展商：這屆廣交會(huì)人氣最差

      綜合新聞晚報(bào)等媒體報(bào)道，“今年廣交會(huì)最熱鬧的地方是哪里？”“出入口。”在放滿陶瓷做的小豬、天使、圣誕樹(shù)，卻唯獨(dú)沒(méi)有客商光臨的展位里，林輝煌拿著礦泉水猛灌一氣。10月23日，從上午9點(diǎn)開(kāi)展到下午3點(diǎn)，他僅接待了兩三位外國(guó)客商，沒(méi)有談成一筆訂單。 27日結(jié)束展會(huì)后，他將回到泉州，開(kāi)始“漫長(zhǎng)的假期”。

      海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份我國(guó)進(jìn)出口總值3453億美元，增長(zhǎng)6.3%，其中出口1863.5億美元，同比增長(zhǎng)9.9%，單月出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。然而漂亮的數(shù)據(jù)未能給出口企業(yè)打“強(qiáng)心劑”，至少在10月23日開(kāi)幕的第112屆廣交會(huì)第二期上，大部分企業(yè)依舊面臨歐美訂單減少3成到5成的窘境，甚至有企業(yè)從本月開(kāi)始停工直至明年春節(jié)。

      本屆廣交會(huì)第一期前四天到會(huì)客商比上屆減少12147人，歐洲市場(chǎng)的成交額更下降23.1%

      “你問(wèn)我生意怎么樣？一個(gè)字‘差’！ ”23日下午3點(diǎn)，廣交會(huì)二期的工藝品區(qū)，林輝煌將展臺(tái)上的圣誕陶瓷擺件一件件拿下來(lái)，系上標(biāo)牌，放在地上拍照，“算是有點(diǎn)事情做”，他的同伴則在泉州老鄉(xiāng)的展位里閑聊。

      有中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”之稱(chēng)的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（即廣交會(huì)）10月19日結(jié)束第一期，23日開(kāi)始第二期展會(huì)。據(jù)主辦方公布的數(shù)據(jù)，本屆廣交會(huì)第一期前四天到會(huì)客商93529人，比上屆減少12147人，歐洲市場(chǎng)的成交額更下降23.1%。與一期的機(jī)電、五礦類(lèi)企業(yè)相比，廣交會(huì)二期展出日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)、家居裝飾品類(lèi)商品種類(lèi)，涵蓋日用陶瓷、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具、玩具、禮品、家具、園林用品、玻璃工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)更多以中小企業(yè)為主，他們中坐“冷板凳”的也更多。

      23日上午10點(diǎn)，廣東一家不銹鋼餐具企業(yè)的老總洪先生在附近展位間穿梭，一臉凝重?！敖衲昵叭径鹊耐赓Q(mào)形勢(shì)，是我們從1995年建廠以來(lái)最差的一年。 ”盡管自家的業(yè)務(wù)員正在向幾個(gè)來(lái)自德國(guó)的采購(gòu)商介紹產(chǎn)品，但他的臉上卻沒(méi)有絲毫喜色?！拔覀兠恳粚脧V交會(huì)都參加，十多年了，今年人氣最差。從其他展館一路走過(guò)來(lái)，你看人多不多？”得到記者的否定答復(fù)后，老洪的臉色更凝重了。

      距離他的展位不遠(yuǎn)處，則是一家主營(yíng)玻璃壺的深圳公司，盡管各色玻璃壺晶瑩剔透，款式新穎，卻沒(méi)能吸引客商們的目光。幾名業(yè)務(wù)員或坐或站，輕松閑聊，甚至還有人剪起了手指甲。

      下午2點(diǎn)，江蘇鹽城藝泉玻璃制品公司的展位內(nèi)，正有幾位來(lái)自歐洲的客人選購(gòu)圣誕球，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的負(fù)責(zé)人單飛抱著肩膀，看著業(yè)務(wù)員和他們洽談。 “和2008年以前不能比。”盡管時(shí)有國(guó)外客商詢價(jià)，老客戶也按圖索驥找到他們，但他坦言展會(huì)人氣不足?！爸形?2點(diǎn)到下午3點(diǎn)，通常是展會(huì)上接待客戶的高峰，往年這個(gè)時(shí)候，展位都站不進(jìn)人，歐美來(lái)的客商一般三五撥人等在外面，一個(gè)個(gè)排隊(duì)進(jìn)來(lái)和我們談。中間的走道擠得水泄不通，根本沒(méi)有空隙?！爆F(xiàn)在看著空蕩蕩的走道，他說(shuō)現(xiàn)實(shí)和回憶的這個(gè)落差可能仍要延續(xù)一段時(shí)間。

