站內數(shù)據(jù)全透明，亞馬遜高階選品Plus+【商機探測器】重磅發(fā)布！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，賣家圈出現(xiàn)不少爆料引發(fā)熱議：

“亞馬遜上線了高級選品神器！”

很多賣家感嘆這已不是高級選品神器：

“簡直是高級選品Plus+版本！”

官宣來了！

亞馬遜官方選品工具：

商機探測器現(xiàn)已重磅發(fā)布！

最全面的使用指引及最深度的功能探索就在這里，

首發(fā)反饋直接奉上~

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務

亞馬遜廚房品類賣家    

終于等到亞馬遜官方選品工具了！亞馬遜提供的數(shù)據(jù)我們用得安心。通過商機探測器我們能夠了解目標站點趨勢及客戶需求，根據(jù)這些數(shù)據(jù)和信息，我們能更輕松地根據(jù)當?shù)叵M者的偏好來完善我們的產(chǎn)品開發(fā)計劃。可以說，商機探測器幫助我們節(jié)省了開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時間。

亞馬遜汽配品類賣家    

我們計劃上新品，經(jīng)過介紹，這次用了商機探測器。關鍵詞搜索給到的信息很有參考價值！我們用這款工具能更好地研究消費者需求，為我們改進產(chǎn)品提供參考；還能高效地查看競品的一些關鍵參數(shù)來縮小（和top品牌的）差距。

亞馬遜居家運動品類賣家   

在使用了選品指南針的基礎上，商機探測器幫助我們進一步驗證這次研發(fā)的新產(chǎn)品是否能成為新的業(yè)務增長點。

官方選品工具——商機探測器

這次新推出的官方選品工具——商機探測器（Product Opportunity Explorer），依舊借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節(jié)省賣家開發(fā)高價值新品所需要的時間。目前該工具已經(jīng)在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續(xù)向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。

背景知識：商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有選品相關的更新且準確的數(shù)據(jù)。每一個細分市場都有一系列的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經(jīng)濟潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜索詞或者選擇子類目，即可找到想要看的細分市場，搜索結果還可以幫助賣家們對各種規(guī)模的細分市場進行比較。商機探測器細分市場的定義每月會更新，其他的數(shù)據(jù)指標每周更新一次。

商機探測器我要怎么找到？

2種方式找到商機探測器

01 賣家平臺

賣家可直接在賣家平臺主頁卡中

點擊“增長” > “商機探測器” 查看

02 網(wǎng)頁鏈接

賣家可復制下方鏈接到瀏覽器查看最新的“商機探測器”官方選品工具：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

商機探測器能夠幫到我什么？

對賣家來說，預判品類未來趨勢，才能更好抓住藍海商機。商機探測器工具拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣家最精準的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴張的有力機會。賣家想看的站點競爭度數(shù)據(jù)、類目需求度數(shù)據(jù)、買家喜好度數(shù)據(jù)、搜索量數(shù)據(jù)、轉化率數(shù)據(jù)，這里都有：

更精準洞察

不僅幫助賣家了解哪些ASIN是高需品，

還能讓賣家知道這些高需品在

哪個時間段 更 賺 錢！

哪些關鍵詞 更 精 準 擊 破 消費者痛點！

精準到某一個類目下的某個ASIN的買家需求（即符合所輸入的特定關鍵詞的同類商品）、熱門搜索詞、搜索量、搜索量浮動、商品總數(shù)、平均價格等，把90天-360天內的消費者想法搞得明明白白。賣家還可以點擊其中某個“買家需求”進行深度探索。

多維度信息幫助賣家更全面把握

熱銷ASIN和細分市場的競爭情況。

增 量 還 是 存 量 市 場 看得清清楚楚，新 品 發(fā) 展 潛 力 一目了然，有效 減 少 同 質 化 競 爭 。

賣家可以在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數(shù)量、前5個品牌點擊分享、銷售伙伴數(shù)量、已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量、買家平均評級、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細分市場，為開發(fā)新品做好全面調查。

商機探測器我要如何使用？

第一步

選擇/搜索某一站點的某一細分市場進行查看

01 直接搜索

賣家進入【商機探測器】頁面后，首先可以在右上角選擇感興趣的站點，然后在搜索欄鍵入某個關鍵詞查看某一細分市場。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

賣家還能選擇其他兩種方式查看某一細分市場：

02 主頁推薦

賣家可以直接點擊查看工具主頁上，亞馬遜為賣家呈現(xiàn)的、和現(xiàn)有類目相關的一些細分市場推薦。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

