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2022-01-04 18:33
正文字?jǐn)?shù)1599
閱讀需要3分鐘
眾所周知，站外有個(gè)專有名詞，叫帖子，所謂帖子就是一個(gè)Deal的活動(dòng)信息。
然后很多賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問，我這個(gè)帖子的效果怎么樣?當(dāng)然這樣的問題很難用一句話解答，具體的答案可以翻下我過去的文章。
對(duì)于雪球站外來說，每一個(gè)訂單我們都會(huì)認(rèn)真幫賣家分析帖子的適合價(jià)位才能有更好的效果。
但是我覺得提前分析好一個(gè)帖子的站外效果，是每一個(gè)運(yùn)營和推廣的一門必修課，因?yàn)檫@可以提高你做站外的ROI，即你的投入成本就減少，產(chǎn)出會(huì)增加。
話說回來，如何分析一個(gè)帖子的站外效果？需要從兩個(gè)層面來回答這個(gè)問題：
1、做站外之前，如何預(yù)判你的帖子的站外效果？
2、做站外之后，如何分析你的帖子的效果是怎么樣的？
如何預(yù)判你的帖子的站外效果？
1、facebook搜關(guān)鍵詞（Google同理），找出你的帖子適合丟哪些站外群組合適，主要看什么？
點(diǎn)贊和評(píng)論，點(diǎn)贊和評(píng)論越多代表熱度越高，銷量越好。
（圖片來源于facebook網(wǎng)站）
下一步是什么？聚焦火力聯(lián)系這些紅人！！
盡管聯(lián)系上的希望渺茫
盡管聯(lián)系上了對(duì)方不一定會(huì)選中你的帖子~~
2、站外智匯搜關(guān)鍵詞判斷用什么折扣價(jià)合適？又免費(fèi)幫這個(gè)網(wǎng)站打了廣告（沒收廣告費(fèi)），之前的廣告帖在這：最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)牛逼的站外工具
通過搜索關(guān)鍵詞，找到排名變化大（效果好）的折扣價(jià)，從而確定最適合自己帖子的站外折扣價(jià)，提高帖子的爆單率
（圖片來源于站外智匯網(wǎng)站）
上面是做前預(yù)判效果，防止你花的錢打水漂了。下面我要說的是，
做完站外后，如何分析站外效果？即使錢已經(jīng)打水漂了，你也要知道為什么打水漂了。
很多時(shí)候，最簡單的方法，無非就是看下后臺(tái)單量嘛，出單好就是效果好唄，林丹或者個(gè)位數(shù)單量就是效果差唄
這樣說對(duì)嗎？我不否認(rèn)，如果單單放量促銷來說，這是對(duì)的。
但是如果是對(duì)于站外推廣，這就片面了，因?yàn)檎就馔茝V不只是放量促銷，還有網(wǎng)紅營銷，眾籌等
為什么公司的推廣一直被運(yùn)營邊緣化？因?yàn)樵诤芏噙\(yùn)營里，站外就只是為了出單，推廣部門似乎在他們看來起的作用不大。
為什么呢？
一來站外放量很多虧本的，無法創(chuàng)造利潤
二來對(duì)站內(nèi)幫助不大，很多時(shí)候只能用來清庫存
三來效果很不確定，站外基本是個(gè)玄學(xué)，跟天時(shí)地利人和有關(guān)
四就是有些效果很難跟蹤，大部分時(shí)候是用一個(gè)code來跟蹤，但是有些站外，比如媒體網(wǎng)站不能用code呢，就跟蹤不了了。
但是對(duì)于KOL或者網(wǎng)紅測評(píng)推廣來說，訂單就不是唯一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，還有提高了品牌的曝光、知名度
這在國內(nèi)叫種草，國外的小朋友也有一個(gè)習(xí)慣，就是要買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候
不會(huì)馬上到亞馬遜買的，而是先去YouTube等社交媒體搜，然后再?zèng)Q定買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品
這跟很多女生買東西前會(huì)先去小紅書一樣的道理，先在小紅書看到大V的安利，然后就去淘寶下單。
那么這時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)愕钠放频钠毓舛攘?，但是這個(gè)效果很難衡量。
我總結(jié)方案如下：
1、通過排名變化判斷單量
利用工具：免費(fèi)亞馬遜銷量預(yù)估計(jì)算器
這個(gè)方法適用于推廣。
（圖片來源于免費(fèi)亞馬遜銷量預(yù)估計(jì)算器）
2、通過下載后臺(tái)訂單報(bào)表和業(yè)務(wù)報(bào)告的訪問量，這個(gè)方法適用于運(yùn)營。
如何查詢亞馬遜站外訂單？（建議收藏）
3、通過帖子熱度，如果效果不好，自己去搜帖子OR通過服務(wù)商的截圖分析點(diǎn)贊和評(píng)論，這種適用于找服務(wù)商的情況。
4、亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是紅人幫你發(fā)了你給你的鏈接，但是大部分會(huì)改成聯(lián)盟鏈接，這種適用于網(wǎng)紅營銷。
Amazon Attribution可以捕抓到這些數(shù)據(jù)：
1). 點(diǎn)擊次數(shù)
2). 展示次數(shù)
3). 商品詳情頁面瀏覽量
4). 轉(zhuǎn)化率
5). 加入購物車次數(shù)
6). 購買量
5、品牌引流計(jì)劃（BRB計(jì)劃）
數(shù)據(jù)報(bào)表是這樣的，有點(diǎn)擊、購買量、銷售額、銷售渠道，適用于放量和網(wǎng)紅營銷。
（圖片來源于Amazon Attribution網(wǎng)站）
這個(gè)前面也有討論過，可以看看聊聊站外獎(jiǎng)勵(lì)金那些事
這里值得一提的是，BRB計(jì)劃即使改成聯(lián)盟鏈接，還是可追蹤的，其次，還可以獲得銷售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。
關(guān)于以上內(nèi)容，很多都是個(gè)人淺見，沒有具體剖析，如果有什么不對(duì)的，歡迎指出，歡迎交流。
以上！
（來源：雪球站外）
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