跨境大賣玩轉(zhuǎn)YouTube營(yíng)銷，你不知道的騷操作！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

視頻流量為王的當(dāng)下，越來越多的零售商家入駐各大視頻渠道，只為爭(zhēng)得一席流量陣地。跨境大賣們自然也如此，將不同視頻平臺(tái)的調(diào)性充分發(fā)揮，找自家產(chǎn)品與平臺(tái)用戶的契合點(diǎn)，再將其不斷深挖做推廣，營(yíng)銷效果事半功倍！

受眾任何搜索信息的渠道都有可能成為商家發(fā)力的營(yíng)銷渠道，YouTube便是一個(gè)視頻流量巨池。

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一、搜索概況

1、 搜索結(jié)果中的特色視頻

YouTube經(jīng)常被忽視的優(yōu)勢(shì)是：其母公司谷歌傾向于在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERPs）中優(yōu)先考慮自家內(nèi)容。

國(guó)外用戶經(jīng)常在谷歌搜索過某樣?xùn)|西后，便會(huì)刷到一個(gè)時(shí)髦的相關(guān)推薦視頻。十有八九，該視頻便是源自YouTube。雖然我們大力提倡商家在獨(dú)立站上放置視頻內(nèi)容，保證私域流量留存，但商家也不能忽視谷歌對(duì)于YouTube視頻的獨(dú)寵，勝過其它視頻渠道（如Wistia）所提供的視頻。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

這意味著，如果你在其它渠道上傳了一個(gè)視頻，同時(shí)YouTube上也有同樣的視頻，那么谷歌可能會(huì)優(yōu)先考慮YouTube的版本。你的視頻可能會(huì)排在YouTube視頻下面，獲得搜索結(jié)果頁(yè)面至少2個(gè)曝光位置。然而不是時(shí)時(shí)都有這種好運(yùn)氣。

2、平臺(tái)算法

YouTube對(duì)于調(diào)整內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)和呈現(xiàn)方式，有著自己一套專門的算法。該平臺(tái)剛推出時(shí)，算法重視點(diǎn)擊率和瀏覽量等顯性指標(biāo)，這也導(dǎo)致了標(biāo)題黨、誤導(dǎo)性標(biāo)題和縮略圖等等不良行為。

多年來，YouTube算法愈發(fā)成熟，更加重視滿足感和責(zé)任感。平臺(tái)分析用戶行為以衡量推薦優(yōu)先級(jí)，并每天推行數(shù)以百萬計(jì)的滿意度調(diào)查，以幫助改進(jìn)算法系統(tǒng)。

個(gè)性化是流量制勝的法寶之一。YouTube的首要目標(biāo)是在正確的時(shí)間為用戶提供正確的內(nèi)容，以保持用戶的參與度和瀏覽時(shí)間。

如何才能在YouTube獲得有效流量呢？規(guī)律性地制作、提供富有吸引力的內(nèi)容才是王道。

二、 發(fā)現(xiàn)視頻

1、首頁(yè)視頻（Homepage Video）

YouTube首頁(yè)為每位訪問者提供相關(guān)、個(gè)性化的推薦視頻。但當(dāng)某個(gè)用戶第一次登錄時(shí)，YouTube并沒有大量的信息以表明用戶的訪問目的——是來學(xué)習(xí)的？還是來娛樂的？因此，平臺(tái)通過提供各種不同的視頻內(nèi)容以解決這一背景差距。

