外貿(mào)工廠突圍賽②：如何孵化跨境電商品牌

  外貿(mào)工廠為什么想要做跨境電商？

    一是因?yàn)槿蛞咔橛绊懀Ｍ庹箷?huì)活動(dòng)難以舉辦，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型很難從線下接觸到傳統(tǒng)的外國(guó)客戶，海外集中式生產(chǎn)訂單直線下降，遭遇生存危機(jī)。

    二是因?yàn)榇だ麧?rùn)越來(lái)越低，隨著海外訂單減少、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加等一系列因素，近年來(lái)海外代工訂單的利潤(rùn)越來(lái)越低，被迫尋找新機(jī)會(huì)。

    三是因?yàn)榻陙?lái)國(guó)內(nèi)跨境電商客戶發(fā)展都還不錯(cuò)，有一些客戶的下訂單生產(chǎn)拿貨量一年比一年多，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自主掌握研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完全可以一試。

    基于以上原因，近年來(lái)想嘗試轉(zhuǎn)型或拓展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠數(shù)不勝數(shù)，但真正把跨境電商這門(mén)生意做好的外貿(mào)工廠少之又少，因?yàn)榇蠖鄶?shù)外貿(mào)工廠沒(méi)有跨境電商或互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的底層基因，所以外貿(mào)工廠想要轉(zhuǎn)型跨境電商絕非易事，但聯(lián)合跨境電商企業(yè)打造跨境電商品牌還是有可能彎道超車(chē)。

    很多行業(yè)文章都有說(shuō)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是最優(yōu)解，但我更加認(rèn)為在跨境電商行業(yè)里專業(yè)的人做專業(yè)的事情才是最優(yōu)解。外貿(mào)工廠的優(yōu)勢(shì)是懂產(chǎn)品，跨境電商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是懂用戶的需求，雙劍合璧才能造出更大的勢(shì)能，而不是自己大包大攬，既生產(chǎn)，又銷(xiāo)售，到頭來(lái)哪頭都沒(méi)有顧好。

    那么問(wèn)題來(lái)了，外貿(mào)工廠要如何助力跨境電商企業(yè)打造跨境電商品牌呢？在跨境電商行業(yè)，當(dāng)跨境電商賣(mài)家有一定規(guī)模后，他們就會(huì)對(duì)供應(yīng)商有要求，或者去找到更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，行業(yè)內(nèi)稱之為“篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，外貿(mào)工廠實(shí)則也可以對(duì)跨境電商賣(mài)家反向使用這一招，找到你的“跨境電商品牌合伙人”。

    你如果是一家外貿(mào)工廠老板，以往都是跨境電商賣(mài)家要求你們的資質(zhì)和要求，現(xiàn)在為何不試著制訂一個(gè)“跨境電商品牌合伙人”計(jì)劃要求跨境電商賣(mài)家呢？何為“跨境電商品牌合伙人”，即外貿(mào)工廠與跨境電商賣(mài)家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，外貿(mào)工廠提供低價(jià)供貨、持續(xù)研發(fā)、優(yōu)先生產(chǎn)等便利條件，跨境電商賣(mài)家承諾品牌孵化條件滿足后，同意外貿(mào)工廠以技術(shù)入股企業(yè)。

    如此一來(lái)，外貿(mào)工廠既是供應(yīng)商，又是可以拿優(yōu)秀跨境電商企業(yè)分紅的合作商，按一家品牌合伙人企業(yè)10-20%營(yíng)業(yè)分紅來(lái)算，那也是一筆很可觀的收入，且跨境電商品牌影響力逐年增長(zhǎng)，后續(xù)帶來(lái)的價(jià)值會(huì)更多。與此同時(shí)，跨境電商品牌合伙企業(yè)帶來(lái)消費(fèi)者一手生產(chǎn)改進(jìn)建議，也會(huì)讓外貿(mào)工廠在生產(chǎn)研發(fā)上保持更好的活力。

    這個(gè)方式的最終設(shè)想是，外貿(mào)工廠通過(guò)“賽馬機(jī)制”尋找跨境電商品牌合伙人，1個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以給到10位跨境電商賣(mài)家孵化1年，最終如果有1-2位跨境電商成功達(dá)標(biāo)，那也是一個(gè)很好的成績(jī)。如此反復(fù)，外貿(mào)工廠將參與到眾多跨境電商企業(yè)與品牌運(yùn)營(yíng)中，并從中獲利，這比自己做跨境電商實(shí)在好太多。

    假如以上猜想成立，外貿(mào)工廠要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是如何找到優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣(mài)家，找到優(yōu)質(zhì)跨境電商賣(mài)家這件事，你完全可以相信“雨果跨境CCEE跨境選品大會(huì)”，已連續(xù)舉辦14屆，場(chǎng)場(chǎng)有千人規(guī)?？缇畴娚藤u(mài)家參與，通過(guò)線上線下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助眾多外貿(mào)工廠找到了優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣(mài)家。

（來(lái)源：跨境湯同學(xué)）

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