廣交會：深膚色買家不受展商待見

【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。

在116屆廣交會第三期第二天，雨果網(wǎng)采訪了斯里蘭卡采購商Mithun和印度采購商巴里克。

斯里蘭卡采購商Mithun向雨果網(wǎng)抱怨稱，像他一樣的深膚色采購商受到了中國參展商的冷遇。當歐美客戶光臨時，中國采購商像換了一個人似的。他建議中國參展商對他們一視同仁。

巴里克從事水果、紡織品等生意。他表示，在國際紡織品市場上，中國和印度展開了激烈角逐。由于印度紡織原材料供應(yīng)充足，勞動力成本更低，近年來印度紡織品企業(yè)從中國同行手中奪走了大量市場份額。 如今，印度已經(jīng)成為了沃爾瑪、Zara等西方知名企業(yè)采購紡織品的首選之地。

斯里蘭卡采購商：膚色深的采購商不受待見

從事紡織業(yè)務(wù)的斯里蘭卡采購商Mithun向雨果網(wǎng)大倒苦水：“我在廣交會里發(fā)現(xiàn)了一個令人不愉快的現(xiàn)象：中國參展商好像對膚色較深的采購商態(tài)度冷淡。斯里蘭卡、印度、孟加拉等國的采購商上前詢問商品價格時，參展商們似乎愛理不理。當西方白人光臨展位時，他們換了一個人，總是熱情洋溢地接待。這讓我們感到非常郁悶?！?

“我們大老遠跑到中國，基本上有較強的采購意向的。為何不待見我們呢。我強烈建議中國參展商們改變態(tài)度?！?

雨果網(wǎng)了解到，中國參展商不待見印度、斯里蘭卡、孟加拉客戶的情況確實存在，但這是有一定原因的。參展商陳小姐告訴雨果網(wǎng)：“印巴采購商往往看得多，買得少。他們會跑遍整個展館，收集一大堆名片，將價格對比一遍后，找到最低價供應(yīng)商，然后開始一番攻勢猛烈的討價還價。有時因價格太低而無法達成協(xié)議，他們還窮追猛打、糾纏不休。麻煩的是，很多印度人的訂單很小，但是讓我們耗費了很多時間?！?、

“在付款的時候，印度人、斯里蘭卡人也不太爽快，總是拖拖拉拉。有時單價已經(jīng)被壓得很低了，在打款時，他們還把零頭抹掉！”

雨果網(wǎng)了解到，印度等南亞國家的經(jīng)濟水平不高，人口密集，人們生活壓力較大，很多人養(yǎng)成了錙銖必較的習(xí)慣。中國采購商跟他們打交道時經(jīng)常吃了不少苦頭。

中國紡織品市場空間被印度嚴重“擠壓”

巴里克稱，印度大部分地區(qū)氣溫較高，蘋果難以生長，只有在北部某些地區(qū)有出產(chǎn)蘋果。不過，印度本土蘋果口味遠遠不如中國的紅富士——甜脆程度相差很遠，同時印度蘋果不易于保存，容易腐爛。他說：“因此我經(jīng)常從中國、新西蘭進口蘋果。新西蘭蘋果比中國蘋果又更上了一個層次，不僅顏色鮮艷，而且易于保鮮，口感極佳，但是價格不菲，在印度只有收入比較高的人才舍得吃進口蘋果。”除了在印度銷售水果，巴里克還在斯里蘭卡做水果生意?！八估锾m卡的天氣非常炎熱，除了少數(shù)熱帶水果之外，橘子、雪梨、蘋果等水果無法出產(chǎn)，全部得依賴進口。”

巴里克還從事紡織生意。他說，印度是僅次于中國的紡織大國，不僅原材料供應(yīng)充足，紡織、印染的技術(shù)也比較發(fā)達。“我們是棉花生產(chǎn)大國，產(chǎn)量一直緊跟在中國后面。不過我最近看到報道說，印度棉花產(chǎn)量將超過中國，成為世界最大的棉花供應(yīng)國。我們的棉花價格比國際均價更低，制作服裝的棉紗也比中國便宜，勞動力廉價，因此在國際紡織品市場上，中印之間角逐非常激烈。”巴里克說。

“不過，中國某些紡織原料技術(shù)超過了印度，我來中國是采購這些紡織原料的。我們一般不會在中國購買成衣。一來中國成衣價格貴，二來很多服裝款式不一定符合印度消費者的口味。相當一部分印度人喜歡穿傳統(tǒng)服裝，中老年人尤其如此。值得一提是，最近跨境電商變得愈發(fā)紅火，一些印度婚紗貿(mào)易商從中國的敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等網(wǎng)站采購婚紗，然后在當?shù)剞D(zhuǎn)售?！?

在國際市場上，印度紡織原料、成衣企業(yè)以及孟加拉成衣企業(yè)是中國紡織業(yè)的巨大競爭對手。紡織業(yè)是一個古老的產(chǎn)業(yè)，門檻也比較低，是印度和孟加拉支柱性產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)活了大群勞動者?！坝《日畬徔棙I(yè)的支持力度是很大。我們在電子產(chǎn)品、機械方面拼過你們中國，但是紡織業(yè)這一陣地上，我們的進攻勢頭很兇猛。我們知道，中國紡織工業(yè)面臨勞動力成本上升，人民幣升值等方面的壓力?！?

“我們的主要出口市場是歐洲和美國。沃爾瑪、Zara等西方知名企業(yè)已將印度列為首選的服裝采購來源地。不過歐美前幾年經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，市場需求萎縮，印度服裝出口業(yè)也受到了影響。不過，印度政府出臺了一系列的鼓勵政策，幫紡織企業(yè)度過了難關(guān)。”巴里克稱。

雨果網(wǎng)認為，依照目前發(fā)展趨勢，中國紡織業(yè)要跟印度、孟加拉等國家在低端紡織品市場角逐，將會越來越吃力。中國紡織企業(yè)唯有樹立品牌，提升質(zhì)量，走中高端路線，避免在低端市場與印度、孟加拉、越南等國家“短兵相接”或許才是出路。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會小編 吳以輝）

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