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2022-02-01 15:16
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
全文共計800余字，預(yù)計耗時2分鐘~
可以從字面簡單理解，其實就是選擇商品。只不過這個選擇操作起來并不是我們平時逛街的那種形式的挑挑揀揀的選品，而是一種跨境國家或地區(qū)市場分析意義上選品。
跨境行業(yè)內(nèi)也有選品、選款的說法?？傮w上都是指，商家在經(jīng)營的時候，要先確定自己賣什么產(chǎn)品這個實際問題。
圖片來源：跨境男孩Riven
品是產(chǎn)品，款是款式。所以"選品"應(yīng)該是大的概念，直接用選品這個詞就可以了。但又出現(xiàn)"選款"這個詞，款是款式，就是一個細(xì)化，細(xì)化到具體某款或者某個款式的產(chǎn)品。
總體就是在選擇賣什么商品這個問題上，一步一步細(xì)化。
比如我要賣男裝，男裝中的上裝，上裝中的衛(wèi)衣，然后再細(xì)化到厚薄、春秋季節(jié)、材料質(zhì)地、長短款、版型甚至年齡段、風(fēng)格，然后具體的品牌、上游供應(yīng)商等等，最終具體到確定的某一款衣服。
1）選品是跨境電商流程的前置工作（選品 -> 采集 -> 刊登 -> 運營-> ERP -> BI等），一切運營推廣都是先從選品開始
2）每次的選品對于店鋪運營是有重大的作用，涉及測款、備貨等
3）選爆款或核心利潤產(chǎn)品是店鋪持續(xù)運營成長的關(guān)鍵
1）選行業(yè)品類
明確跨境電商平臺規(guī)則、政策（避開違規(guī)、受限、非法等產(chǎn)品） 明確該國家或地區(qū)的消費者購買力、偏好、年齡段占比、消費習(xí)慣等 了解品類的市場容量、競爭、波動情況等 行業(yè)品類下鉆，分析出潛力的細(xì)分品類
2）熱搜詞選品
熱搜詞代表著一個用戶的需求市場，我們可以利用第三方軟件或Coupang站內(nèi)的熱搜詞進行選品~
3）其他
不同的角色在選品前后都用不同的痛點~
1）老板/店主：市場方向難確定
韓國消費者有哪些偏好？ Coupang平臺有哪些品類？ Coupang有多少店鋪？ 競品/競對店鋪表現(xiàn)情況如何？
2）選品/開發(fā)：熱銷產(chǎn)品難尋找
如何更精準(zhǔn)地選好品，持續(xù)熱賣？ 如何降低選品試錯成本？ 如何管理自己的選品模式？ 如何選擇潛力爆款？
3）運營/投手：運營策略 難引流/難投放
該如何投放？ 如何做站內(nèi)SEO優(yōu)化，提高自然流量？ 如何提高GMV？ 如何學(xué)習(xí)競品大賣Listing優(yōu)化動作？ 如何驗證自己優(yōu)化的結(jié)果？
這些問題可以關(guān)注雨果網(wǎng)觀察員：跨境男孩
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（來源：跨境男孩）
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