國內(nèi)主流的海外購創(chuàng)業(yè)公司模式

除了阿里巴巴、京東、順豐等“高富帥”開通海外購頻道外，還有一批富有激情和美好憧憬的創(chuàng)業(yè)者紛紛加入到“海淘”創(chuàng)業(yè)大軍中來。比如，洋碼頭、CN海淘、海貓季、酷海淘、海淘城、金箍棒海外購等公司。他們看好中國即將井噴的“海淘”大軍們對進(jìn)口商品的消費(fèi)能力。

歷數(shù)這些創(chuàng)業(yè)公司，多數(shù)都是最近一兩年時(shí)間成立，部分企業(yè)已低調(diào)宣布獲得數(shù)額不多的天使投資，但目前鮮有VC接盤。針對近期是否有投資“海淘”領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型公司打算時(shí)，啟明創(chuàng)投(曾投資蘑菇街)主管合伙人甘劍平給出的回答是：不會(huì)觸碰有政策風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。

有數(shù)據(jù)顯示：2012年，國內(nèi)消費(fèi)者僅通過支付寶的海淘消費(fèi)規(guī)模，就同比增長117%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)網(wǎng)購64.7%的增長速度;2013年，海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元。艾瑞咨詢報(bào)告稱，跨境電商真正的藍(lán)海在進(jìn)口，中國對海外商品的需求巨大;眼下，跨境電商進(jìn)口端關(guān)注的焦點(diǎn)，依然是快速通關(guān)、通檢、結(jié)匯退稅等方面的政策。做跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)的一大動(dòng)力來自行郵稅政策。據(jù)最新的政策解讀是：跨境電商進(jìn)口試點(diǎn)政策逐漸明了，行郵稅跟原先一般貿(mào)易進(jìn)口的“關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅”相比，通常有30%的優(yōu)惠幅度。

正是圍繞海淘用戶的種種痛點(diǎn)，工具類、導(dǎo)購類、平臺(tái)類、轉(zhuǎn)運(yùn)公司、清關(guān)公司、代運(yùn)營商等不同類型的創(chuàng)業(yè)型公司分別從不同的角度紛紛卡位搶食海外市場。文章主要調(diào)查、列舉了數(shù)家做前端的一些海外購創(chuàng)業(yè)型公司。

工具類

大大小小的工具類公司可謂舉不勝舉。什么值得買、55海淘、易海淘、一淘的海淘神器、北美省錢快報(bào)、37海淘、海淘mark等，他們多少都已經(jīng)在海淘用戶中擁有一定規(guī)模的忠實(shí)粉絲。拿返利網(wǎng)站55海淘來講，成立于2012年，兩年時(shí)間用戶基數(shù)翻了20倍，從1萬人漲到20萬左右。據(jù)前55海淘CEO陶偉介紹，目前網(wǎng)站提供幾百家商家的返利信息，最高返利點(diǎn)超過10%，平均返利點(diǎn)在6~7%。他們還提供海淘攻略，教海淘新手下單，推薦優(yōu)惠信息。

另外一家成為電商領(lǐng)域研究范本的公司叫“什么值得買”。每天通過PC、移動(dòng)客戶端、RSS、瀏覽器插件，向消費(fèi)者推送國內(nèi)、國外的商品優(yōu)惠信息。據(jù)知情者透露，海淘約占什么值得買50%的業(yè)務(wù)比重。網(wǎng)站上的絕大多數(shù)信息來自網(wǎng)友的爆料，經(jīng)過人工篩選、編輯后，再推薦給用戶。收入主要來自CPS(Cost Per Sales，按交易付費(fèi))收入和谷歌關(guān)鍵詞廣告。

“什么值得買走的還是淘寶客之路，其本質(zhì)改不了，商城返利方面與幾大廣告聯(lián)盟合作。我不知道什么值得買的數(shù)據(jù)情況，但假設(shè)它為淘寶平均每月帶去1000萬GMV，淘寶平均傭金比例為5%，一個(gè)月50萬的收入，再加上其他商城，月入上百萬輕輕松松”。就職于蘑菇街的Parke在知乎上分析。

除了返利類、優(yōu)惠推薦類模式外，海淘貝是一家購物分享平臺(tái)，成立于2012年，已經(jīng)宣布獲得100萬人民幣天使投資。這些工具類型的公司，都屬于比較淺顯的整合信息流，進(jìn)入門檻較低。再往供應(yīng)鏈深處拓展的一些網(wǎng)站，能直接在Amazon、6PM等國外網(wǎng)站訂單，實(shí)現(xiàn)一站式購物。比如，CN海淘、海貓季、金箍棒、酷海淘等幾家公司。

海貓季

這些網(wǎng)站的最基本功能是優(yōu)化海購流程。首先，他們最基本的功能是掃除語言障礙，將各種語言的商品信息翻譯成中文，并且實(shí)時(shí)同步海外的商品信息。其次，消費(fèi)者無需持有雙幣甚至多幣種信用卡，在這些網(wǎng)站能支持中國大陸所有主流商業(yè)銀行網(wǎng)銀以及支付寶、財(cái)付通等便捷的網(wǎng)絡(luò)支付手段。在后端，這些公司一般將轉(zhuǎn)運(yùn)、清關(guān)等環(huán)節(jié)的公司整合進(jìn)來。并有訂單跟蹤體系，支持退換貨。

海貓季和金箍棒兩家企業(yè)較為類似，主要承擔(dān)導(dǎo)購角色，做海外商戶的流量入口。他們都采取技術(shù)手段，抓取國外商品價(jià)格和庫存信息，然后用技術(shù)手段待用戶下單，再整合支付、物流、清關(guān)、倉儲(chǔ)等一系列公司，形成一站式購物。

