Facebook上熱氣騰騰的深圳電商案例

人人都在觀望的Facebook渠道，到底有沒有人做的好？有時候我覺得自己腦子是不是有病，非要上桿子來證明這個問題，做的好你就去做，做的不好就閉嘴。哈哈，誰說我沒在做，不過一個人勢單力薄，呼朋喚友一起來才好玩。

昨晚和一個做日本市場的朋友聊天，無意中發(fā)現(xiàn)一個新鮮出爐的案例，冒著熱氣呢還。讓人驚喜的這是一家深圳的電商，我估計他們老板一定很少刷朋友圈，基本不混各種外貿(mào)圈子，也很少參加各種莫名的會議和論壇。就算看到了網(wǎng)上關(guān)于社區(qū)營銷的種種流水線文章，心中也會暗自竊喜：挺好，看來大家都還沒摸到門道，我們可以繼續(xù)在Facebook 挖坑。

網(wǎng)站背景

“Leon，別廢話了，快把網(wǎng)址發(fā)來，讓哥瞅瞅”。哈哈，網(wǎng)址后面會公布，我們先看網(wǎng)站內(nèi)容。這是一家做Cosplay Costumes的公司，純純的英文獨立站。根據(jù)whois的信息，于2009年8月上線。

網(wǎng)站截圖（抱歉加水印，之前的文章被人盜用不署名過）：

內(nèi)容的專業(yè)度很高，定位在cosplay，游戲人物，影視人物的周邊產(chǎn)品，從服裝道具，到假發(fā)鞋子，總共有3000多款。從導航的分類來看，就把我這個外行人鎮(zhèn)住了，如果我自己要想做這生意，估計把這些專業(yè)內(nèi)容搞清楚就得好久（發(fā)現(xiàn)門檻有木有）。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承認來自中國深圳，是的，不是說來自香港，或者其它國家離岸公司的地址。

定價即經(jīng)營

靠，標題盜用稻盛和夫的書名啊，因為我覺得這句話放在這里最合適?，F(xiàn)在大家普遍唱衰外貿(mào)b2c,因為這個行業(yè)已經(jīng)淪入“成本領(lǐng)先”的行業(yè)，越干越累。早上上廁所的時候我就在想，我們生下來就在中國，而中國在世界整個分工的鏈條上，就是制造基地，就是有成本優(yōu)勢，干嘛非跟自己的優(yōu)勢過不去？我東西就是造的就是比國外便宜我有錯嗎？做生意的本分不就是努力給客戶提供最佳性價比的產(chǎn)品或服務(wù)么？所以，低價并不可恥，但是打價格戰(zhàn)，確實是一種很low的做法。DX財報里窘境，可曾聯(lián)想到和自己曾經(jīng)引以為榮的price match有所關(guān)聯(lián)？OK，你牛，市場上總有不服氣來挑戰(zhàn)你的: let's have a match then.結(jié)果就是整個行業(yè)的平均毛利一路下降。3C，婚紗，女裝，無不如此。好，不打價格戰(zhàn)，那怎么玩？我從這個案例中感受到了答案：粉絲。粉絲不是你社交網(wǎng)站上follower上的一個數(shù)字，而是真心愛你的人。

嗯？我舉兩個例子：前兩天的雙十一，阿芙在整個淘寶美妝類目上排名第二，和第一名銷售額差50萬。在雙十一當天晚上10點的時候雕爺在朋友圈和微博上同步發(fā)了篇文章《喂，喂，喂，你看雕爺辣么多文章，稿費交了嗎？》的文章，你猜怎么著，好多雕爺?shù)姆劢z，立即跑到阿芙天貓旗艦店瘋狂購買，甚至有出現(xiàn)購買了2萬元，然后留言“不用發(fā)貨了，算幫雕爺拿第一的，反正我也不知道精油怎么用”……這不是真愛是什么？再舉一個例子，邏輯思維前陣和聯(lián)想柳傳志搞了一個柳桃的項目，我早上聽完語音后隨手下單，4個獼猴桃+1本書《干法》，99塊包郵，我還挺happy，絲毫沒覺得貴了?？墒且粋€水果攤的老板把4個桃+1本書擺到一起能賣到這個價格么？東西好不好是一回事，我愛不愛你才是關(guān)鍵。我愛邏輯思維所以我就覺得值，銷售賣的不就是一種感覺么？哎，思維泛濫扯遠了，回頭再看這個網(wǎng)站的定價，

以《冰雪奇緣》里的一頂假發(fā)為例，速賣通售價：10.9美金

亞馬遜類目第一的售價：13.87美金

這種材質(zhì)的化纖發(fā)工廠拿貨價應(yīng)該不超過30塊，利潤率還說的過去吧？

憑什么定價這么貴？因為他們已經(jīng)聚集了一批熱愛自己的粉絲。把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，掙該掙的利潤，粉絲自然會為你買單。

粉絲有多少？上圖

活躍度如何？上圖

3個小時前發(fā)的一個相冊帖子，5千多l(xiāng)ike，算是很不錯的參與度了。

粉絲來了，流量還會遠么？

親，看到了么？Facebook上關(guān)于cosplay這個細分類目，這家的專頁是粉絲最多且活躍度很高的。親，這是一家中國的公司哦。坑位已占穩(wěn)，坐等收錢。早年seo時代，我們做內(nèi)容，做外鏈，爭的是排名位置。社交時代，我們做內(nèi)容，做互動，爭的也是一個排名位置，不過不是搜索引擎的，而是粉絲的心智。當你在我嬸嬸的腦海里時，還怕我想不起您是哪位么？

等等Leon， 我剛才用similarweb搜了一下，這個站來自social部分的流量占比非常低，只有個位數(shù)，你這個案例有問題吧？我確實也發(fā)現(xiàn)了這個問題，仔細看了他們的facebook帖子發(fā)現(xiàn)，這家老板是一個很有耐心的人，目前應(yīng)該還在養(yǎng)魚階段，沒打算那么快下手撈魚。那么多活躍的帖子，只有很少的幾個帖子放了自家產(chǎn)品鏈接。其實這個內(nèi)容策略沒問題，相信他們的運營人員也知道facebook對于帶link帖子的有意降權(quán)，只有不足5%的粉絲能在自然動態(tài)里看到品牌專頁發(fā)的內(nèi)容，這兩個因結(jié)合起來導致帶產(chǎn)品鏈接的帖子參與度不高。其實也是有辦法可破的: post engagement ads.我相信當他們用起這個工具的時候，結(jié)合page已經(jīng)這么好的活躍度，社交渠道的流量還不是嘩嘩的來。

【小貼士】關(guān)注作者微信：Leon-B2C

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