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2022-01-05 18:33
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
第一點，品類。
用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的話術(shù)來說，【品類】就是你的【賽道】
賽道決定市場天花板、客單價、利潤空間以及運營策略。
選對一個品類，事半功倍；選錯一個品類，往往白干！
女怕嫁錯郎，男怕入錯行。如果你是負(fù)責(zé)人，一定要考慮清楚我要選擇的賽道是哪一條！具體要看哪幾個維度：
1、市場需求度：有人用、有很多人用、有很多人經(jīng)常用。分別對應(yīng)的就是有需求、有很多需求、有很多需求并且很高頻。
比如你要做韓國市場，到底什么品類符合這個特征，你要有先一步的思考。
2、市場競爭度：這個品類你現(xiàn)在布局有沒有機(jī)會做到靠前的位置，可以理解為新品機(jī)會指數(shù)。
3、客單價和成本：這個決定了你的利潤空間。
第二點，品線品牌化。
這是做長線的事，必須從一開始就投入。
你做的垂直類目，必須要有品牌意識，做品牌不是一蹴而就的，是需要循序漸進(jìn)，逐步才能享受品牌的好處。
1、為你的品線取一個符合目標(biāo)市場的品牌名稱，并為這個名稱注冊商標(biāo)
2、為這個品牌種草，無論是自己團(tuán)隊運營種草，還是找達(dá)人種草
3、為你的品牌講故事
這個不是很快見效的事情，所以你的投入要慢，并伴隨著品類銷售能力的逐步打開而增加投入。
第三點，供應(yīng)鏈。
跨境電商做長線，搞不定供應(yīng)鏈，就別做了。這是實話！
找到穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，這是你的核心任務(wù)，更是對客戶的責(zé)任。
不要讓你的產(chǎn)品都是差評。
要讓產(chǎn)品有口皆碑！
負(fù)責(zé)人要學(xué)會抓重點，有的放矢。挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長，射人先射馬，擒賊先擒王！
最后，各位跨境人加油！
（來源：跨境指北針）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
