亞馬遜資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)大，賣家如何巧避？

亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)的平臺(tái)，特別是庫存物流上的花銷要比國內(nèi)電商支出更多費(fèi)用。一旦操作不當(dāng)，輕則店鋪財(cái)產(chǎn)損失，重則資金鏈斷裂，想要規(guī)避資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，不管是新賣家還是老賣家都需要注意以下四點(diǎn)。

1. 新入局的賣家越來越多，市場競爭激烈，運(yùn)營成本增加，應(yīng)適當(dāng)使用工具，提高人效。

2. 利潤核算要及時(shí)，不能一味追求銷量忽略折扣和其他成本。

3. 物流、庫存問題，不能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)處理庫存計(jì)劃，容易造成斷貨或滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

4. 價(jià)格問題，不建議打價(jià)格戰(zhàn)，且廣告投放要有策略。

賣家又該怎么解決以上問題呢？來跟小G一起看看吧！

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一、 品牌化運(yùn)營

粗放式鋪貨模式已經(jīng)淡出市場，未來亞馬遜將更加注重品牌化運(yùn)營。近期，亞馬遜還推出新A+品牌故事功能。（A+ Brand Story feature），不少賣家表示工具很方便，可以幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光量提升轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品銷量。另外，這個(gè)功能也能有效幫助賣家改變傳統(tǒng)鋪貨的銷售形式，有助于賣家往品牌一體化方向發(fā)展。

小G建議賣家可以向著“品牌化”升級(jí)，目前平臺(tái)方向支持品牌化，跟著平臺(tái)的方向，賣家就有機(jī)會(huì)獲得更多的流量和資源，這樣才更有機(jī)會(huì)在下一輪競爭中勝出。

二、 及時(shí)核算利潤成本

很多賣家在活動(dòng)促銷之后，核算利潤成本時(shí)會(huì)忘記把折扣及降價(jià)成本分?jǐn)傇趦?nèi)，甚至?xí)雎院芏嚯[形成本，導(dǎo)致真實(shí)的利潤不斷減少，這也是為什么賣家在活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)沒賺錢的原因。

（圖片來源：積加ERP）

關(guān)于費(fèi)用分?jǐn)倖栴}，賣家可以使用積加ERP-X版，它的財(cái)務(wù)利潤分析模塊可精準(zhǔn)分?jǐn)偯霘⒌却黉N推廣活動(dòng)費(fèi)用及VAT稅費(fèi)到每個(gè)單品上，并支持導(dǎo)出核算報(bào)告，便于財(cái)務(wù)運(yùn)營人員快速、方便地進(jìn)行利潤核算，及時(shí)核算利潤成本也是賣家優(yōu)化資金鏈的重要方法之一。點(diǎn)擊領(lǐng)取亞馬遜ERP。

三、合理科學(xué)補(bǔ)貨

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)處理庫存計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)很大，若判斷不正確，首批發(fā)貨量過多會(huì)造成庫存積壓，倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)耗費(fèi)掉大部分的資金。同樣的，若銷量好的產(chǎn)品補(bǔ)貨不及時(shí)，造成斷貨，有訂單不能發(fā)貨將嚴(yán)重影響listing排名權(quán)重，隨著斷貨時(shí)間越長，排名會(huì)越來越越低，隨之而來的是銷量越來越少，利潤直線下降。

另外，加上疫情反復(fù)等多種因素造成的供應(yīng)鏈危機(jī)，物流費(fèi)用暴漲的同時(shí)，物流時(shí)效也很難保證。當(dāng)賣家的資金大部分都?jí)涸诹诉\(yùn)輸中的產(chǎn)品上，以及高額的物流費(fèi)上，這個(gè)時(shí)候就需要結(jié)合時(shí)事，制定相應(yīng)的備貨計(jì)劃：在庫存較少時(shí)根據(jù)物流費(fèi)用高低分批補(bǔ)貨，避免斷貨，保住listing排名；在庫存較多時(shí)通過降價(jià)處理產(chǎn)品，回籠資金，并減少倉儲(chǔ)費(fèi)，保住利潤。

同時(shí)賣家要學(xué)會(huì)利用工具，保證良好庫容，積加ERP-X版的智能補(bǔ)貨功能，就可以很好地解決這些問題，補(bǔ)貨計(jì)算時(shí)考慮產(chǎn)品已下單量、可調(diào)撥量、計(jì)劃入庫、待出運(yùn)、在途量、良品可用量，讓賣家能夠找到最佳補(bǔ)貨時(shí)間，合理科學(xué)備貨，減少倉儲(chǔ)費(fèi)，提高利潤。

四、廣告智能投放

很多賣家很都很注重店鋪的業(yè)績和銷量，但往往會(huì)忽略掉運(yùn)營人員的運(yùn)營成本及產(chǎn)品折扣成本，直到最后核算時(shí)發(fā)現(xiàn)利潤很低，才明白事情的嚴(yán)重性。還有一種情況就是沒有及時(shí)跟進(jìn)競品價(jià)格情況，只注重銷量而設(shè)置的低價(jià)折扣，而忽略了折扣成本，造成利潤被折扣吃掉。

賣家在投放廣告時(shí)，要時(shí)刻注意競品的價(jià)格波動(dòng)，并且根據(jù)流量高低適時(shí)調(diào)整廣告投放價(jià)格，這一點(diǎn)大家都心知肚明，但由于時(shí)差關(guān)系，經(jīng)常熬夜調(diào)整競價(jià)的常態(tài)并不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下去的。但如果有了積加ERP-X版的分時(shí)調(diào)價(jià)功能，一切都變得不一樣了。它可以展示各個(gè)店鋪以及市場的廣告策略的詳細(xì)信息狀態(tài)，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品購買24小時(shí)分布趨勢作參考，每小時(shí)設(shè)置不同競價(jià)，在高流量時(shí)間段提高競價(jià)，提升曝光量。

銷量的多少直接體現(xiàn)出賣家的資金是否充裕，把控好運(yùn)營每一個(gè)環(huán)節(jié)所投入的費(fèi)用并做好精細(xì)化管理，才能算準(zhǔn)利潤及成本。財(cái)務(wù)要從運(yùn)營細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)著手，運(yùn)營更要從財(cái)務(wù)風(fēng)控管理去把控。

如今，亞馬遜精細(xì)化合規(guī)化運(yùn)營已成趨勢，想要在平臺(tái)更好地發(fā)展，那么就一定要著重精細(xì)化的運(yùn)營，特別是財(cái)務(wù)精細(xì)化，不僅能保證資金鏈狀態(tài)良好，還能提高利潤。點(diǎn)擊領(lǐng)取亞馬遜ERP。

（編輯：江同）

（來源：積加）

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