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2014-11-07 15:09
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盡管非洲承擔(dān)了全世界25%的疾病負(fù)擔(dān)，但是在那些用來治療他們疾病的藥物中，非洲制造的藥品的比例不到2%，而10幾個非洲國家完全沒有藥品生產(chǎn)能力。
隨著人口的增長和顯而易見的市場需求，肯尼亞制藥公司Dawa顯現(xiàn)出了巨大的野心，打算在接下來的5年時間內(nèi)在非洲的30個國家擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)。Dawa已經(jīng)在其中的10個國家展開了經(jīng)營活動，銷售包括人用和獸用藥物在內(nèi)的140種產(chǎn)品。
一直以來，中國和印度生產(chǎn)的藥品占據(jù)了非洲市場的相當(dāng)份額，Dawa的擴(kuò)張計劃很可能將對中國和印度藥品的市場地位產(chǎn)生影響。
雨果網(wǎng)從Maritz傳媒11月4日的報道中了解到，肯尼亞是非洲為數(shù)不多的幾個擁有制藥公司的國家。東非國家有超過30家制藥公司，Dawa總經(jīng)理Ajay Patel博士表示，現(xiàn)在公司正面臨區(qū)域擴(kuò)張的機(jī)會。
Dawa瞄準(zhǔn)的國家包括尼日利亞、加納、馬達(dá)加斯加、安哥拉、蘇丹和埃塞俄比亞。Dawa現(xiàn)在已經(jīng)開始將藥品出口到了科特迪瓦、多哥、貝寧以及塞內(nèi)加爾等國家?！拔覀儗㈥P(guān)注重點(diǎn)放在了西非的法語地區(qū)，那里的競爭相對很小。留給Dawa的市場空間非常廣闊，”Patel博士說道。
對于Dawa來說，獲得成功的關(guān)鍵優(yōu)勢在于進(jìn)入那些沒有或只有很少制藥產(chǎn)能的市場，并且建立起較其他藥品出口商而言更強(qiáng)大的物流能力。比如在馬拉維和贊比亞，Dawa可以在2周內(nèi)完成產(chǎn)品交付，而那些從印度或者中國進(jìn)口的藥品需要花費(fèi)4至6周時間。
市場的接受程度也是一個方面。很多國家沒有考慮過肯尼亞的產(chǎn)品。在南部非洲，產(chǎn)自南非的產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)厝藲g迎?！霸诎哺缋?，我們就停止了嘗試，該國市場仍然被諸如巴西的南美國家主導(dǎo)。我們現(xiàn)在打算重返安哥拉，當(dāng)然會有一個完全不同的策略。”Patel博士繼續(xù)說道。
在臨近的埃塞俄比亞有著東非國家中最大的牲畜數(shù)量，Dawa投資4百萬美元，正在修建一座工廠，打算在2016年完工并生產(chǎn)相應(yīng)的獸藥產(chǎn)品。Patel博士表示，“我們在肯尼亞和周邊國家感受到了巨大的市場增長潛力。”
明年，Dawa打算投資7百萬美元對膠囊和片劑產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張。他們正在與坦桑尼亞的一家公司洽談這方面的收購事宜。
“我們看到更多的外國公司帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)品。本地制造商與外國公司在高端精細(xì)產(chǎn)品和疫苗方面的合資合作正在不斷加強(qiáng)?！盤atel博士進(jìn)一步說道。
肯尼亞政府本來計劃對所有進(jìn)口貨物征收10%的關(guān)稅，這對本地制造商來說是一個利好。但是，該計劃突然間被取消，對Dawa的團(tuán)隊來說是一個不幸的消息。而藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）的不斷變化讓Dawa團(tuán)隊不得不做出大筆投資來改善工廠設(shè)施。貸款的利率也非常高。
但是Dawa通過努力克服了這些不利因素。公司現(xiàn)在有450名員工。在2010年及2011年，公司被評為肯尼亞Top 100中型規(guī)模公司。2013年，公司突破了中等規(guī)模，年銷售額超過了10億肯尼亞先令（約合0.11億美元）。Dawa的姐妹公司Medisel也從只有3名員工的小公司成長為擁有180名員工的中型公司。Medisel成立于1994年，從最初僅僅進(jìn)口3種來自希臘的產(chǎn)品，到發(fā)展成為經(jīng)營超過400種不同產(chǎn)品，并在印度和中國開設(shè)了辦公室。（編譯/雨果網(wǎng) 汪天盈 譯審 吳以輝）
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