Shopee成熟店鋪的中后期選品思路

在店鋪的整個(gè)經(jīng)營(yíng)中，選品的重要性是毋庸置疑的，選對(duì)了會(huì)讓賣家事半功倍。好的選品可以帶來持續(xù)的銷售。而選錯(cuò)了，會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致賣家損失慘重。今天給大家整理了一些成熟店鋪的選品思路，幫助各位賣家更好的進(jìn)行選品，贏戰(zhàn)跨境。

一、成熟店鋪的后繼選品思路

1、完善品類：

根據(jù)子類目做補(bǔ)充，比如做玩具的，一開始沒有做積木類型，開始補(bǔ)充積木的類型

根據(jù)價(jià)格區(qū)間做補(bǔ)充，比如原來大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格都屬于比較低價(jià)的,現(xiàn)在可以補(bǔ)充一些中高價(jià)位的,提升價(jià)格檔次。

根據(jù)關(guān)聯(lián)搭配做補(bǔ)充，比如服裝類賣家，原來一款上班襯衣賣得好，現(xiàn)在搭配選品領(lǐng)帶做關(guān)聯(lián)搭配

2、拓展新品類：

根據(jù)原來的店鋪人群,拓展該人群自身需求的新品類，比如20-25歲女性，原來賣化妝品的多，現(xiàn)在可以補(bǔ)充這個(gè)年齡段的包包。

根據(jù)原來店鋪人群,拓展該人群周邊需求新品類，比如20-25歲女性，很快面臨結(jié)婚生子，借此拓展母嬰品類，把服務(wù)年齡跟隨上去

隨著一種群體類型的成熟，品類逐漸也做得成熟了，開始拓展另一個(gè)品類作為補(bǔ)充，比如Shopee早期定位以女性為主，后期開始注重男性了。

二、挖掘藍(lán)海新類目

1、現(xiàn)存型藍(lán)海

定義:現(xiàn)時(shí)全球或者地區(qū)熱銷，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)成熟，只是因?yàn)槠脚_(tái)或者信息差異，暫時(shí)還沒出現(xiàn)在該平臺(tái)上。

舉例:比如亞洲興起自動(dòng)拖掃一體機(jī)，但是東南亞還沒有熱銷，這種已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，可以稱之為現(xiàn)存型藍(lán)海產(chǎn)品。

2、未來型藍(lán)海

定義:對(duì)于未來時(shí)間內(nèi)有可能或比較大程度上會(huì)爆的產(chǎn)品，但是目前做的人少。

舉例:比如3D打印，未來肯定會(huì)爆,但是目前少有賣家涉獵，比如蘋果每年發(fā)布新款lphone,新款手機(jī)殼肯定會(huì)熱銷,但是現(xiàn)在還沒什么人做,有個(gè)藍(lán)海的窗口周期。

3、過去型藍(lán)海

定義:已經(jīng)沒什么人關(guān)注和愿意去做的,但是存在一定需求和市場(chǎng)，這種屬于過去式的藍(lán)海

舉例:隨著wifi的崛起，現(xiàn)在網(wǎng)線的需求已經(jīng)很少了，但不代表沒有，但是很少賣家做,競(jìng)爭(zhēng)也很小，還比如MP3或者M(jìn)P4。

更多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，在雨課Shopee90天爆單計(jì)劃，助力新手賣家搭建運(yùn)營(yíng)體系、掌握平臺(tái)核心玩法。感興趣的小伙伴可以點(diǎn)此咨詢哦~

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?