海貓季的特色在于提供搜索引擎功能，以瀑布流形式做商品展示、推薦，類似“google shopping+Pinterest”，是青松基金投資的一家企業(yè)。團(tuán)隊(duì)在技術(shù)方面有一定優(yōu)勢，自主研發(fā)搜索引擎技術(shù)，將抓取到的英文商品加上中文標(biāo)簽，讓消費(fèi)者直接搜索中文關(guān)鍵詞就能找到對應(yīng)的海外商品。根據(jù)公司定位，海貓季篩選的全部為當(dāng)季的時(shí)尚類產(chǎn)品。

金箍棒海外購

如果說海貓季做垂直方向的流量入口，金箍棒更多考慮的是用戶基數(shù)是否足夠大。有著五六年海外購創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陶偉想先用豐富的商品鋪開面，再細(xì)化頻道做垂直領(lǐng)域。“假如只做奢侈品，盡管利潤可以保證，容易產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，但市場空間是否足夠大值得商榷。所以，金箍棒希望不管是高端用戶還是屌絲用戶，都能參與到海購中來”。

由于金箍棒海外購做的是全品類，信息量非常大。為了保證商品信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，他們選擇對母嬰用品、保健品等海購的熱門品類進(jìn)行重點(diǎn)編輯，方便中文用戶購買，其他非重點(diǎn)品類采用技術(shù)手段采集商品信息。

除了PC端和移動(dòng)端產(chǎn)品外，金箍棒海外購還研發(fā)了一款瀏覽器插件。由于國外每家網(wǎng)站的界面、購物流程有所不同，在安裝金箍棒插件后，所有國外網(wǎng)站便轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的購物模式。金箍棒插件的背后，需要有產(chǎn)品介紹、用戶點(diǎn)評等一系列數(shù)據(jù)做支撐。所以，相比37海淘、易海淘等單純做插件的公司來說，會(huì)形成一定競爭門檻。另外，金箍棒海外購還加入個(gè)性化推薦功能，不同于什么值得買的編輯人工推薦。折扣信息、比價(jià)、包裹跟蹤等實(shí)用功能也包含其中。目前，金箍棒網(wǎng)站即將上線，已經(jīng)獲得一筆美元基金的注資。

CN海淘

跟金箍棒和海貓季的導(dǎo)購模式不同，CN海淘類似唯品會(huì)的自營模式，先采購特價(jià)貨品備貨，又定位在精品特賣。除了特賣產(chǎn)品外，CN海淘的另外一部分業(yè)務(wù)是代購。CN海淘會(huì)推薦商品，或由消費(fèi)者提出代購需求。

可見，CN海淘分兩條腿走路：“精品特賣+代購”，但目前來看，特賣色彩更濃。公司成立于2013年10月份。創(chuàng)始人謝文斌來自天貓無線，已經(jīng)獲得蔡文勝、汪東方數(shù)百萬人民幣的天使投資。在蔡文勝的幫助下，謝文斌買下haitao.cn域名，但目前階段主要精力放在無線端。上線之初，整合了50多家國外電商的上萬件商品。

據(jù)謝文斌了解，絕大多數(shù)海外購網(wǎng)站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等國外B2C的信息，推給消費(fèi)者。他指出，Amazon等大型B2C不可能面向國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開放價(jià)格和庫存體系，創(chuàng)業(yè)型公司只能跟一些小型的B2C網(wǎng)站合作。一直朝這個(gè)方向走，相當(dāng)于死路一條?！白铋_始一天銷售十幾單、二十單，但等銷售一個(gè)商品銷售到100單的時(shí)候，亞馬遜怎么可能給你一百個(gè)庫存?”。這也是他選擇走自營模式的一個(gè)原因。

洋碼頭

在海外購領(lǐng)域，不得不說的另外一家公司對供應(yīng)鏈深度整合的公司——洋碼頭。它算是國內(nèi)最早一批做海外購物的公司，也是國內(nèi)首家自建國際物流的跨境電商平臺(tái)。正式成立于2009年，但網(wǎng)站早在2011年6月上線，雛形源自曾碧波在留學(xué)期間的個(gè)人代購網(wǎng)站。洋碼頭做的是平臺(tái)模式，跟天貓國際類似，允許商家到洋碼頭開店中店。不同于天貓國際更青睞“高大上”的商家入駐，洋碼頭會(huì)嚴(yán)格審核，挖掘有資質(zhì)的小B商家前來開店。消費(fèi)者直接在平臺(tái)下單后，由海外零售商直接通過洋碼頭自建的貝海國際物流，配送到消費(fèi)者手中。

目前入駐的商家分為兩種：一種是個(gè)人買手，走C2C模式，另一類是商戶，屬M(fèi)2C模式，多數(shù)為小B商戶。除了PC端之后，讓洋碼頭業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性成長的是APP“海外掃貨神器”的上線剛上線不久，便占據(jù)交易額的50~60%。這讓曾碧波也感覺非常吃驚。

淘沙

跟洋碼頭的招商模式類似的還有購物搜索網(wǎng)站幫5買剛上線的“淘沙”。不同的是，淘沙的招商對象不是個(gè)人買手，而是國外商家或購物平臺(tái)。目前，正在準(zhǔn)備介入女性購物網(wǎng)站M18的海外商家。幫5買的優(yōu)勢在于有流量，跟當(dāng)初蘑菇街推出海購項(xiàng)目的思路類似。

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