漢堡跨境雜談#8：虎年祝各位“馬”到功成——馬的禮物/玩具

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

新的一年首先祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，訂單多多。這次要說(shuō)的是關(guān)于暢銷的動(dòng)物圖案以及其產(chǎn)品。如果讓我談及美國(guó)市場(chǎng)熱銷的動(dòng)物圖案，我會(huì)想到貓、狗、河馬等等，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候我也馬上將相關(guān)的圖案放在對(duì)應(yīng)產(chǎn)品上面；但其實(shí)美國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)受歡迎的動(dòng)物——馬。根據(jù)美國(guó)馬業(yè)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“馬會(huì)”）的數(shù)據(jù)展示，美國(guó)現(xiàn)時(shí)有7,246,835匹馬登記在馬會(huì)的資料下。700萬(wàn)匹馬是什么概念？要知道我國(guó)存馬匹的數(shù)量，在2015年是500多w匹，700多w匹確實(shí)是一個(gè)不少的數(shù)量了。

(圖片來(lái)源：美國(guó)馬業(yè)委員會(huì)截圖)

我用horse來(lái)搜索，發(fā)現(xiàn)了搜索頻率排名比較前的這些關(guān)鍵詞。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for women在季度時(shí)間維度方面都有不錯(cuò)的搜索排名，間接反映出人民對(duì)于馬的喜歡；看到horse toys能在季度排名有個(gè)800左右的排名。

(圖片來(lái)源：Amazon Brand Analysis截圖)

馬相關(guān)玩具，和馬相關(guān)的禮品可以成為選品的突破口之一嗎？趨勢(shì)方面，馬的禮品也有對(duì)應(yīng)的季節(jié)性，旺季的搜索量在100000-110000這個(gè)區(qū)間，淡季在30000-35000這個(gè)幅度。可能是由于疫情的關(guān)系，這個(gè)關(guān)鍵詞在去年Q4比同期也出現(xiàn)一定程度的下滑。大家補(bǔ)貨的時(shí)候要注意。

看亞馬遜前臺(tái)馬相關(guān)禮品/玩具其實(shí)分3大類，一個(gè)是可以讓小孩子騎的馬玩具rocking horse類產(chǎn)品，高客單價(jià)200-300USD不等，不過(guò)單量相對(duì)較低；下面這個(gè)賣(mài)的比較好的，在ABA數(shù)據(jù)里面被推薦的ASIN賣(mài)59.99USD，算是很低的客單了；但是這個(gè)產(chǎn)品只有3星半，主要原因還是因?yàn)閳D片主圖做得不好，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。你看主圖以為能坐個(gè)至少4-5歲的小孩子，結(jié)果原來(lái)只有3-4個(gè)馬克杯這么高，難怪吃了這么多差評(píng)。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

另外一種是場(chǎng)景類/梳妝打扮類的玩具例如以下這兩款玩具，模擬馬廄場(chǎng)景或者讓小孩梳馬毛為馬梳妝打扮。梳妝打扮類和這種馬廄場(chǎng)景類都切合了小孩子的心理，前一個(gè)產(chǎn)品類同于過(guò)家家，后一個(gè)產(chǎn)品類同于跟芭比娃娃一般的梳妝打扮產(chǎn)品，兩者都能做到月均500單以上。剩下的就是擺件/娃娃了。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

雖然google trend顯示美國(guó)地區(qū)每年的搜索量都在走低，但是如果整個(gè)亞馬遜站內(nèi)每年都能大概維持這個(gè)搜索量的話，我相信我還是會(huì)試一下的，開(kāi)發(fā)之前還得分析一下現(xiàn)在有的產(chǎn)品，看看哪些是被做爛的產(chǎn)品，哪些是還值得開(kāi)發(fā)，可以作為市場(chǎng)的突破口。

(圖片來(lái)源：google trends截圖)

奇想-動(dòng)手類馬玩具

在家沒(méi)事干刷抖音的時(shí)候，拍檔給我發(fā)來(lái)了這樣一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)熊大概每個(gè)人都有印象，但是這個(gè)是需要客戶動(dòng)手做的產(chǎn)品，把顏料涂到白熊上，DIY屬于你自己的暴力熊，那同樣的套路我們能不能復(fù)制到馬的身上？現(xiàn)在市面上關(guān)于馬的禮物，需要?jiǎng)邮值亩际鞘釆y打扮類，但是這種需要涂料上色的好像沒(méi)有看到；同時(shí)DIY自己的馬擺件也有紀(jì)念意義，就是看看什么白底的擺件要設(shè)計(jì)成什么馬的樣子了。我有想到過(guò)用bojack horseman里面波杰克的樣子，不過(guò)這個(gè)樣子未必大家喜歡，最好是受眾比較廣的馬的形象吧。有機(jī)會(huì)了我會(huì)試試。

(圖片來(lái)源：抖音平臺(tái)截圖)

回想自己幾年前看過(guò)的一部美國(guó)的卡通叫《Bojack Horseman（馬男波杰克）》，里面的主人公就是一匹馬，里面穿插著很多美國(guó)社會(huì)新聞的梗，讓人捧腹大笑。結(jié)合現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，馬動(dòng)物的社會(huì)熱度來(lái)看，也難怪會(huì)用“馬”這個(gè)動(dòng)物去作為人物載體了。

最后祝大家新年快樂(lè)，新的一年，訂單多多，生意興?。?/span>

（來(lái)源：跨境漢堡包）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?