半年日銷20000單！2022年這些新市場(chǎng)或成賣家單量新“引擎”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“9.9超級(jí)購物節(jié)首99分鐘平臺(tái)出售超4500萬件商品”

“11.11大促當(dāng)天狂銷超20億件商品刷新記錄”

“12.12新賣家首2小時(shí)單量增長(zhǎng)達(dá)平日全天3倍”

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回顧這一系列大促的亮眼數(shù)據(jù)，背后彰顯的既是東南亞消費(fèi)者的購買力，也是跨境賣家們的表現(xiàn)力，更是Shopee平臺(tái)的扶持力。

近兩年，Shopee以本地化策略于東南亞市場(chǎng)成功立足，并將“藍(lán)海商機(jī)”擴(kuò)散至拉美等新興市場(chǎng)中。在不斷發(fā)展下，這些市場(chǎng)逐漸成為眾多賣家的重要單量引擎，其中，以巴西市場(chǎng)尤為火熱。

尼爾森報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年巴西跨境訂單成交額就高達(dá)45億美元，占其整體電商市場(chǎng)份額的21%，且有不斷上漲的趨勢(shì)，跨境賣家在巴西電商有巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。而最新官方數(shù)據(jù)也顯示，2021年Shopee在巴西關(guān)注度高漲，在“巴西消費(fèi)者最喜歡的國際電商平臺(tái)”中位居首位，成為巴西消費(fèi)者的首選購物應(yīng)用。

180億美元的巴西市場(chǎng)為何那么火熱？

巴西市場(chǎng)有多火熱？讓我們來看看最新的數(shù)據(jù)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森發(fā)布的最新報(bào)告，2021年上半年巴西電子商務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)31%，達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的530 億雷亞爾，訂單數(shù)量增長(zhǎng)7%，突破1億單大關(guān)。且隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，巴西電商的可挖掘潛力仍然有較大的增長(zhǎng)空間。

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2022年，巴西移動(dòng)電商的銷售收入將達(dá)到180億美元；而Worldpay發(fā)布的《2021年全球支付報(bào)告》則顯示，預(yù)計(jì)到2024 年，巴西電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)57%。

此外，高互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商市場(chǎng)份額，也是巴西成為電商熱門市場(chǎng)的重要原因。高達(dá)75%的互聯(lián)網(wǎng)普及率讓巴西人對(duì)在線購物的行為有更大的包容性和接受度，而當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)份額也占據(jù)了拉美電商市場(chǎng)的42%。

那么潛力巨大、增勢(shì)喜人的巴西市場(chǎng)，作為賣家，又該如何做好準(zhǔn)備，抓住出海商機(jī)呢？賣家想要進(jìn)入到巴西市場(chǎng)，需要做好充分的準(zhǔn)備，了解該地的消費(fèi)者偏好。

消費(fèi)力可觀。作為世界前十大經(jīng)濟(jì)體，巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)力可觀。由于巴西當(dāng)?shù)乜上硎苊赓M(fèi)醫(yī)療，小學(xué)至大學(xué)的教育免費(fèi)，當(dāng)?shù)厝嗣竦念~外可支配收入較多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2023年，巴西中高層收入者將分別達(dá)到58%和33%。而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也刺激了這部分群體的購買欲。

在消費(fèi)特點(diǎn)上，巴西人更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。同等條件下，如果賣家產(chǎn)品的耐用性比較高，則更受歡迎。與此同時(shí)，購買體驗(yàn)和售后服務(wù)也很重要。有研究數(shù)據(jù)表明，若賣家能夠免運(yùn)費(fèi)，那么有近7成的用戶更愿意網(wǎng)購。這些網(wǎng)購的群體，從年輕群體到熟齡人群均有覆蓋。

購買途徑上，由于巴西買家喜歡在Facebook等社交網(wǎng)站分享商品的生活習(xí)慣，人均每天花在社交媒體上的時(shí)間為3小時(shí)43分鐘。若賣家能夠利用社交媒體，如Facebook、Twitter 、WhatsApp等社交媒體去深化KOL、用戶評(píng)價(jià)則能夠有效并直接影響其購買決定。

那么，巴西消費(fèi)者都喜歡在線上購買哪些產(chǎn)品？首先，由于巴西當(dāng)?shù)剌p工業(yè)稅費(fèi)較重，一些輕工業(yè)商品的物價(jià)較高。比如一個(gè)小米的移動(dòng)電源折合成人民幣需超過300元。而同樣的產(chǎn)品，在線上購買的價(jià)格則要相對(duì)劃算，因此，中國商品憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)則成為當(dāng)?shù)厝诉x購的“重點(diǎn)”。

類目偏好上，3C配件、美妝美容、時(shí)尚飾品和家居生活最受巴西消費(fèi)者喜愛。根據(jù)Shopee平臺(tái)官方數(shù)據(jù)，巴西人對(duì)于3C配件、美妝美容、時(shí)尚飾品和家居生活等四大類目的產(chǎn)品有著明顯的購買傾向。

以3C配件為例，在巴西當(dāng)?shù)?，?5%是安卓用戶且集中在15-34歲的年輕人，熱衷購買輕小件商品，比如男性消費(fèi)者偏向耳機(jī)、智能穿戴、游戲類產(chǎn)品；女性則偏向殼膜、自拍配件等。與此同時(shí)，近期電腦配件相關(guān)熱搜詞也頻頻出現(xiàn)，市場(chǎng)需求大，主要集中于移動(dòng)儲(chǔ)存裝置，包括U盤、硬盤、電腦鍵盤和鼠標(biāo)。

半年成就日銷萬單，這些新市場(chǎng)將是2022年新“掘金點(diǎn)”

了解了市場(chǎng)的特點(diǎn)后，又該如何因勢(shì)利導(dǎo)，抓住爆單的機(jī)會(huì)呢？

在巴西市場(chǎng)主營(yíng)3C品類的賣家林木，就充分地利用了巴西消費(fèi)者的購物偏好，抓住了爆單機(jī)會(huì)，在進(jìn)入巴西市場(chǎng)半年時(shí)間便做到日單量20000，成為Shopee巴西站點(diǎn)手機(jī)配件類目的銷量Top10。

對(duì)于巴西市場(chǎng)消費(fèi)者的洞察，是林木成功安利產(chǎn)品給當(dāng)?shù)厝说闹匾蛑弧?/b>