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2022-01-04 18:34
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
亞馬遜prime會(huì)員在全球超過(guò)了2億用戶(hù),在美國(guó)本土就有超過(guò)1億的用戶(hù)使用，超過(guò)一半的美國(guó)家庭訂閱了prime會(huì)員，數(shù)量非常的龐大。prime會(huì)員類(lèi)似于國(guó)內(nèi)某東的plus會(huì)員或某寶的88 vip。
我們以美國(guó)為例：prime會(huì)員用戶(hù)每年需要支付119美金的訂閱費(fèi)。那我們來(lái)看一下prime會(huì)員,比非prime會(huì)員又有什么優(yōu)勢(shì)呢？
首先運(yùn)費(fèi)，所有prime標(biāo)簽的產(chǎn)品會(huì)員都是免運(yùn)費(fèi)的，而且享受當(dāng)日達(dá)或隔日達(dá)等快速配送服務(wù)。而非prime會(huì)員需要滿(mǎn)25美金起才可以免運(yùn)費(fèi)。如果需要更快地配送服務(wù),還需要支付額外的運(yùn)費(fèi)。同時(shí)prime還有免費(fèi)的生鮮，亞馬遜在每個(gè)小區(qū)都有生鮮配送站，可以以最快的速度送貨上門(mén)！還有醫(yī)藥配送服務(wù)。
圖片來(lái)源：亞馬遜
第二 prime會(huì)員可以享受影視音樂(lè)游戲圖書(shū)照片存儲(chǔ)等影音娛樂(lè)服務(wù)，無(wú)限制地觀(guān)看正版和原創(chuàng)電影，從小孩子到老人都可以在亞馬遜Video庫(kù)里找到好看的電影，劇集，綜藝。同時(shí)還有服裝試穿服務(wù)。
第三 prime特別折扣,平時(shí)會(huì)員可以享受賣(mài)家提供的prime專(zhuān)屬折扣。每年還有針對(duì)prime的會(huì)員日優(yōu)惠也就是primeDay大促
圖片來(lái)源：亞馬遜
那么作為賣(mài)家我們更關(guān)注的是如何獲得prime標(biāo)簽。因?yàn)閜rime搜索權(quán)重會(huì)更高，而且轉(zhuǎn)化率也更高。通常我們使用FBA配送的商品，都可以滿(mǎn)足prime的條件。但是如果產(chǎn)品處于預(yù)售或者無(wú)法實(shí)現(xiàn)兩天內(nèi)送達(dá)。也會(huì)失去prime標(biāo)簽。直到產(chǎn)品恢復(fù)正常派送。
如果是FBM自發(fā)貨產(chǎn)品可以通過(guò) seller-fulfiled-prime申請(qǐng)prime自配送。前提是產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)兩日內(nèi)送達(dá)。而且其他條件也很?chē)?yán)格，比較難實(shí)現(xiàn)。
圖片來(lái)源：亞馬遜
那么我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō) polymer 專(zhuān)屬折扣，可以有效地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們可以通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)為符合prime要求的商品創(chuàng)建prime會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠價(jià)，定價(jià)要符合以下幾個(gè)要求：
1.折扣商品在美國(guó)所有地區(qū)都要符合Prime配送條件。
2.相關(guān)商品狀態(tài)需為新品。（新上架商品）
3.最多優(yōu)惠 80%。對(duì)于 Prime Day 折扣，折扣必須至少比價(jià)格優(yōu)惠 20%。
4.提供折扣的所有商品都必須符合定價(jià)政策。（不能瞎定價(jià)）
圖片來(lái)源：亞馬遜
每年的prime大促亞馬遜會(huì)提前通過(guò)郵件提醒我們申請(qǐng)創(chuàng)建優(yōu)惠，在此定了日期內(nèi)準(zhǔn)備好庫(kù)存。Prime 大促始于 2015 年，是亞馬遜慶祝成立 20 周年的一種活動(dòng)。此次活動(dòng)大獲成功，成為亞馬遜一年一度的夏季盛會(huì)。今年，2019 年 Prime 會(huì)員日持續(xù)了 48小時(shí)，亞馬遜表示它在全球銷(xiāo)售了超過(guò) 1.75 億件商品，超過(guò)了亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總銷(xiāo)量。
（來(lái)源：跨境直播小Siri）
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