外貿(mào)B2B建站應(yīng)該選擇模板建站還是定制建站？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這個(gè)問題主要取決于兩方面：

效果和成本。

我們先從效果進(jìn)行分析。

如此重要的營銷工具，理應(yīng)認(rèn)真對(duì)單，但很多外貿(mào)企業(yè)由于對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)知較低，認(rèn)為網(wǎng)站只須具有展示功能，首頁裝修的差不多就可以了。并沒有考慮到網(wǎng)站能起到獲客，甚至決定轉(zhuǎn)化的作用。導(dǎo)致這類企業(yè)的網(wǎng)站制作的比較潦草。很多企業(yè)使用的是模板建站，開通后臺(tái)后交給業(yè)務(wù)員自己制作網(wǎng)站。

模板建站雖然門檻很低，能在較短的時(shí)間內(nèi)制作完成網(wǎng)站。但術(shù)業(yè)有專攻，網(wǎng)站制作更是如此。如果給網(wǎng)站按滿分100分進(jìn)行打分，要做出一個(gè)60分的網(wǎng)站很容易實(shí)現(xiàn)，而想做出一個(gè)90分的網(wǎng)站必須由專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與才能實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)60分的網(wǎng)站和90分的網(wǎng)站雖然都是網(wǎng)站，但建站本身是為了后續(xù)做推廣在打基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打不好，后續(xù)的一切推廣行為都會(huì)受到影響。

例如，企業(yè)試圖開展SEO優(yōu)化，并配置了SEO運(yùn)營人員負(fù)責(zé)定期更新高質(zhì)量的內(nèi)容。但SEO本身是一個(gè)見效周期較慢的方式，通常要半年甚至一年后才會(huì)起勢(shì)。但很多網(wǎng)站存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)缺陷，導(dǎo)致SEO人員制作出來的頁面、更新的文章根本沒有被谷歌收錄，不收錄自然不會(huì)產(chǎn)生排名，長期努力但沒有看到任何成效，也不知道問題出在哪。

例如，很多企業(yè)使用谷歌廣告進(jìn)行海外推廣，但他們不知道，自己的模板網(wǎng)站服務(wù)器配置太差，站內(nèi)沒有進(jìn)行系統(tǒng)的速度優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)頁加載速度極慢。太多公司的網(wǎng)頁從訪客點(diǎn)擊到加載出來，要?dú)v時(shí)20-40秒，這會(huì)出現(xiàn)一種十分可惜的情況：企業(yè)的廣告被點(diǎn)擊了，錢消耗了，但訪客由于等待不了漫長的加載時(shí)間而關(guān)閉了瀏覽器，造成不必要的損失。

又例如，由于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量手機(jī)端占了70%，大量3-5年制作的網(wǎng)站依然采用上一代建站技術(shù)，只支持電腦端訪問，訪客在手機(jī)端無法正常瀏覽。導(dǎo)致企業(yè)白白浪費(fèi)了70%的互聯(lián)網(wǎng)流量，限制了推廣的可能性。

除此之外，外貿(mào)企業(yè)最常犯的缺點(diǎn)是網(wǎng)站內(nèi)容空洞，很多企業(yè)只注重首頁的設(shè)計(jì)，卻忽略了產(chǎn)品頁面，要知道客戶訪問網(wǎng)站的目的是源自產(chǎn)品本身。太多企業(yè)的產(chǎn)品頁面只有幾張圖片，三兩行文字就敷衍過去了。這樣的產(chǎn)品詳情頁如何能留得住用戶，客戶又有什么理由給你發(fā)詢盤呢？

上述，都是大量企業(yè)自己建站或是委托模板建站公司制作出來的網(wǎng)站存在的問題。想制作出90分的網(wǎng)站，前提是有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而非靠對(duì)建站一知半解的業(yè)務(wù)員能實(shí)現(xiàn)的。

專業(yè)建站團(tuán)隊(duì)制作一個(gè)網(wǎng)站需要參與的人員有：設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)視覺傳達(dá)，美工負(fù)責(zé)圖片優(yōu)化，技術(shù)實(shí)現(xiàn)功能安裝，SEO負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)人員負(fù)責(zé)服務(wù)器穩(wěn)定及維護(hù)備份。

