跨境男孩 | 如何評(píng)估Coupang產(chǎn)品銷量?

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怎么查看Coupang的產(chǎn)品累計(jì)銷量呢？近7日/近30日新增銷量呢？

怎么知道Coupang品類下產(chǎn)品的累計(jì)銷量呢？

近期問(wèn)Coupang銷量相關(guān)的問(wèn)題太多了~

眾所周知，Coupang的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)你是無(wú)法看到的（和Amaozn類似），而Shopee平臺(tái)是官方公布在前臺(tái),可以看到銷量的。

這里給大家簡(jiǎn)單分享下，選品時(shí)評(píng)估產(chǎn)品銷量的方法~

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1.根據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)線性評(píng)估

1）產(chǎn)品累計(jì)銷量

可以根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)，和品類的一般留評(píng)率，評(píng)估該產(chǎn)品累計(jì)銷量~

比如：該產(chǎn)品當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)為1808，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)如果該女士基本款打底褲品類的留評(píng)率為5%~10%，那么可以粗略預(yù)估該產(chǎn)品自2020-08-17 上架以來(lái)，截止2022-1-27，產(chǎn)品累計(jì)銷量為：1808/10%到1808/5%之間，即18,080~3,6160個(gè)

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2）近期（近7天/近30天...）新增銷量

同理，查看該產(chǎn)品近期（近7天/近30天...）新增的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行預(yù)估；但這里注意一點(diǎn)，要考慮到產(chǎn)品留評(píng)的時(shí)間滯后性影響，比如你要評(píng)估2021-12-10至2022-12~17期間的新增銷量，那么需要計(jì)算2022-01-10至2022-01-17之間新增的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)~

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該產(chǎn)品的2022-01-10的評(píng)價(jià)數(shù)為：1694個(gè)；2022-01-17的評(píng)價(jià)數(shù)為1739個(gè)；這7天新增了評(píng)價(jià)數(shù)45，故預(yù)測(cè)2021-12-10至2022-12~17期間的新增銷量為450~900個(gè)

2.尾部/新刊登產(chǎn)品（無(wú)評(píng)價(jià)數(shù)）時(shí)，如何評(píng)估銷量？

有賣家朋友稱，無(wú)評(píng)價(jià)數(shù)的產(chǎn)品不能按照上面的方法評(píng)估產(chǎn)品銷量~

首先，沒(méi)有評(píng)價(jià)數(shù)并不一定代表該產(chǎn)品銷量一定為0；前面也提到過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)與產(chǎn)品銷量之間還受留評(píng)率和時(shí)滯性影響（這個(gè)比較好理解，因?yàn)橄M(fèi)者買了產(chǎn)品不一定留評(píng)，就算要留評(píng)也要等收到貨或使用一段時(shí)間之后才會(huì)評(píng)價(jià)）

這個(gè)給大家再推薦一種方法，評(píng)估產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)為0的產(chǎn)品銷量~

進(jìn)到Coupang前臺(tái),各個(gè)品類下產(chǎn)品列表或者搜索列表,都會(huì)顯示三個(gè)榜單:Coupang排名、按銷量順序、最新訂單

其中【最新訂單】Tab就是該品類下，當(dāng)日出單的產(chǎn)品，一般是尾部產(chǎn)品。

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如上圖，你可以看到分娩/嬰兒 -> 嬰兒時(shí)裝 -> 衣服品類下尾部的出單的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是具備比較好的潛力，對(duì)選品比較有幫助~

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其次，可以結(jié)合極客選品的【熱銷榜單】頁(yè)功能，查看尾部產(chǎn)品~（也有可能單日同產(chǎn)品出現(xiàn)多次）

如果近7日連續(xù)三次出現(xiàn)在最新訂單，則預(yù)估該產(chǎn)品的近7日的銷量至少≥3

3.產(chǎn)品的子體銷量如何評(píng)估？

Coupang的產(chǎn)品鏈接（Product ID）是SPU的維度，而不是Amazon那種SKU（ASIN）維度，那我們?cè)趺丛u(píng)估一個(gè)Listing下的，子SKU的銷量呢？

到底這件褲子，什么尺碼、什么顏色賣得好呢？方便賣家備貨~

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這時(shí)，我們可以在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)域進(jìn)行查看~ 每個(gè)人留評(píng)的下方會(huì)顯示該用戶購(gòu)買的子SKU（如顏色、尺碼、類型等）

目前沒(méi)有軟件進(jìn)行采集產(chǎn)品的評(píng)論進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)分析~ 所以可以大致看下子SKU評(píng)價(jià)占比，再結(jié)合SPU累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)進(jìn)行估算~

4.評(píng)估銷量還有哪些因素權(quán)重？

除了以上評(píng)估產(chǎn)品銷量的辦法，還可以考慮其他方面，會(huì)涉及權(quán)重和流量、轉(zhuǎn)化率影響銷量。

1）Coupang綜合排名（BSR）

近7/30天 前50次數(shù)等

2）是否為廣告產(chǎn)品

打廣告時(shí)間、廣告流量詞大小、及排名等

3）自然流量詞

反查流量關(guān)鍵詞數(shù)量、流量詞搜索量大小、流量詞排名等

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