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2022-02-15 17:30
這兩年整個跨境市場平臺可以說是百花齊放，從宏觀上來看，這也得益于我們國家政策大力推行跨境電商，在多個省市建立跨境電商綜合實驗部。
從賣家角度上來看，這也是全球電商興起必然的趨勢，早些年之所以市場上就那么幾個跨境電商平臺，也是因為很多國家的電商才處于起步的初期，或者還未起步，這兩年全球各個國家都有大型電商平臺開始出來，以中國的體量，沒有哪個平臺愿意放過中國市場，紛紛都來中國招商，這才造成了跨境電商市場上平臺百花齊放的場面。
對新入行的賣家來說，這可讓人很難選擇，我遇見過很多新賣家，在平臺選擇之間躊躇不定，因為平臺太多，而且自己對各個平臺又不了解所以就會導(dǎo)致?lián)u擺不定。
更深層次的原因是因為新賣家所有獲取信息的渠道就只能是網(wǎng)上，而每一個平臺都有做的好的和做的差的，也都有正面和負(fù)面的新聞和說法，這就像我們在淘寶購物，看評論一樣，會將同一類產(chǎn)品的評論都看一下，挑選好評最多的來買。
但實際上，這種方法并不適合挑選跨境電商平臺，一個大的有人氣的平臺，必然有負(fù)面評價，換句話說任何平臺都必然會有做不起來的賣家，生意本身就是二八原則。新手賣家挑選平臺時，還是要綜合分析數(shù)據(jù)和趨勢來選擇，至于網(wǎng)上形形色色的個人觀點和評價大可不必理會。
那如何通過數(shù)據(jù)和趨勢來選擇平臺呢？
首先數(shù)據(jù)就是流量，一個平臺的流量你就代表了這個平臺的用戶數(shù)量，每個國家都有全民型的電商平臺，比如中國淘寶，天貓，拼多多，雖然不是人人都有，但幾乎也已經(jīng)做到了流量的最高端。每個國家都有幾個平臺，成為這個國家最普及性的平臺，那我們選擇平臺的時候，肯定是要選擇這種平臺，它有足夠的流量才能承接我們的銷售。
美國市場
這里我開始舉一些詳細的例子，如果你要做美國市場流量最大的肯定是亞馬遜，往下有速賣通，沃爾瑪，新蛋等都是流量相當(dāng)不錯的大平臺。如果我們要拿中國的平臺來對標(biāo)理解，那亞馬遜就是天貓，客戶確實很多，但是成本也很大，開一個天貓店幾十萬的資金算是非常少的，同樣開一個亞馬遜店，在今天的快遞店商市場環(huán)境下，幾十萬的資金也并不算多，速賣通的價格偏低，可以對標(biāo)到拼多多。關(guān)于平臺的選擇問題，也可以跟我交流，至于新蛋對標(biāo)就是京東了，其實對標(biāo)京東也不那么準(zhǔn)確，因為新蛋是一個垂直類型的平臺，數(shù)碼電子3c類產(chǎn)品基本上架就出單，而其他類的產(chǎn)品不怎么賣的出去。
東南亞市場
同樣如果看東南亞市場，東南亞市場最有代表性的平臺就是蝦皮和lazada，如果對標(biāo)，那么lazada有點像中國的淘寶，蝦皮有點像拼多多，都是綜合類型的平臺，成本都不高，但是蝦皮的客單價會稍微偏低一點，適合低價產(chǎn)品跑量。
通過市場環(huán)境選擇平臺是必不可少的一步，觀察完市場環(huán)境之后，我們就要開始觀察趨勢，所謂趨勢他最相關(guān)的數(shù)據(jù)是平臺的用戶增長率銷售額增長率，以及還有最最關(guān)鍵的一個指標(biāo)，對中國招商的時間。
用戶增長率，銷售額增長率代表平臺是否健康朝陽，這是大方向。而對中國招商的時間，則是直接影響平臺的競爭難度。越大的平臺，對于國內(nèi)招商時間越短的，就是越紅利的平臺，越好做的平臺，因為這代表的平臺流量很好，而競爭很小。
這樣的平臺有哪些呢？比如韓國的酷胖是韓國最大的電子商務(wù)平臺，2021年才開始對中國招商。比如美國的新蛋在美國雖然不是流量最大，但也是超過十年的老牌平臺，也是2021年才對中國招商。比如俄羅斯的ozon，俄羅斯最大的電商平臺流量充足也是2021年對中國招商的啊。選擇平臺的關(guān)鍵在于流量和趨勢，流量看數(shù)據(jù)，趨勢看增長率和對中國招商時間。我們做了六七年電商，一直能夠踩到風(fēng)口，這就是我們的核心邏輯。
（來源：跨境ecomence）
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