具體流程如下：

? 網(wǎng)站功能配置

o 配置頂級(jí)海外服務(wù)器

o 網(wǎng)站域名解析指向服務(wù)器

o 多設(shè)備自適應(yīng)功能結(jié)構(gòu)

o SSL安全證書配置

o 面包屑導(dǎo)航

o TKD標(biāo)簽功能

o 網(wǎng)站地圖功能

o 谷歌快速收錄功能

o CDN全球加速功能

o 社交媒體分享制作

? 網(wǎng)站整體框架設(shè)計(jì)

o 為客戶出具網(wǎng)站整體框架思維導(dǎo)圖

? 客戶喜好設(shè)置

o 根據(jù)客戶logo及喜好制定網(wǎng)站主題色調(diào)

o 根據(jù)客戶喜好制定網(wǎng)站字體

? 頁面結(jié)構(gòu)定制設(shè)計(jì)

o 首頁

o About us頁面

o Service 頁面

o Factory 頁面

o Why choose us頁面

o 社會(huì)責(zé)任感頁面

o 聯(lián)系頁面

o 案例頁面

o solution頁面

o 博客頁面

o 等等

? 產(chǎn)品頁面定制設(shè)計(jì)

o 聚合頁面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

o 產(chǎn)品頁面結(jié)構(gòu)布局

o 產(chǎn)品頁面功能設(shè)計(jì)

o 詢盤表單定制

? 圖片優(yōu)化

o 構(gòu)圖比例調(diào)整

o 圖片剪裁

o 高清壓縮

o SEO優(yōu)化（重命名）

o SEO優(yōu)化（ALT標(biāo)簽制作）

? 海報(bào)設(shè)計(jì)

o banner海報(bào)設(shè)計(jì)

o 文案配圖設(shè)計(jì)

? 文案設(shè)計(jì)

o 幫助企業(yè)制作增值文案

? 企業(yè)介紹

? 生產(chǎn)介紹

? 賣點(diǎn)介紹

? 服務(wù)介紹

? FAQ頁面文案

? Solution文案

? 案例介紹

o 海報(bào)文案設(shè)計(jì)

o CTA文案設(shè)計(jì)

? 產(chǎn)品上傳

o 標(biāo)題SEO優(yōu)化

o 簡(jiǎn)要描述優(yōu)化

o 主圖優(yōu)化

o 主圖上傳

o 詳情頁上傳

o 填寫TKD標(biāo)簽

o 提交谷歌收錄

o 制作產(chǎn)品聚合頁面，提高SEO效果

? 代碼安裝

o Google 站長工具代碼

o Google 分析代碼

o Google 廣告GTM追蹤代碼

o 在線聊天插件代碼

? 功能插件安裝

o 在線聊天工具

o 郵件營銷系統(tǒng)

o 網(wǎng)站備份系統(tǒng)

o 網(wǎng)站安全系統(tǒng)

? 網(wǎng)站維護(hù)

o 定期備份

o 定期排查

o 定期更新插件

? 網(wǎng)站更新

o 協(xié)助客戶更新博客

o 協(xié)助客戶更新新聞

o 協(xié)助客戶更新海報(bào)

o 上傳新款產(chǎn)品

o 修改網(wǎng)站內(nèi)容

按照這樣的網(wǎng)站制作流程，能夠讓網(wǎng)站從視覺到內(nèi)容都體現(xiàn)出專業(yè)性，從而為后期的推廣打好基礎(chǔ)。

很多企業(yè)每年都花著幾十萬的推廣費(fèi)用，卻沒有意識(shí)到影響轉(zhuǎn)化效果的恰恰是網(wǎng)站。如果能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升，勢(shì)必將收到更多詢盤和訂單。

