越南紅木產(chǎn)業(yè)該如何破局？

越南北寧省，位于越南北部，越南紅木市場(chǎng)最集中的地方，遍布著百分之八十的中國(guó)人，大部分是在北寧辦廠和跨國(guó)進(jìn)貨的中國(guó)商人，北寧也是越南最大的紅木原材料交易市場(chǎng)之一和紅木家具、工藝品一條街，那里的產(chǎn)品以價(jià)格低廉和種類繁多吸引著大量中國(guó)紅木商人，那里商機(jī)無限，十幾年來源源不斷地向中國(guó)供應(yīng)著無數(shù)紅木家具和木材，說到越南紅木，就會(huì)首先說到越南北寧紅木市場(chǎng)。

《中國(guó)紅木信息報(bào)》記者來到憑祥浦寨，與越南僅一山之隔的地方，這里越南人和越南紅木家具、工藝品隨處可見。記者走訪了浦寨最大的紅木家具交易市場(chǎng)和數(shù)十家越南工藝品店，了解到這里的商家都是從越南進(jìn)一些半成品家具回來，以低廉的價(jià)格賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，消費(fèi)者再花低價(jià)找當(dāng)?shù)氐囊恍┘庸S進(jìn)行加工打磨，上蠟，一套下來比直接買國(guó)內(nèi)的成品家具要便宜一大半。這里的紅木產(chǎn)業(yè)基本以這樣的銷售方式存在了20多年，盡管越南工藝與中國(guó)工藝相差稍遠(yuǎn)，但這樣的價(jià)格讓大部分消費(fèi)者能夠接受，所以這樣的銷售方式非常受消費(fèi)者歡迎。記者在紅木交易市場(chǎng)的一家店面了解到，一套老撾黑酸枝的六椅餐桌僅賣人民幣4.5萬，加工費(fèi)3、4千元，這樣算下來比在國(guó)內(nèi)買成品家具要便宜好多。這么大的利潤(rùn)空間，不僅消費(fèi)者欣然，銷量應(yīng)該也很大吧？但店主告訴記者，今年市場(chǎng)實(shí)在冷清，加之現(xiàn)在國(guó)人對(duì)紅木消費(fèi)要求越來越高，越南工藝已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，因此店里生意越來越差。

到底越南紅木產(chǎn)業(yè)狀況如何？越南紅木市場(chǎng)將面臨怎么的發(fā)展道路？記者決定進(jìn)入越南境內(nèi)，走訪越南紅木市場(chǎng)。越南紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：雖有政策優(yōu)勢(shì)，工藝水平仍趕不上中國(guó)。

記者一行來到越南北寧省，經(jīng)中國(guó)紅木委桂作紅木文化研究會(huì)駐越南辦事處負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，記者采訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患壹t木家具廠——皇家紅木家具公司?；始壹t木董事長(zhǎng)吳英俊，94年開始進(jìn)入紅木行業(yè)，他是北寧最早十來家做紅木家具的生意人之一，現(xiàn)除了擁有北寧省最大規(guī)模的紅木家具公司之外，在老撾還有五個(gè)加工廠，負(fù)責(zé)開料。吳總告訴記者，皇家剛起步的時(shí)候也是按照越南工藝生產(chǎn)家具，榫卯規(guī)格尺寸和雕刻工藝都不是很完善。后來，吳總在跟中國(guó)紅木企業(yè)做了二十多年的生意，跟中國(guó)人打了二十年的交道，學(xué)到了很多東西。

“越南的紅木文化是源于中國(guó)，越南紅木家具之前是沒有什么榫卯結(jié)構(gòu)的，目前大部份作坊式還是這樣生產(chǎn)家具。為什么呢？因在在中國(guó)有這樣的市場(chǎng)，所以，他們就生產(chǎn)這樣的家具。象我們，跟中國(guó)紅木企業(yè)做生意久了，我們知道中國(guó)一些企業(yè)的要求，只要你們有生產(chǎn)計(jì)劃單，有規(guī)格尺寸，我們都可以照單生產(chǎn)?！眳强傔f給我們一疊正在為廣東客戶加工的計(jì)劃單說：“我十分看好中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，我在94年開始就是做中國(guó)臺(tái)灣紅木市場(chǎng)的，但臺(tái)灣市場(chǎng)太小，方圓就幾百公里，做幾年就做完了。”