平臺(tái)推薦首頁(yè)視頻有以下兩個(gè)主要指標(biāo)：

? 視頻表現(xiàn)（Performance）：在其它維度中，該視頻吸引、滿足類似觀眾的程度

? 個(gè)性化（Personalizaiton）：用戶的觀看歷史，及其觀看某個(gè)頻道或話題的頻率

商家能做什么提高YouTube首頁(yè)上的表現(xiàn)？這里有兩個(gè)小竅門：

? 以陌生新觀眾的視角審視自己的頻道，看看所上傳的產(chǎn)品能否激起你的興趣，你又是否會(huì)點(diǎn)開觀看完畢？

? 持續(xù)上傳相關(guān)內(nèi)容以保持觀眾興趣，并圍繞頻道養(yǎng)成觀眾觀看習(xí)慣。

2、推薦視頻（Suggestive Video）

推薦視頻會(huì)根據(jù)用戶之前的平臺(tái)行為，為其提供其它相關(guān)聯(lián)的視頻。用戶看視頻時(shí)，會(huì)在右側(cè)欄找到這些推薦類視頻，或者也可在視頻結(jié)束后的“下一個(gè)”列表中找到。以下提供的建議涉及更多的情境和行為信息，包括：

? 經(jīng)常觀看的視頻類型

? 同類型的視頻

? 用戶觀看歷史中的視頻

商家如何優(yōu)化以獲得視頻推薦機(jī)會(huì)：

? 發(fā)布一系列垂直視頻

? 保持視頻標(biāo)題與縮略圖風(fēng)格的一致性

? 結(jié)尾設(shè)置引導(dǎo)信息，讓用戶主動(dòng)觀看更多視頻

? 使用播放列表，并設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意片尾

3、搜索結(jié)果（Search Results）

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

同時(shí)，特定類型的視頻內(nèi)容更有可能從YouTube的不同位置吸引瀏覽量。例如，大約80%的新聞相關(guān)視頻會(huì)被推到首頁(yè)上，而大約60%的教學(xué)視頻能在搜索結(jié)果中找到。

三、 YouTube熱門視頻類型

一般來說，建議商家在制作、發(fā)布視頻需要有一定的策略，不要盲目上傳視頻。

某些熱門視頻類型不僅受到用戶追捧，也是平臺(tái)所主動(dòng)推薦的。

1、教程類視頻（Tutorials and how-tos ）

教程類視頻推動(dòng)搜索流量的效果顯著，對(duì)于B2B營(yíng)銷人員來說應(yīng)該予以重視。商家可以使用關(guān)鍵詞工具，找到可轉(zhuǎn)化成視頻主題的相關(guān)關(guān)鍵字和短語(yǔ)。不斷挖掘工作領(lǐng)域相關(guān)的問題與痛點(diǎn)，為用戶提供經(jīng)驗(yàn)分享或者設(shè)計(jì)獨(dú)特的教程。

2、視頻博客（Vlogs）

Vlog是YouTube平臺(tái)廣受歡迎的一種視頻類型。商家或者品牌可以利用這一點(diǎn)，通過KOL（Key Opinion Lear，思想意見領(lǐng)導(dǎo)）內(nèi)容或創(chuàng)建一個(gè)引人注目的視頻系列，甚至可以與該類內(nèi)容的知名人士進(jìn)行合作，以擴(kuò)大自身受眾范圍。

3、視頻播客（Video Podcast）

在播客中添加視頻能幫助創(chuàng)作者與聽眾建立更深層次的聯(lián)系，也為你的品牌與產(chǎn)品添加了更人性化的元素。在YouTube發(fā)布節(jié)目或個(gè)別劇集的預(yù)告片也可以擴(kuò)大節(jié)目覆蓋面，并不斷帶來新粉絲。記得讓人們前往你自己的網(wǎng)站訂閱獨(dú)家內(nèi)容更新。

4、 品牌故事視頻

引人入勝的故事能夠穿透雜音，通過視頻形式將品牌故事進(jìn)行傳播，能夠與消費(fèi)者建立更牢固的聯(lián)系。圍繞公司核心價(jià)值觀、員工訪談、客戶故事等維度制作幕后內(nèi)容，讓消費(fèi)者更直觀地了解品牌發(fā)展歷程與背后的不易。

（編譯/雨果跨境 大偉）

（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）

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