亞馬遜印度站賣家數(shù)突破100萬！真的值得做嗎？

亞馬遜印度站開放招商后，印度站以其龐大的人口基數(shù)、逐步崛起的中產(chǎn)、巨大的消費潛力，吸引賣家們躍躍欲試！但因不了解印度市場行情及動向，賣家們總有各種疑問和擔(dān)憂。

12月21日消息，亞馬遜印度站近日表示，目前入駐賣家已成功突破100萬。其中，超過90%的賣家為本地中小型企業(yè)，超過一半的賣家來自印度二三線城市。今天為賣家們解析亞馬遜印度站！

一、印度市場詳解

印度是世界上發(fā)展較快的國家之一，經(jīng)濟(jì)增長速度引人矚目,被普遍認(rèn)為有吸引力的國家之一。麥肯錫全球研究所認(rèn)為，印度居民財富增長是拉動消費的動力。印度1.29億城鎮(zhèn)居民將繼續(xù)帶領(lǐng)消費增長，個人消費到2025年將翻四倍。

由于經(jīng)濟(jì)增長，印度已經(jīng)成為世界上零售業(yè)增長較快的國家之一。2018年，印度零售業(yè)達(dá)到9,500億美元，IBEF預(yù)計2018-2020年的復(fù)合年均增長率在13%左右，因此到2020年印度零售業(yè)將達(dá)到1.1萬億美元。從零售業(yè)規(guī)模來看，印度排名全球第五。

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二、 印度消費者

印度人口年輕化趨勢明顯，有巨大的人口紅利:25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達(dá)8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?4%，超過中國青年人口約3.7億人。從人口構(gòu)成看，印度是個年輕的國家，非常有活力。

1、買家喜歡高品質(zhì)和高性價比商品，也有消費升級的趨勢。

作為一個發(fā)展中國家，印度消費者購物精明，喜歡高品質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品。不過近年印度消費者的品牌意識越來越高，同時為了顯得與眾不同及建立個人形象，印度消費者愿意花費更多金錢購買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽眼鏡等其他時裝配飾。

2、有家庭理財、做預(yù)算的習(xí)慣

印度消費者善于管理家庭財政，每月開支都有周詳預(yù)算，很少會有即興或意外支出。為免超出預(yù)算，印度消費者在購物前會先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價格和價值，以及參考產(chǎn)品口碑。因此，有意拓展印度的零售商及國際品牌的賣家需要精心準(zhǔn)備產(chǎn)品資料（即Listing)，吸引印度消費者瀏覽;此舉不但有助建立品牌形象，也能擴(kuò)大宣傳效益。

3、重視家庭

大部分印度消費者十分重視家庭，這種思想在印度社會根深蒂固，以致消費模式都以滿足家庭需要為主。中國有很多的創(chuàng)意家居產(chǎn)品，在印度很受歡迎。此外，家人的意見對購物決定影響很大。因此，針對印度的營銷策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助于引起消費者注意。

4、社交媒體使用廣泛

印度網(wǎng)民習(xí)慣于使用社交媒體，例如Facebook,Whatsapp,Twitter等。網(wǎng)紅KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨能力已經(jīng)突顯。

5、對代表中產(chǎn)階級的商品需求旺盛

對印度當(dāng)?shù)厝藖碚f，只要買得起某些耐用商品的任何一項，可能就會被當(dāng)?shù)厝艘暈橛械匚坏闹挟a(chǎn)階級了。這些耐用品包括電視、電腦、視頻播放器、冰箱、空調(diào)、汽車、摩托車等等。

6、年輕消費者是重中之重

占印度人口數(shù)65%的年輕人將成為未來印度消費者的中堅力量。年輕族群特別喜歡購買通訊產(chǎn)品、交通工具，他們渴望成為眾人焦點，樂于擁抱外來文化，喜歡嘗試新產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新元素的商品。