      本屆廣交會(huì)的冷清程度，從廣州賓館的預(yù)訂情況也可看出。廣州媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管漲價(jià)仍不可避免，但爆滿已是過(guò)去時(shí)。廣交會(huì)開(kāi)幕首日，廣州如家快捷酒店27家分店，只有9家住滿，其他分店均有很多房型可供選擇。而在廣交會(huì)二期開(kāi)幕前一天，記者還在多家旅游網(wǎng)站上看到，包括如家、7天、莫泰等多家經(jīng)濟(jì)型酒店近期均有空房。

      為保住市場(chǎng)和客戶，46.4%的企業(yè)出口商品價(jià)格保持穩(wěn)定，更有26.5%的企業(yè)降價(jià)。

      “老客戶今年還是來(lái)了，但訂單明顯少了。”多家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的歐洲訂單流失最嚴(yán)重，美國(guó)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，非洲、中東、南美等新興市場(chǎng)則是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。為了盡可能在自己熟悉的渠道中爭(zhēng)取訂單，大部分企業(yè)近兩年來(lái)不敢漲價(jià)，卻依舊難抵“寒冬”。

      “今年上半年來(lái)自歐洲的訂單至少減少15%，美國(guó)略有一點(diǎn)兒增長(zhǎng)。 ”張志甫是天津康利廚具的老總，二期展會(huì)的第一天，他拿了把椅子坐在自家展位外，看過(guò)往的客商進(jìn)進(jìn)出出?！敖裉焓堑谝惶?，西服皮鞋穿得比較正式，過(guò)兩天換上便裝隨處逛逛，估計(jì)同行們的情況也不會(huì)太好?！睆堉靖φf(shuō)，他們公司生產(chǎn)的鐵鍋是生活必需品，受經(jīng)濟(jì)衰退影響不算太大，而且有滯后因素?！?008年金融危機(jī)，當(dāng)年我們沒(méi)什么感受，直到2009年下半年到2010年上半年，才是最困難的。今年上半年總體形勢(shì)不樂(lè)觀，估計(jì)明年更難。”為了保住客戶，康利廚具產(chǎn)品的平均出口價(jià)格今年下調(diào)5%，一方面來(lái)自生鐵等原材料價(jià)格下跌，另一方面來(lái)自企業(yè)擠出利潤(rùn)?！皡⒓訌V交會(huì)之前我就和員工們說(shuō)了，今明兩年咱們爭(zhēng)取工資正常發(fā)，把工人留住，但漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金等就別想了?！?/p>

      玻璃、藤制品、陶瓷等工藝品行業(yè)感受到的寒意更深?！案鶕?jù)我們調(diào)查，行業(yè)內(nèi)玻璃圣誕球等工藝品的銷(xiāo)售總體下降20%?！眴物w告訴記者，盡管老客戶依舊來(lái)采購(gòu)，但前兩年5萬(wàn)美元的訂單今年卻縮水到3萬(wàn)美元，甚至聽(tīng)說(shuō)有客戶原本一個(gè)品種預(yù)訂1萬(wàn)多只，現(xiàn)在減至2000只?！敖衲?月客人下訂單就非常謹(jǐn)慎，寧愿7月補(bǔ)下一批訂單，要先看看國(guó)內(nèi)的消費(fèi)行情再?zèng)Q定。 ”

      在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，低價(jià)是留住客戶最好的辦法。記者隨機(jī)采訪10位展商，沒(méi)一家表示今年提價(jià)，其中6家維持原價(jià)，4家微跌。記者從上海市商務(wù)委了解到，上海交易團(tuán)對(duì)276家參加廣交會(huì)首期的機(jī)電、建材類(lèi)參展企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，雖然大部分企業(yè)都面臨勞動(dòng)力等要素成本上升的壓力，但為了保住市場(chǎng)和客戶，46.4%的企業(yè)出口商品的價(jià)格保持穩(wěn)定，更有26.5%的企業(yè)降價(jià)，這也部分反映了這些企業(yè)及其產(chǎn)品議價(jià)能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)?？杉词共粷q價(jià)，“中國(guó)制造”的報(bào)價(jià)已不像從前那樣有吸引力了。

