跨境男孩 |Coupang跟賣型玩家選品技巧（實(shí)操篇）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本文共計(jì)1400余字，預(yù)計(jì)耗時(shí)3分鐘~

近期頻繁聽到：Coupang賣家跟賣時(shí)，被投訴侵權(quán)很多，隨后就是被封店~

今天給大家分享下，如果你是泛鋪跟賣型賣家，在Coupang選品時(shí)有什么小技巧進(jìn)行避免~（當(dāng)然我個(gè)人是不推薦跟賣的）

我們可以自己定義一套Coupang跟賣選品模式~

比如我是做玩具類目的（如何進(jìn)行一級(jí)品類的下鉆選品，可以看往期的文章哦~）

我會(huì)定義：選中品類（玩具）、品牌產(chǎn)品（否）、上架時(shí)間（一年半內(nèi)）、配送類型（自配送）、產(chǎn)品狀態(tài)（正常）、賣家數(shù)（≥ 2 ）、好評(píng)率（≥70%）、問答數(shù)（≤ 20）、廣告產(chǎn)品（不限）

圖片來源：Coupang極客選品

下面帶大家實(shí)操下~

進(jìn)入到極客選品的【產(chǎn)品搜索】頁

目前極客選品高級(jí)篩選條件，已實(shí)現(xiàn)16個(gè)字段進(jìn)行選品：行業(yè)分類、當(dāng)前BSR、當(dāng)前產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、好評(píng)率、差評(píng)率、產(chǎn)品評(píng)分、配送類型、上架時(shí)間、賣家數(shù)、促銷折扣、問答數(shù)（Q&A）、產(chǎn)品售價(jià)、榜單類型、廣告產(chǎn)品、品牌差評(píng)、產(chǎn)品狀態(tài)

解讀一下，關(guān)于跟賣型賣家需要注意的幾個(gè)字段：

1）品牌產(chǎn)品：指該產(chǎn)品是否為品牌；為品牌時(shí)，篩選條件和列表顯示"品牌"標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品詳情頁會(huì)顯示具體的品牌名稱，無品牌時(shí)顯示" -- "；

Tips：如果是跟賣玩家，建議篩選非品牌產(chǎn)品，避免侵權(quán)被封店~

2）上架時(shí)間：因Coupang上架的產(chǎn)品無法獲取到明確的上架時(shí)間。但若產(chǎn)品有評(píng)論，則會(huì)以最早的一條評(píng)論為基準(zhǔn)向前推一個(gè)月，作為產(chǎn)品的上架時(shí)間。如果不存在任何評(píng)論，則上架時(shí)間為空。推測的上架時(shí)間僅供參考。

Tips：建議選擇近一年半內(nèi)上架的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻a(chǎn)品上架太久，產(chǎn)品可能已進(jìn)入成熟甚至衰退期，不建議入局進(jìn)行競爭

3）配送類型：目前Coupang的配送類型包括：藍(lán)色火箭??（本土-官方倉）、金色火箭（本土-未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送

Tips：跟賣型賣家建議避免火箭配送~

4）產(chǎn)品狀態(tài)：指該產(chǎn)品在Coupang的站內(nèi)狀態(tài)；當(dāng)頁面不存在或無法正常購買時(shí)，為"已下架"狀態(tài)；當(dāng)頁面顯示缺貨時(shí)，為"缺貨"狀態(tài)；當(dāng)消費(fèi)者能正常購買產(chǎn)品時(shí)，為"正常"狀態(tài)

Tips：下架狀態(tài)的產(chǎn)品建議篩選排除掉就別賣啦~ 換為思考下，產(chǎn)品下架可能銷量不好~ 缺貨狀態(tài)的產(chǎn)品可以考慮哦~

5）賣家數(shù)：銷售同一產(chǎn)品的賣家數(shù)量，即跟賣數(shù)。

Tips：如果是跟賣鋪貨型賣家，建議找賣家數(shù)≥2的產(chǎn)品；

6）好評(píng)率：4星和5星的評(píng)論占比。建議篩選好評(píng)率≥70%，因?yàn)楹迷u(píng)率低的產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)方面存在問題較大，很難提升；如果真要做，要么要先分析下評(píng)論，看下你是否具備這方面的優(yōu)勢，可以看下我之前的文章~

7）問答數(shù)：用戶對(duì)該產(chǎn)品的購買前后的問答數(shù)。建議排除掉問答數(shù)較多的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品售后較麻煩~

8）廣告產(chǎn)品：指該產(chǎn)品近期在Coupang站內(nèi)投放過廣告；為廣告產(chǎn)品時(shí)，列表會(huì)顯示"AD"標(biāo)識(shí)；

Tips：廣告產(chǎn)品是廠商或賣家在Coupang，主推消費(fèi)者市場或廣告測試的產(chǎn)品，值得研究；

同時(shí)可進(jìn)入【流量詞反查】頁查詢產(chǎn)品的投放廣告的流量詞

圖片來源：Coupang極客選品

大家可以結(jié)合這些字段，包括其他的比如銷售價(jià)、BSR等，進(jìn)行優(yōu)化管理你的選品模式~

然后點(diǎn)擊"更新當(dāng)前模式"、或者"保存為新模式"按鈕

搜索出產(chǎn)品后，進(jìn)一步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可以按照字段的升降序展示，比如產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、上架時(shí)間等

然后全選一鍵導(dǎo)出、采集、貨源開發(fā)、刊登等操作

最后將出單不錯(cuò)的選品模式，建議保留，并不斷優(yōu)化選品條件~

其他Coupang選品、運(yùn)營技巧知識(shí)，請關(guān)注跨境男孩

（來源：跨境男孩）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?