所以賣家應(yīng)多多關(guān)注年輕群體的消費需求，多上架些年輕人青睞的選品，引起年輕群體的消費者的注意。

7、穿衣的喜好

在品牌服裝或時裝配飾方面，印度消費者注重品牌多于款式和風(fēng)格。因此，服裝上奪目的品牌標(biāo)志可能比時尚的設(shè)計更有助于促銷。

另外，印度的女性和男性消費者有著本地獨特的穿衣習(xí)慣。

8、崇拜黃金

印度人認(rèn)為擁有黃金是值得炫耀的，他們還將黃金用于祝福和祈禱，可以說印度人對黃金是非常癡迷的。在印度，從節(jié)日到婚禮，我們可以處處看到黃金的影子。其中印度人購買黃金的用途是用于婚禮。每年有超過一半的黃金首飾，金條和和金幣被用于800萬到1,000萬次婚禮。印度人還喜歡佩戴黃金，來向外界表明時尚和財富。

9、家居產(chǎn)品需求大

基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長也推動了印度對于家具和家居用品的需求。而且印度人口眾多，居住面積相對緊張，因此家居收納用品也有很多機(jī)會。

三、亞馬遜在印度的發(fā)展情況

目前亞馬遜在印度擁有2億注冊用戶，月度活躍用戶高達(dá)1.2億，被稱為下一個大藍(lán)海。這些印度用戶平均每次訪問時間長達(dá)9分鐘，是行業(yè)內(nèi)較長的停留時間，接近一半的印度站用戶會訪問兩個以上的品類。

在這些用戶中，高達(dá)75%的消費者通過手機(jī)端訪問亞馬遜站點。年齡大于25歲的消費者占60%，擁有較強(qiáng)購買力。同樣占60%的還有來自二三線城鎮(zhèn)的買家。新的用戶中80%來自于二三線城鎮(zhèn)。

通過多年重金投入，亞馬遜印度站擁有了強(qiáng)大的倉配能力，包括超過50個倉配中心，超過兩千萬立方英尺(即:56萬立方米)庫容，在印度電商中優(yōu)勢很大。這些倉配能力讓亞馬遜得以在基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的印度實現(xiàn)快速穩(wěn)定的配送，65%訂單派往二三線城市。

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四、印度站點站內(nèi)引流資源優(yōu)勢

目前中國賣家的部分品牌已躍居相應(yīng)品類的受歡迎產(chǎn)品，中國制造以其良好的產(chǎn)品設(shè)計、高性價比等原因深受印度消費者喜愛。

五、印度電商消費的品類構(gòu)成

1.消費電子品類

用戶主要以25-34歲的高收入男性客群為主，是目前亞馬遜印度站暢銷的品類之一。印度消費者鐘情于花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如小型潮流電子產(chǎn)品、智能手機(jī)配件等。

2.時尚品類

在2019年，印度時尚品類的銷售總收入可達(dá)到125億美元，并實現(xiàn)33.1%的增長率，其中女裝的銷售占比是較高的。

時尚品類顧客數(shù)也飛速增長，年增長率高達(dá)250%，女性用戶的占比不斷上升。18~35歲的年輕人占比達(dá)77%，是主力的客群。另外，印度已經(jīng)越來越現(xiàn)代化，但是印度消費者對于傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)卻有增無減。

3.家居品類

家居類產(chǎn)品建議以鋪貨策略為主，裝飾、收納相關(guān)品類機(jī)遇較好，銷售占比排序前三的主要為:家居裝飾、床品、收納。

4.美妝品類

美妝類以打造品牌為宜，其中香氛類以男士香氛為主。另外，可關(guān)注男士剃須類用品。因為印度中產(chǎn)階級的可支配收入增加了，加上很多人越來越愛美，所以美妝類的產(chǎn)品銷量不斷上升。

5.運動戶外品類

室內(nèi)健身周邊的小型附件需求旺盛（例:加大摩擦力的手套，杠鈴片，拉伸帶等)，智能穿戴增長速度也很快（例:運動手環(huán)等)。

6.玩具品類

戶外運動玩具和小汽車玩具銷量較好。

7.汽配品類

汽摩配件銷量占總體銷量30%，產(chǎn)品價格較低，主要以輔助、裝飾產(chǎn)品為主，車燈等產(chǎn)品有很大提升空間。

六、印度促銷季

印度是個節(jié)日異常豐富的國家，不僅有法定節(jié)日，還有眾多宗教節(jié)日和民族節(jié)日，幾乎可以說是每天都在過節(jié)。

1、二月情人節(jié)