      在林輝煌的展位前，一名外國(guó)客商端詳起陶瓷小豬，他立刻拿起計(jì)算機(jī)走上前，但兩人說(shuō)了不到五句話就分開(kāi)了?！皟r(jià)錢(qián)談不攏唄，還有什么好說(shuō)的?！边@個(gè)體積堪比半張A4紙大小的圣誕小豬，報(bào)價(jià)僅1美元。“全手工的，工人一個(gè)月的人工就得3000多元，讓我怎么降低？”在他前往廣交會(huì)的前兩天，廠里工人就全部放假了?！敖衲昴瓿踅拥挠唵卧?月中下旬就基本做完，最近也沒(méi)新單，只有放假了?！边@一放就是小半年，到蛇年春節(jié)后才有復(fù)工希望。

      但是歐美市場(chǎng)貿(mào)易壁壘，人民幣匯率不斷波動(dòng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)一窩蜂模仿抄襲等都讓出口企業(yè)倍感壓力。

      “寒冬”中并非人人喊冷。有技術(shù)、有品牌，善于市場(chǎng)運(yùn)作的出口企業(yè)，在這個(gè)冬天還有“棉襖”御寒。

      “今年前三季度我們的訂單數(shù)量與去年同期基本持平，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額略有增長(zhǎng)?！痹谏虾Ｈf(wàn)盛保溫容器有限公司的展位內(nèi)，前來(lái)打樣的國(guó)外客商絡(luò)繹不絕，其中來(lái)自中東的客人尤為引人注目?？偨?jīng)理程明告訴記者，從產(chǎn)品技術(shù)、造型和價(jià)格，都引領(lǐng)風(fēng)尚?！拔覀円话驯貕卦谥袞|市場(chǎng)上的零售價(jià)約30美元，主打中高端市場(chǎng)，這是國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品少有的高價(jià)。”為了保持優(yōu)勢(shì)，公司每年在技術(shù)研發(fā)上的投入都以百萬(wàn)元的級(jí)別增長(zhǎng)，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利。

      園林行業(yè)的益森公司則將產(chǎn)品出口到60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年擁有固定采購(gòu)商150到200位，有效分散了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體不景氣帶來(lái)的影響。越是經(jīng)濟(jì)低迷，該公司推出的新品也越多，“要在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，就要不斷推新品。今年我們預(yù)判的流行色是飽滿的鮮艷色，所以橙色、綠色、玫紅、亮藍(lán)的水管都賣(mài)得不錯(cuò)，此外還有專(zhuān)供兒童使用的種植工具?！痹摴疽言趪?guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)40家自由店和加盟店，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！皣?guó)內(nèi)的花園、陽(yáng)臺(tái)種植已經(jīng)發(fā)展，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)漸成我們的重點(diǎn)?！?/p>

      上海輕工業(yè)進(jìn)出口公司曾是國(guó)內(nèi)搪瓷產(chǎn)品出口的NO.1，主營(yíng)亞非拉市場(chǎng)，但隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的提高，以及民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，其出口份額逐年降低。豐富產(chǎn)品線，拓寬工作范圍成為企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道。 “過(guò)去我們只做搪瓷出口，但近年來(lái)針對(duì)非洲市場(chǎng)的需求，逐步開(kāi)發(fā)‘不銹鐵’產(chǎn)品，既經(jīng)久耐用又價(jià)格低廉，而針對(duì)歐美市場(chǎng)則有高端搪瓷產(chǎn)品，其品質(zhì)和價(jià)格都堪比日韓企業(yè)。 ”

      不過(guò)，這些企業(yè)也有煩惱。根據(jù)上海展館對(duì)一期參展企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響當(dāng)前本市外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要因素中，勞動(dòng)力成本增加、融資困難和市場(chǎng)需求減弱居前三位，選擇的企業(yè)分別為61.2%、60.5%和44.2%。此外，歐美市場(chǎng)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，人民幣匯率不斷波動(dòng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)一窩蜂的模仿抄襲，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)雖大但渠道“復(fù)雜”等都讓出口企業(yè)倍感壓力。