因此，從效果上，定制建站要遠(yuǎn)勝于模板建站，這是專業(yè)和業(yè)余之間的對(duì)比！

我們?cè)購慕ㄕ境杀旧先シ治?/span>

之所以很多企業(yè)制作外貿(mào)網(wǎng)站選擇模板建站，都是從價(jià)格上考慮的，目前模板建站的價(jià)格也是魚龍混雜，從幾百元到幾千元的都有。

幾百元的模板建站為什么便宜，是因?yàn)榉?wù)器便宜。這類公司購買一款廉價(jià)的海外主機(jī)，再使用管理工具，將該主機(jī)分割成幾百份，每份單獨(dú)售賣給企業(yè)，大家共享一個(gè)主機(jī)。

其形式上就好比在電腦里的D盤，創(chuàng)建了幾百個(gè)文件夾，每個(gè)文件夾就代表企業(yè)使用的網(wǎng)站。因此成本會(huì)非常低，但問題也非常明顯：性能太差，互相干擾。

性能差這點(diǎn)很好理解，畢竟幾百個(gè)網(wǎng)站共用一個(gè)服務(wù)器，那速度肯定快不了，而且訪客數(shù)量有限制，萬一你在某個(gè)時(shí)段的訪問人數(shù)過多，網(wǎng)站就崩了。

而互相干擾這點(diǎn)才是最致命的，幾百個(gè)網(wǎng)站里萬一有誰玩黑帽SEO，做灰產(chǎn)，被制裁，其他服務(wù)器里的網(wǎng)站都要跟著遭殃，谷歌排名會(huì)一落千丈。

因此如果是自己練手，買個(gè)這種幾百元的共享服務(wù)器是沒問題的，但真要做事業(yè)，去推廣，千萬別用這種。

那么除此之外，很多大公司的模板建站系統(tǒng)又如何呢？

模板網(wǎng)站是在一套代碼的基礎(chǔ)上，對(duì)模塊進(jìn)行了排列組合。但由于整體框架沒有改變，不管衍生出多少個(gè)網(wǎng)站，起本質(zhì)都是一套源碼。采用這種系統(tǒng)建出來的網(wǎng)站，其結(jié)構(gòu)具有高度雷同性，因此在谷歌眼中屬于高度重復(fù)的網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的收錄以及關(guān)鍵詞的排名都有一定程度的影響。而定制網(wǎng)站是為每個(gè)客戶量體裁衣，從網(wǎng)站代碼層面進(jìn)行的定制，并且建站完成后源碼屬于企業(yè)自己，而模板網(wǎng)站是萬萬不能提供源碼的，這是從深層的差別。

其次，模板建站的只能做簡(jiǎn)單的圖片，文字替換，視覺上無法提升效果。由于后臺(tái)被限制，也無法安裝更多營銷型工具。因此模板建站建站屬于閹割版的建站服務(wù)，在視覺上和功能上都受限制。

當(dāng)然最重要的問題來了，模板建站公司售賣的是一款建站系統(tǒng)，是交給企業(yè)自己來制作網(wǎng)站的，不管其功能有多么完善，操作有多么簡(jiǎn)單，最終都得由貴公司自己來制作圖片，優(yōu)化圖片，準(zhǔn)備文案，設(shè)計(jì)架構(gòu)，上傳產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和頁面進(jìn)行SEO優(yōu)化等大量工作。

且不說一般公司不具備這么專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，所需要的工時(shí)至少也是幾十個(gè)工作日。

用這么長的時(shí)間去做一件不擅長的事，大大浪費(fèi)了企業(yè)的時(shí)間成本，看似節(jié)省了一些錢，但損失的時(shí)間成本遠(yuǎn)不止于此。

費(fèi)用上，定制建站和模板建站誰更有優(yōu)勢(shì)呢？

首先主流模板建站的價(jià)格通常為2000-6000多不等。而定制建站價(jià)格在2w-10w這個(gè)區(qū)間比較多。

之所以會(huì)產(chǎn)生如此之大的價(jià)格差異，并不全是智商稅的問題。

而是取決于工時(shí)費(fèi)。

要知道，模板建站公司幾千塊錢賣給你的實(shí)際上是一個(gè)建站后臺(tái)，需要由我們自己對(duì)網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)和內(nèi)容上傳。很多人沒有建站前會(huì)覺得，只要我把素材準(zhǔn)備好，上傳內(nèi)容只不過是幾個(gè)小時(shí)的事。

