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2022-01-12 16:24
1、競品Listing分析
首先，賣家可以了解一下競品的上架時間。一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產(chǎn)品我們就不大建議大家去做。因為若產(chǎn)品的質(zhì)量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優(yōu)勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。
另外，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評估競爭對手的實力。他們是不是有經(jīng)驗、有技巧的運營?
以一款寵物類的產(chǎn)品為例，在市面上與之類似產(chǎn)品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經(jīng)驗的賣家。
當(dāng)賣家分析完對方的實力之后，再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應(yīng)會吸走這個類目絕大部分(90%)的訂單。
2、銷售監(jiān)測
這點其實就不用多說了，為什么競爭對手的銷售量很好呢，一個重要的原因就是產(chǎn)品受歡迎，符合目前的市場需求。當(dāng)然當(dāng)賣家們發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很好的時候，結(jié)合產(chǎn)品評價外還要看這個產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性節(jié)日性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在之后是否還具有市場潛力。
同時還需要評估一下自己的廠家是否有個生產(chǎn)能力，需要多少的時間進行生產(chǎn)到上架，需要考慮一下，經(jīng)過了這些時間后，產(chǎn)品是否還具有銷售潛力。同時，看看競爭對手的產(chǎn)品上哪個型號哪個顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。
如果遇到那種，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產(chǎn)品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不會有銷量了，這種產(chǎn)品是沒有太大意義的。
3、Review調(diào)研
首先，賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價，要知道評價是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競爭對手的產(chǎn)品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個產(chǎn)品了，畢竟這個競爭不是一般的大。如果說從產(chǎn)品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產(chǎn)品。
另外，對一個產(chǎn)品來說，Review是一個很好的反饋信息。我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點。
我們可以從好評里面獲取到這類產(chǎn)品當(dāng)前受買家歡迎的原因，總結(jié)出它的優(yōu)點。針對不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到的點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客;否則，就要選擇淘汰不能做的產(chǎn)品。
4、差異化分析
產(chǎn)品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產(chǎn)品。
這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產(chǎn)品，它是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。
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（來源：出海記事本）