      “我們是一家園藝公司，生產(chǎn)的兒童系列工具卻被要求以玩具的標(biāo)準(zhǔn)接受歐美檢測(cè)，而國(guó)外客商要求每一批產(chǎn)品均需給出檢測(cè)報(bào)告，不然就很難過(guò)關(guān)，這就增加了成本。 ”益森相關(guān)人士告訴記者，之所以一直做OEM而不是自己的品牌，就是因?yàn)橹袊?guó)品牌產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)的難度大。 “盡管沒(méi)有明文規(guī)定，但‘潛規(guī)則’表明其本國(guó)產(chǎn)品受到的嚴(yán)格檢測(cè)要遠(yuǎn)少于我們。 ”

      “保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是保護(hù)民族未來(lái)?！痹?a target="_blank" href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/theme/cantonfair201210.html">廣交會(huì)A區(qū)展館內(nèi)，有這樣一條醒目的標(biāo)語(yǔ)，但在程明看來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯已經(jīng)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)?！敖衲晡覀?yōu)榱艘豁?xiàng)不銹鋼技術(shù)專(zhuān)利和五六家企業(yè)打官司，都贏了，但這又如何呢？ ”即使在廣交會(huì)上，也有企業(yè)公然抄襲其產(chǎn)品，最終的處理結(jié)果不過(guò)是臨時(shí)撤下展品?！拔覀儑?guó)家在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還不夠嚴(yán)厲，一有新產(chǎn)品新技術(shù)出來(lái)就一窩蜂仿冒，這對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為不利。 ”

      而在外貿(mào)市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境下，不少企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)了內(nèi)需，但內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的渠道復(fù)雜依舊讓人望而生畏。“超市只要低價(jià)產(chǎn)品，商場(chǎng)則青睞進(jìn)口貨，國(guó)產(chǎn)精品的路子真的不寬。 ”

      在外貿(mào)形勢(shì)全年趨冷的背景下，今年9月我國(guó)出口1863.5億美元，同比增長(zhǎng)9.9%，單月出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。但業(yè)內(nèi)人士指出，圣誕紅利是9月增長(zhǎng)的主要原因，僅憑一個(gè)月的數(shù)據(jù)還不能判斷中國(guó)外貿(mào)已經(jīng)企穩(wěn)回升，擴(kuò)大外需仍然面臨很多困難。

      來(lái)自丹麥的國(guó)際采購(gòu)商米歇爾也持有悲觀態(tài)度，作為訂單數(shù)量減少最多的歐盟人士，她認(rèn)為歐洲整體經(jīng)濟(jì)仍處于低迷狀態(tài)，甚至可能持續(xù)三四年?！斑@波危機(jī)至少會(huì)持續(xù)到2014年，甚至更久，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)上的銷(xiāo)售肯定會(huì)不斷下滑，今年采購(gòu)量也會(huì)相應(yīng)下跌3成?！彼寡裕啾纫淮涡韵伦阌唵?，她更傾向于分批購(gòu)買(mǎi)?！敖?jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，你不敢冒險(xiǎn)?！?/p>

      為一家美國(guó)進(jìn)口公司工作的康建文則認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也在消失，但是從質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)，目前他們?nèi)詴?huì)選擇中國(guó)產(chǎn)品。 “中國(guó)勞動(dòng)力成本上升速度非常快，供應(yīng)商一直努力壓縮成本，但價(jià)格談不攏的越來(lái)越多。加上美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我們需要花費(fèi)更多的精力來(lái)尋找合適產(chǎn)品。 ”

      廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，今年上半年以來(lái)，無(wú)論是歐、美、日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還是以金磚國(guó)家為代表的新興經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增速普遍放緩。歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，美聯(lián)儲(chǔ)推出第三輪量化寬松貨幣政策（QE3），國(guó)際金融市場(chǎng)、大宗商品市場(chǎng)震蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)明顯增加，我國(guó)輸入性通脹壓力加大。總體看，由于世界經(jīng)濟(jì)仍趨于下行，今后幾個(gè)月外貿(mào)形勢(shì)仍然很?chē)?yán)峻。
   
      記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，雖然9月出口的數(shù)量和金額有所上升，但我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難并沒(méi)有減輕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的增長(zhǎng)是在擠壓利潤(rùn)的前提下實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。即使目前略有回升，但今年和去年相比，預(yù)計(jì)將回落一半以下，全年達(dá)到10％的增長(zhǎng)目標(biāo)相當(dāng)困難。