現(xiàn)在皇家的產(chǎn)品百分百出口給中國(guó)人，完全按照中國(guó)商家的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，榫卯結(jié)構(gòu)幾近達(dá)到中國(guó)工藝水平，出廠價(jià)格也十分劃算，因此皇家的訂單源源不斷，許多中國(guó)商家都喜歡跟皇家訂貨，因此皇家才能在前段時(shí)間動(dòng)亂之后迅速恢復(fù)。

吳總還說，其實(shí)越南人在當(dāng)?shù)剞k廠并沒有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檎毙枰M(jìn)外資，因此外國(guó)人在越南辦廠會(huì)受到政府給予的一系列優(yōu)惠政策，比如買地辦廠享受五年免稅，貨物出口海關(guān)也不會(huì)嚴(yán)查，但越南人買地仍需每年納稅，每次與政府開會(huì)，吳總提出的意見也得不到政府重視，但吳總堅(jiān)信，中國(guó)紅木市場(chǎng)還有非常大的發(fā)展前景，他很看好與中國(guó)商家的合作，當(dāng)談起中國(guó)紅木市場(chǎng)今年的蕭條，吳總堅(jiān)信這只是暫時(shí)的，他與中國(guó)企業(yè)打了十幾年的交道，對(duì)中國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)十分了解，他預(yù)計(jì)最遲明年8月之前，中國(guó)紅木市場(chǎng)就會(huì)回溫，而經(jīng)過今年的冷淡之后，明年的回溫將會(huì)對(duì)中國(guó)紅木消費(fèi)壓抑了一年之后有可能會(huì)形成一個(gè)“井噴”的市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)，吳總相信從中商機(jī)無限，所以他今年不會(huì)有什么動(dòng)作，只養(yǎng)精蓄銳，等待中國(guó)紅木消費(fèi)市場(chǎng)的紅火與復(fù)活。

越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之一：借助中國(guó)紅木市場(chǎng)

說到越南紅木市場(chǎng)未來的走向，吳總說：“越南紅木市場(chǎng)可能會(huì)形成兩極分化，一些做些大的企業(yè)，會(huì)順應(yīng)中國(guó)紅木市場(chǎng)的需求，在工藝水平上按照中國(guó)工藝要求生產(chǎn)，與中國(guó)企業(yè)合作會(huì)越來越大，一些小的作坊就繼續(xù)生產(chǎn)這些沒有工藝要求的產(chǎn)品，他們還有一定的生存市場(chǎng)，但不定很大，會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉的。” 其實(shí)，我們?cè)谧咴L中看到，一些越南紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，也知道中國(guó)紅木商人對(duì)紅木家具的要求的越來越高，他們開始進(jìn)中國(guó)紅木家具機(jī)械設(shè)備了，與中國(guó)市場(chǎng)作技術(shù)與工藝對(duì)接。

在“強(qiáng)勇紅木家具與工藝品”店，老板黃強(qiáng)是一個(gè)地道的中國(guó)廣西玉林人，他在越南做生意十多年了，近年開始進(jìn)入紅木行業(yè)，主要是生產(chǎn)工藝品為主，紅木茶臺(tái)。目前也是開始做紅木家具。他在老撾紅木原料方面，有著豐富的人脈資源，他從中國(guó)引進(jìn)機(jī)械設(shè)備后，生產(chǎn)工人與師傅也是都是從國(guó)內(nèi)帶去的。他告訴記者，他了解中國(guó)紅木市場(chǎng)的一些情況，在越南，他要利用越南這些充足的社會(huì)資源，生產(chǎn)中國(guó)紅木家具與工藝品，質(zhì)量上肯定是跟中國(guó)市場(chǎng)保持同步的“在越南，我們肯定不會(huì)生產(chǎn)越南紅木家具的，要做，就做最好的。技術(shù)、機(jī)械我們都可以從國(guó)內(nèi)帶來?！?

