做fba頭程物流怎么找客戶

前期準(zhǔn)備工作

1、在尋找目標(biāo)客戶之前，首先必須明確的是自己所在物流公司提供物流服務(wù)的類型、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力。不同物流公司提供的物流服務(wù)項(xiàng)目不一樣，他們的目標(biāo)客戶群體自然也就不一樣，有的公司重在成本控制，有的公司強(qiáng)在服務(wù)效率，有的公司注重最高標(biāo)準(zhǔn)的硬件投入，不同的公司采用最適合自己的發(fā)展方向，勢(shì)必導(dǎo)致屬于他們的客戶群體也不一樣。

2、明確了公司的客戶定位，找到了方向，自然就是向這個(gè)方向?qū)儆谀愕哪繕?biāo)客戶范圍的企業(yè)進(jìn)行甄別、挑選了。并不是所有符合你公司的銷售客戶概念里的企業(yè)都是你的客戶。我們需要做的工作還有很多，方能進(jìn)一步地確定某家公司就是我們的目標(biāo)客戶。

3、從各種不同的途徑和方法得到了符合公司客戶定位的目標(biāo)客戶的信息，下一步自然就是和他們的相關(guān)的職能部門取得聯(lián)系。經(jīng)過或順利或曲折的幾番聯(lián)系，你能得到初步的客戶物流工作大致的情況了解和說明，來(lái)初步判定此家你聯(lián)系的公司，是否是你的目標(biāo)客戶。

fba頭程物流怎么找客戶？

1、利用外貿(mào)展會(huì)小試牛刀

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對(duì)客戶的詢盤也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。

2、利用好外貿(mào)B2B平臺(tái)以及行業(yè)網(wǎng)

常見的就是會(huì)有些專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站上是很容易找到國(guó)外生產(chǎn)商，通過他們頁(yè)上找，有些會(huì)有EMAIL地址的。

另外，不要忽視外貿(mào)B2B平臺(tái)，這樣的平臺(tái)可以說是客戶精準(zhǔn)度更高，有些進(jìn)口商會(huì)在這里將聯(lián)系方式寫明。當(dāng)然，如果是做免費(fèi)的，也可以稍微注冊(cè)一些類似免費(fèi)直接是訂單的B2B平臺(tái)

（來(lái)源：出海記事本）

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