匾瑸槲覀兊倪x品提供了更加可靠的官方參考數(shù)據(jù)的支持，后臺有這個功能的小伙伴可以重視并開始使用起來了。

（來源：跨境Michael）

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