漢堡跨境雜談#10：冬奧對于跨境電商是賺錢機(jī)會嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想必大家都在關(guān)注冬奧。

我想可能是因?yàn)榇和頉]啥變化，又因?yàn)槎瑠W會是4年一度的賽事，所以承接了大家繼春節(jié)之后的關(guān)注度；加上谷愛凌、羽生結(jié)弦?guī)讉€IP，讓大家對冬奧的關(guān)注超過了春晚。（至少我是這么認(rèn)為的）那么對于大家來說，冬奧會相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜上面的表現(xiàn)如何? 有哪些值得關(guān)注，又有什么坑是值得大家避免的？

（圖片來源：ABA搜索頁面）

首先人氣最高的吉祥物IP，非冰墩墩莫屬。現(xiàn)在在各大平臺都有冰墩墩被炒至上千甚至幾千塊不等售價、消費(fèi)者花高價買冰墩墩被騙等新聞，雖然我不知道大家會不會買，反正我是絕對不會買的，買這些說白了就是有錢人趕個熱乎。不過在亞馬遜上面也是馬上出現(xiàn)了大量冰墩墩的鏈接。我們從ABA里面看，里面已經(jīng)有兩個鏈接是消失了的。我以O(shè)lympic, bingdwendwen作為關(guān)鍵詞搜索了一下，發(fā)現(xiàn)olympic相關(guān)的搜索排名還是會高很多，主要集中在美國隊(duì)的衣服，派對裝飾方面。冰墩墩，我第一次在ABA搜索的時候，好像還有個18000的搜索排名，第二次搜索已經(jīng)是100w名，可能這些搜索量都是我們中國人弄上去的。關(guān)鍵是，第一次的三個結(jié)果里面有2個鏈接已經(jīng)掛了，可能是因?yàn)榍謾?quán)，或者對手攻擊。

但是看回銷量方面還是挺香的，畢竟幾天就出了幾千單。這個超低客單價的鑰匙扣不知道能不能支付FBA費(fèi)用呢？

（圖片來源：ABA搜索頁面）

（圖片來源：亞馬遜前臺頁面）

冬季奧運(yùn)會和夏季奧運(yùn)會，哪個更值得做

（圖片來源：賣家精靈搜索頁面）

從數(shù)據(jù)上來看的話，顯然是夏季奧運(yùn)會更加值得。首先從流量方面，夏季奧運(yùn)會的流量比冬季奧運(yùn)會大得多，從賣家精靈的流量數(shù)據(jù)上來，olympic相關(guān)的關(guān)鍵詞，在2021年達(dá)到頂峰。(原定于2020舉辦的東京奧運(yùn)會延期一年舉辦)。夏季奧運(yùn)會的關(guān)注度更高是有原因的：

1. 從參賽項(xiàng)目來說，夏季奧運(yùn)會的比賽項(xiàng)目更多，關(guān)注人群基數(shù)更大。

2. 冰雪項(xiàng)目，其實(shí)從門檻來說就比其他夏季項(xiàng)目高，受眾不會多。前幾天看到一個微博，里面說為什么在冰雪項(xiàng)目上面看不到黑人，其中一個原因就是購買冰雪項(xiàng)目設(shè)備的錢不菲，并不是一般人能夠承受得來。大家有興趣可以看看谷愛凌的背景，從小已經(jīng)有這么好的教育條件，19歲已經(jīng)斬獲多面金牌，這當(dāng)然有自己的汗水和付出，但也不能忽視其家庭在背后的支持、父母的引導(dǎo)。相對于籃球棒球等項(xiàng)目，冰雪類項(xiàng)目的門檻必然更高。

3. 夏季奧運(yùn)會還有一種器材賣得不錯的就是舉重器材，其實(shí)在上面的ABA以及產(chǎn)品頁面里面都可以看到杠鈴的搜索結(jié)果，因此在奧運(yùn)會期間，杠鈴相關(guān)產(chǎn)品的搜索指數(shù)也水漲船高。另外我國舉重冠軍呂小軍在ins上面可是有很多粉絲的，是國際舉重界的名人，很多外國運(yùn)動員在賽后都找他合影。

所以其實(shí)說到最后還是流量。越受歡迎的活動越多人關(guān)注，反過來對產(chǎn)品的需求就更加大，從而有一定的市場容量基礎(chǔ)。在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，其實(shí)我們可以順帶調(diào)研一下每項(xiàng)運(yùn)動的關(guān)注人數(shù)，粉絲人數(shù)，從而決定自己的發(fā)力點(diǎn)。

奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品

（圖片來源：賣家精靈搜索頁面）

如果打olympics關(guān)鍵詞，出來的產(chǎn)品大概是三種，器材，衣服，少許裝飾品（例如金牌）。按我的資金情況，還有運(yùn)營水平，我可能會選擇裝飾品這塊入手分析市場。首先器材方面的可變性比較少，這么多年過去健身器材就是那些款式；服裝深似海，運(yùn)營難度最高，而且奧運(yùn)主題服裝不見得大家很需要，一般就是穿出來應(yīng)節(jié)，然后就是奧運(yùn)會的裝飾了，其實(shí)有個關(guān)鍵詞是叫olympic decoration, 里面是關(guān)于奧運(yùn)會的主題裝飾，一些旗幟什么的。雖然搜索量不及器材類的關(guān)鍵詞，但是至少我感覺這些小東西不算壓資金，練個手還是可以的。做裝飾類的產(chǎn)品如果積累了評價也可以為其他節(jié)日的鏈接做評價基礎(chǔ)。

（圖片來源：亞馬遜前臺頁面）

熱點(diǎn)不是不追，但是希望大家能夠有技巧地追。最好的熱點(diǎn)，是那些自己能夠承擔(dān)損失，并且能夠一下子滿足消費(fèi)者好奇/從眾心理的熱點(diǎn)。希望大家都選到好品！

（來源：跨境漢堡包）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?