但實(shí)際上，一個(gè)好的B2B網(wǎng)站不僅僅是視覺上要給訪客留下深刻的印象，更需要從內(nèi)容上提升公司的信任。

要完成這些工作，不僅要有美工對(duì)圖片進(jìn)行精致處理，還需要設(shè)計(jì)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，SEO人員進(jìn)行內(nèi)容輸出以及站內(nèi)優(yōu)化，如果想后期進(jìn)行廣告投放還要配置各種代碼和插件來進(jìn)行跟蹤。

所有這些工作都需要我們自己來動(dòng)手，且不說很多方面我們不專業(yè)，光是每個(gè)文案的構(gòu)思，每個(gè)海報(bào)的設(shè)計(jì)，每個(gè)標(biāo)題的命名方式都?jí)驘X了。

最要命的是，經(jīng)過大量時(shí)間成本的付出，最終做出來的網(wǎng)站也只能算普普通通，根本不具備讓人眼前一亮的效果，這種浪費(fèi)了大量時(shí)間成本，又沒得到理想回報(bào)的工作真的值得嗎？

難道我們做的每一件事都需要通過自己學(xué)習(xí)、親力親為才是最具性價(jià)比的嗎？

如果是這樣，那實(shí)在是太累了。

為了做外貿(mào)，卻把大量精力用到建站的學(xué)習(xí)上，豈不是走了彎路。

而選擇定制建站，則可以把這所有工作都交給定制建站公司來完成，不僅節(jié)省的了時(shí)間成本，而且由專業(yè)人員制作出來的網(wǎng)站也大大提升了轉(zhuǎn)化效果。

完成這一套建站流程，不僅需要多崗位的參與，并且需要至少20個(gè)工作日，而且甲方往往會(huì)有多個(gè)版本的修改要求，整體下來，需要消耗大量的人工成本，因此定制建站價(jià)格高是有原因的。

那么有沒有折中的、或者更具性價(jià)比的方案呢？

定制建站相比于模板建站，效果一定是更好的，但如何能把價(jià)格降下來呢？

答案就在于降低不必要的人工成本！

實(shí)際上根據(jù)我們多年的建站經(jīng)驗(yàn)，如果能和客戶前期做好溝通，盡可能在建站一開始就確定好網(wǎng)站的風(fēng)格基調(diào)，可以省去大量不必要的修改，從而降低人工成本。

比如，可以為客戶選擇5個(gè)左右不同風(fēng)格的國外競(jìng)品網(wǎng)站，讓客戶選擇喜歡的風(fēng)格樣式，就可以基本確定客戶的喜好，然后幫助客戶補(bǔ)充其提供的建站資料，主動(dòng)的去幫客戶制作一些體現(xiàn)價(jià)值，體現(xiàn)信任的展示頁面，而不是一直坐等客戶提供資料，畢竟客戶并不專業(yè)，不清楚哪些素材是對(duì)網(wǎng)站有幫助的，這時(shí)候建站公司應(yīng)該主動(dòng)的幫客戶分憂。

遇到問題及時(shí)和客戶討論，充分參考客戶想法的同時(shí)，提出專業(yè)性的建議。免費(fèi)幫客戶準(zhǔn)備一些具有版權(quán)的付費(fèi)圖片來提升網(wǎng)站格調(diào)，主動(dòng)幫客戶進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局等工作，這樣才能提高效率，降低時(shí)間成本。

最終把價(jià)格降低到1萬左右。

如果一個(gè)定制外貿(mào)網(wǎng)站的價(jià)格處于1萬左右，而模板建站卻需要幾千塊錢的費(fèi)用，毫無疑問，定制建站將具備碾壓式的優(yōu)勢(shì)。也將幫助企業(yè)打好獨(dú)立站推廣的基礎(chǔ)，從而提高營銷的轉(zhuǎn)化率！

（來源：畢老師）

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