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2022-02-11 14:15
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
我們都想做爆款，但是推爆款之前沒有詳細規(guī)劃，沒有各種流量入口的捋清楚，你去做爆款就是碰運氣。所有的爆款都是精心設(shè)計規(guī)劃出來的。今天聊聊各個流量入口的規(guī)劃打爆款：
1.關(guān)鍵詞入口
2. 類目入口
3. Asin入口
4. 受眾入口
一、關(guān)鍵詞入口
（1）前面文章講過關(guān)鍵詞的各種整理收集方式，這里不贅述。我們第一步是要找出和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，并且做好分類。
（2）做好廣告關(guān)鍵詞投放，并且做好預(yù)算規(guī)劃。我們需要跑廣告邊優(yōu)化，策略實時調(diào)整。
關(guān)鍵詞需要精準埋到標題、五點、描述、search term這些基礎(chǔ)文案里面?？蛻羲阉鞯臅r候才能觸發(fā)展示在客戶面前。
二、類目入口
產(chǎn)品可以最多填5個類目，一般是三到四個類目。類目流量在于前臺的類目搜索。
亞馬遜
還有五個榜單流量：Amazon Best Sellers、Amazon Hot New Releases、Amazon Movers & Shakers、Amazon Most Wished For、most-gifted。
如果你的產(chǎn)品剛上架銷量特別好就有機會上以上 Movers & Shakers、Hot New Releases；你銷量沖到類目top銷量榜有機會上Amazon Best Sellers。至于Amazon Most Wished For、most-gifted屬于最多人加入心愿單的排行榜。你能上到以上五個榜單就能獲得更多流量。
這里提醒大家，選取類目一定要精準，同時也需要這個類目有流量。
三、Asin入口
也就是我們常說的關(guān)聯(lián)展示位置。我們搜集的asin可以分類如下：
（1）相同競品；比如飲水機抽水泵不同顏色；
（2）相同使用場景對應(yīng)asin：比如水果盆，水果碟等等
（3）互補使用場景對應(yīng)的asin：比如手機和手機殼，杯子和杯墊等等。
四、受眾入口
手中入口我們可以投亞馬遜消費者，這時候我們需要清楚我們產(chǎn)品的用戶畫像。
我們也可以投放再營銷瀏覽定向，把廣告投給看過我們產(chǎn)品的或者類似產(chǎn)品的潛在客戶人群。
購買再營銷是指投放購買過相關(guān)產(chǎn)品的或者投放購買我們產(chǎn)品的，這里注意，我們的產(chǎn)品需要復(fù)購率夠，易耗比較合適投放。
廣告預(yù)算給多少合適？市場測試階段可以參考以下公式：
每日預(yù)算設(shè)置=×目標單量
以上廣告都是初步階段，接下來無論是受眾廣告，還是關(guān)鍵詞廣告還是asin廣告全部需要持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)改進廣告策略。
總結(jié)：我們的運營只要是圍繞
listing打開曝光，引流進來，之后實現(xiàn)出單，出單了獲得更好的類目排名、關(guān)鍵詞排名、asin關(guān)聯(lián)展示。如此形成一個閉環(huán)。當你流量邏輯不清晰，你的運營戰(zhàn)術(shù)就沒辦法落地，你必須清楚你需要哪些流量，怎么去獲得。關(guān)鍵詞流量的坑位打法，關(guān)聯(lián)位置的打法，類目排名的打法，受眾怎么投放。不一定所有流量你都去抓取，而是選擇合適你這個流量去抓取。（來源公眾號：SamChen跨境）
（來源：SamChen跨境）
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