03 按分類查找機會

賣家也可以點擊左側“按分類查找機會”，選擇想要查看的子類目。

請見圖中紅框圈出

以下均以“麥克風（microphone）”為例。賣家在主頁輸入搜索詞后，會看到所有與關鍵詞匹配的細分市場（如下圖）。

請見圖中紅框圈出

賣家只需點擊想看的買家需求（如上圖紅框所示），就可以進一步查看該細分市場的整體信息，包括搜索量、平均價格、搜索量增長比例、主要熱賣的商品數(shù)量等。

需要注意的是：

同一商品或者同一關鍵詞可屬于多個細分市場；

其實，商機探測器還有隱藏的第4種搜索方式：

04 關聯(lián)搜索

賣家通過某一個ASIN，可以關聯(lián)搜索到其他細分市場。比如在搜索了microphone這個細分市場后，可以進一步了解到其關聯(lián)的microphone with speaker、mic stand等細分市場。

請見圖中紅框圈出

第二步

查看某一站點的某一細分市場的詳細“商品”、“搜索詞”、“洞察”、“Trends”信息維度

進入細分市場頁面后，賣家們就可以通過 “商品”、“搜索詞”、“洞察”和“Trends”四大功能，查看更詳細的分析了。

01 “商品”維度

賣家可以看到細分市場下占據(jù)主要流量ASIN的名稱、品牌、類別、上架時間、點擊次數(shù)（ASIN 某段時間的總關鍵詞搜索流量）、點擊份額（該細分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、平均售價（某段時間內此細分子類目中商品的平均銷售價格）、評論數(shù)量、評分、類目排名、平均賣家和供應商數(shù)量（某段時間內銷售此ASIN的賣家數(shù)量）。

請見圖中紅框圈出

02  “搜索詞”維度

賣家可以看到不同的搜索詞，其對應的搜索量，以及搜索量的環(huán)比與同比增長率、點擊份額（該細分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉化率（某段時間內此細分子類目中商品的購買量）等。

請見圖中紅框圈出

同時，賣家還可以點擊關鍵詞進入關聯(lián)頁面，進一步查看關聯(lián)關鍵詞所在的細分市場的其他詳細分析。比如，在“microphone”搜索詞界面中，點擊了“mic”關鍵詞，就能看到“mic”這一細分市場下的各項信息。

請見圖中紅框圈出

03 “洞察”維度

賣家可以查看商品、品牌和銷售伙伴、買家體驗下的多種信息維度，包括商品數(shù)量、前5個商品點擊分享、品牌數(shù)量以及新品發(fā)布情況等。基本上通過洞察界面，可以進一步幫助賣家評估在這個細分市場下發(fā)布新品的潛力、競爭及機會。

請見圖中紅框圈出

04 “Trends”維度

不再依靠其他指數(shù)網(wǎng)站，賣家可以基于工具內的指標、或自行添加想要看的指標（見下圖藍框部分）。Trends功能圖形化地展示相應細分市場內“搜索量”、“商品數(shù)量”、“平均價格”、“搜索轉化比”等數(shù)據(jù)信息，并進行多數(shù)據(jù)維度交叉對比。也就是說，這個細分市場過去一年的趨勢變化，賣家能夠輕松了解。

請見圖中紅框圈出

第三步

根據(jù)官方選品工具給到的各種信息及數(shù)據(jù)，結合自身情況，選出高人氣商品開賣！

商機探測器是否包含個性化功能？

個性化篩選

商機探測器是有篩選功能的，且可以個性化輸入篩選范圍。

賣家在確定搜索維度的情況下，可以結合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細分市場特征。比如，賣家想了解符合microphone這個關鍵詞，且過去90天內搜索量在10,000到100,000之間的細分市場有哪些，就可以在篩選條件中輸入。

自定義篩選條件

得到搜索結果

什么是細分市場？

細分市場是指代表買家需求的一系統(tǒng)搜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時，展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

細分市場數(shù)據(jù)是如何構建的？

細分市場包括相關性最高的搜索詞和點擊/購買相關性最高的商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。其他相關搜索詞不會計入細分市場的任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。

如何了解所有數(shù)據(jù)指標的定義？

請復制鏈接到瀏覽器打開查看：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNJ4YRTXWLMBY38U

商機探測器數(shù)據(jù)更新的頻率是怎樣的？

細分市場的定義每月會更新，其他的數(shù)據(jù)指標每周更新一次。

沒有權限查看商機探測器，如何開通權限？

如果您想了解商機探測器但尚未有權限？請發(fā)送郵件聯(lián)系：

opportunity-explorer-request@amazon.com

另請注意，賣家目前需要使用主賬號才可以訪問【商機探測器】。子賬戶一般沒有權限，需要主賬號授權為全局賬戶才有權限訪問。步驟如下：

1.進入賣家平臺，點擊“設置”，進入“全局用戶權限”。

2.在指定用戶右側選擇“加入全球賬號”。

3.當跳轉到“全球用戶權限”頁面，找到商機探測器（New Product Opportunities），選擇相應權限。

如需了解更多關于商機探測器的信息，請導航至商機探測器頁面左上方的“了解更多信息”鏈接。

請見圖中紅框圈出

還不趕緊前往賣家平臺查看這款官方選品神器？！等您的新品大賣好消息！

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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