隨著智能手機(jī)的普及，越來越多印度人通過移動客戶端購買情人節(jié)禮物。在情人節(jié)周(Valentine's week),印度電商發(fā)起造節(jié)運動，從2月7號到2月13號逐日推出與情人節(jié)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)日，包括玫瑰節(jié)、求婚節(jié)、巧克力節(jié)、擁抱節(jié)。在情人節(jié)期間，受歡迎的禮物包括珠寶、巧克力、玩具、成品服裝、手機(jī)、電子設(shè)備、腕表等。

2、 三月灑紅節(jié)

每年2月到3月的灑紅節(jié)(Holi)是印度三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全國性節(jié)日，地位僅次于排燈節(jié)。

灑紅節(jié)是印歷的新年，代表色彩單調(diào)的冬天終于結(jié)束，預(yù)示春天土地的豐饒。灑紅節(jié)期間,T恤、水槍、氣球、太陽眼鏡、甜品、口罩、各種植物顏料都很受歡迎。

3、四月佛陀滿月節(jié)

四月的佛陀滿月節(jié)(Akshaya Tritiya)慶祝佛陀（釋迦摩尼)的誕生，是繼排燈節(jié)之后的傳統(tǒng)購金節(jié)日,在印度南方比北方更受重視。節(jié)日期間人們會購買黃金、各類首飾，以小物件為主，送給愛人和長輩，以求好運。

4、七月Prime Day

亞馬遜Prime打破了印度顧客不會為了便利多付錢的傳統(tǒng)，如今已有幾百萬付費會員。2018年P(guān)rime Day前一周的注冊會員數(shù)量超過以往任何一周，35%的新增會員來自于二、三線城鎮(zhèn)。超過5萬家中小企業(yè)在會員日當(dāng)天平均較六月日均銷量增長2.4倍。

5、九月大印度節(jié)

大印度節(jié)是亞馬遜在排燈節(jié)前做的全品類促銷活動?；顒悠陂g,亞馬遜將為印度用戶提供各類產(chǎn)品的優(yōu)惠與折扣,涵蓋筆記本電腦、相機(jī)、智能手機(jī)、大型家電、廚房用品、服裝、雜貨和美容消費品、消費類電子產(chǎn)品等多種商品,亞馬遜Prime會員還可以獲得特惠折扣。

另外，亞馬遜還提供了廣泛的融資選擇，以幫助用戶根據(jù)自己的便利程度去選擇、購買商品。這些融資方案包括:借記卡和信用卡，信用卡的10%即時銀行折扣，兌換優(yōu)惠和特別的“節(jié)日現(xiàn)金返還優(yōu)惠”。

6、十月排燈節(jié)

排燈節(jié)又稱光明節(jié)、萬燈節(jié)，是印度人重視的一個印度教傳統(tǒng)節(jié)日,相當(dāng)于中國的春節(jié),是印度傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，起源是為了紀(jì)念羅摩神戰(zhàn)勝了魔王拉瓦那后，回到城市中，大家點燈歡迎寓意“以光明驅(qū)走黑暗,以善良戰(zhàn)勝邪惡”。作為印度全國性的重大節(jié)日，排燈節(jié)慶典通常在每年10月或11月舉行，為期5天:

①購買首飾和家居裝飾品，以求財富

②清理并裝扮房子&穿新衣，印度人認(rèn)為只有干凈的房間，神才會走進(jìn)來

③參拜神靈，點亮蠟燭和油燈，舉辦家庭聚會和煙火晚會

④與親朋好友互贈禮物

⑤兄弟們探訪自己姐妹的家，祈禱長壽和繁榮

7、圣誕節(jié)

12月25日的圣誕節(jié)是印度公休日，慶祝方式與西方國家無異。圣誕裝飾與圣誕禮物成為潮流,圣誕裝飾以紅色和綠色為主，圣誕裝飾品，各種圣誕禮物，長襪。

七、亞馬遜印度站優(yōu)勢

1、全球少數(shù)具備“高增長、大規(guī)?！碧攸c的單一國家

2、年輕化的國家，有巨大的人口紅利，流量優(yōu)勢明顯，出單速度快3、獨特的消費文化，節(jié)日眾多，促銷季繁多，對中國商品需求高

4、亞馬遜在印度國民好感度高，站內(nèi)工具齊全，資源豐富，費用低廉

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（來源：雨課）

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