黃總告訴記者：“越南紅木市場(chǎng)的走向不會(huì)永遠(yuǎn)象這樣只做低端的越南貨產(chǎn)品，中國(guó)紅木企業(yè)老板來越南開料的多了，他們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)跟著我們中國(guó)人的經(jīng)營(yíng)思維走的，換句話說，中國(guó)紅木市場(chǎng)的需求就是越南紅木市場(chǎng)未來的走向。就目前這些越南貨的低端家具，為什么在中國(guó)有市場(chǎng)？他們?yōu)槭裁丛敢馍a(chǎn)這些低端的東西？因?yàn)橛兄袊?guó)人需要，有市場(chǎng)，是我們中國(guó)人寵成他們這樣的?！?

越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之二：多渠道擴(kuò)展，做大紅木產(chǎn)業(yè)蛋糕 然而，是不是所有越南企業(yè)家都有這樣的眼光呢？隨后，記者又采訪了越南當(dāng)?shù)厝宿k的稍具規(guī)模的另一家紅木家具公司——德勝出口工藝品公司董事長(zhǎng)阿南。阿南是北寧省前省委書記的兒子，也是94年就開始做紅木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，現(xiàn)回到北寧經(jīng)營(yíng)自己的廠和公司，產(chǎn)品多賣給越南人，出口中國(guó)的產(chǎn)品不到百分之十。阿南表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)紅木家具制作工藝要求十分高，全部做中國(guó)訂單將會(huì)耗費(fèi)比作越南訂單更多的時(shí)間和人力物力，投資非常大，做越南的生意會(huì)比較輕松，所以他很少接中國(guó)訂單，自家生產(chǎn)的家具全部按照越南制作工藝，賣給越南一些政府高端消費(fèi)者。

阿南表示，之前他在芒街跟中國(guó)人做生意賺了不少錢，但賺到錢之后，他意識(shí)到，錢是有了，但自己家鄉(xiāng)人不知道他在做什么，更不知道紅木文化與消費(fèi)是怎么一回來，因此他想回家鄉(xiāng)辦廠，讓越南人也能用上紅木。現(xiàn)在，越南人家越來越喜歡用紅木，尤其是一些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)都喜歡跟他訂貨，許多顧客新建了房子就直接跟他訂好一整棟房子的家具，全交給他進(jìn)行設(shè)計(jì)。

當(dāng)談到越南紅木市場(chǎng)的未來的方向時(shí)，他說，紅木家具消費(fèi)在越南會(huì)有更多的人喜歡，他們也開始喜歡上了這些源自中國(guó)文化的紅木家具，特別一些上層高端人士，他們的消費(fèi)觀念都跟中國(guó)人一樣，是一種文化與尊貴的象征。 所以，他有理由相信，越南紅木市場(chǎng)除開有中國(guó)這樣龐大的消費(fèi)市場(chǎng)外，在越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紅木消費(fèi)市場(chǎng)也開始了他們的擴(kuò)大與空間的增長(zhǎng)，他非?？春迷侥系募t木市場(chǎng)。

越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之三：中越紅木協(xié)會(huì)互作共贏

越南北寧也有紅木協(xié)會(huì)，但記者采訪的這兩家企業(yè)都表示，北寧的紅木協(xié)會(huì)很少有有益的活動(dòng)，他們也是因?yàn)樯馍系氖虑樘?，關(guān)注協(xié)會(huì)的事情不是太多。但他們協(xié)會(huì)有一些現(xiàn)象是很少關(guān)心會(huì)員企業(yè)的發(fā)展，做有利于會(huì)員企業(yè)的事情不是太多。他們也希望本地協(xié)會(huì)能為會(huì)員企業(yè)的發(fā)展提供良好的服務(wù)。因此，談及中越兩國(guó)紅木協(xié)會(huì)和商家之間的交流，兩家企業(yè)都表示這是一件十分好事情的。他們認(rèn)為，中國(guó)紅木委桂作紅木文化研究會(huì)是一個(gè)十分成功的協(xié)會(huì)，他們很樂意與這樣的協(xié)會(huì)進(jìn)行交流，中越兩國(guó)紅木貿(mào)易往來就需要這樣的協(xié)會(huì)。

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