根據(jù)外媒報道,德國電子商務(wù)在2021年增長強(qiáng)勁,電子商務(wù)產(chǎn)品的總銷售額達(dá)到了991億歐元,與2020年相比增長了19%。2020年德國的電子商務(wù)價值約833億歐元,同比增長14.6%。
疫情大流行使得社會和貿(mào)易處于緊急狀態(tài),電子商務(wù)的發(fā)展出現(xiàn)高峰,網(wǎng)購逐漸變成日常,讓多數(shù)用戶發(fā)現(xiàn)了它的好處。今天,和賣家一起了解亞馬遜德國站。
德國位于歐洲中西部,是歐盟中人口較多的國家之一。而且德國移民眾多,約占全球移民中的5%,居世界前列。德國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高,是歐洲網(wǎng)民數(shù)量較多的國家之一。由于人口眾多、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活水平普遍較高,德國已成為區(qū)域性電商強(qiáng)國。和很多國家類似,德國零售電商銷售的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店。在德國的電商行業(yè),亞馬遜是領(lǐng)頭羊之一,銷售份額在整個電商銷售中占比高達(dá)28.7%。
1、消費(fèi)習(xí)慣
根據(jù)調(diào)查,有96.3%的消費(fèi)者,對在網(wǎng)上購物的訂單表示“滿意”和“非常滿意”。有40.9%的受訪者表示,他們在過去7天內(nèi)不止一次在線訂購。移動商務(wù)越來越受到德國消費(fèi)者的喜愛,且呈上升趨勢。此前有調(diào)查顯示,亞馬遜在德國消費(fèi)者的心中,是線上購物的首選平臺之一。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
德國買家對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,退貨率相比歐洲其他國家偏高。許多賣家喜歡同一產(chǎn)品購買多個顏色和尺碼,收到、試用后,再退掉不想要的。如果賣家要進(jìn)入德國市場,要注意產(chǎn)品描述:清晰詳細(xì)的產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品價格和退貨政策。
3、物流服務(wù)及時
在德國電商市場,顧客對配送費(fèi)、速度以及多種配送方式的要求較高,需要配送及時,此外還需要能在配送過程中可改變配送地址或時間。
1、DIY手工藝品
德國人對手工藝品、DIY制作和對業(yè)余愛好有幫助的產(chǎn)品感興趣。亞馬遜是他們常購買此類商品的地方。雖然受疫情的影響,許多DIY制作的實(shí)體店倒閉。但德國人對此類商品的購買熱情并無銳減,在線銷售額不斷增長。如果有做此類產(chǎn)品的賣家,不妨考慮進(jìn)駐亞馬遜德國站。
2、電子產(chǎn)品
目前,電子類產(chǎn)品在德國的銷量也比較可觀。其中,小家電、手機(jī)、智能手表、跑步機(jī)、運(yùn)動手環(huán)等都是電子品類中的明星產(chǎn)品。尤其在疫情期間,大家對于衛(wèi)生的注重,讓亞馬遜德國的吸塵器銷量上漲了不少,2021年銷售增加了約30%。
另外節(jié)日類產(chǎn)品如家庭娛樂產(chǎn)品、禮品包裝袋、鮮花裝飾等。在節(jié)日中屬于暢銷產(chǎn)品,賣家可以提前規(guī)劃每年重點(diǎn)節(jié)日,進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃。
德國生活水平普遍較高,對商品質(zhì)量要求也相應(yīng)的較高,對自己需要的產(chǎn)品比較舍得花錢。相關(guān)賣家在德國市場進(jìn)行銷售的時候,可以注意選品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者擁有良好的購物體驗(yàn),提高滿意度和回頭率。
1、2022年亞馬遜歐洲站9大站點(diǎn)大促已開啟
隨著假日的結(jié)束,亞馬遜歐洲站年后的大促也將陸續(xù)開啟,從而帶動新一年的消費(fèi)熱潮。據(jù)消息,近日亞馬遜歐洲站9大站點(diǎn)促銷提報活動已正式開啟。本次促銷的類型主要有頂級促銷、秒殺和Prime會員折扣等,折扣數(shù)從10%到25%不等,截至日期也有所不同。
賣家可把握機(jī)會,抓緊時間入駐,開啟德國站,多注意暢銷的季節(jié)類產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品。
2、生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR)
自2022年起,如果在亞馬遜德國站銷售商品,亞馬遜將確認(rèn)賣家在銷售商品所在的國家/地區(qū)是否符合生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR) 的要求。因此,亞馬遜將會收集并驗(yàn)證賣家的生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR)注冊號。
如果賣家想入駐亞馬遜德國站,需注意了解所售賣的商品是否符合要求,且所需材料需要那些,并提前準(zhǔn)備。
新一年迎來新一輪消費(fèi)熱潮,賣家要多了解各大站點(diǎn)所需注意事項(xiàng),在總結(jié)上一年“得失”的基礎(chǔ)上,多在站點(diǎn)運(yùn)營、產(chǎn)品上下功夫,注意合法合規(guī)經(jīng)營。
(來源:雨課)
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