融資三輪，奪下“冬奧首金”的中國DTC品牌火了~

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

北京冬奧已圓滿結(jié)束，開閉幕式的“中國浪漫”仍被喜聞樂道，冬奧會(huì)的熱度絲毫未減。這股“冰雪”風(fēng)自2015年我國成功申奧成功后，迅速在資本圈中刮起。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年-2021年新增的冰雪企業(yè)約2.1萬家，2021年新增與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的企業(yè)超3000家；

此外，2021年至今，約有7家冰雪相關(guān)的企業(yè)獲得資本青睞，融資事件超10起，融資金額超3億人民幣。

融資的冰雪品牌中不乏有GOSKI、雪鸮科技、奧雪文化、SNOW51、滑唄、雪樂山、去哪玩滑雪等在內(nèi)，融資金額均超千萬級(jí)，資本的加入，讓“冰雪經(jīng)濟(jì)”持續(xù)加溫。

Molly注意到，有個(gè)兩度登上頒獎(jiǎng)臺(tái)的中國DTC品牌——Nobaday。17歲小將蘇翊鳴為自己的18歲獻(xiàn)上了最好的禮物，為中國勇奪一枚金牌，同他一起登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的還有銅牌獲得者加拿大選手Max Parrot。在單板滑雪男子坡面障礙技巧中，Max Parrot再次用手中的滑雪板替加拿大攬下一金，Max Parrot使用的滑雪板正是奧雪文化旗下品牌“Nobaday”。這也是本屆冬奧會(huì)中用中國設(shè)備奪下的“奧運(yùn)首金”，在冬奧會(huì)的紅利下，Nobaday加速了出海進(jìn)程。

早在2019年，國家體育總局就曾提到，“鼓勵(lì)企業(yè)利用冬奧會(huì)契機(jī)，提高國際化品牌運(yùn)營能力，著力打造具有國際影響力的冰雪裝備器材品牌”?！癗obaday”的出圈無疑打響了冰雪裝備出海的第一槍。

01、完成三輪融資，吃到冬奧會(huì)紅利

據(jù)Molly了解，奧雪文化傳播（北京）有限公司以做滑雪內(nèi)容平臺(tái)起步，現(xiàn)轉(zhuǎn)做滑雪運(yùn)動(dòng)裝備品牌?！笂W雪文化」成立于2014年，以滑雪自媒體（零夏微信公眾號(hào)）起家，至今在全網(wǎng)擁有300多萬粉絲。團(tuán)隊(duì)在公眾號(hào)上嘗試推出滑雪周邊產(chǎn)品，取得不錯(cuò)的成績后，在2015年推出了兩個(gè)滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。

奧雪文化截至目前已獲得了三輪融資，2021年1月25日獲得由深創(chuàng)投領(lǐng)投的2000萬人民幣Pre-A輪融資；最近一次在去年10月份完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資，由寶尊電子商務(wù)投資，本輪投資將用來線下渠道拓展、科技研發(fā)和人才引進(jìn)。而在2016年，奧雪文化獲得了澤厚資本的1000萬人民幣融資。

目前Nobaday在線上渠道的布局包括了Amazon、eBay、以及自營網(wǎng)站“nobaday.com”，線下門店除了在國內(nèi)開設(shè)了超20家的門店，美國、新西蘭也有其線下門店。

此外，Nobaday正在建立一個(gè)全球性的分銷渠道，并將在美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、伊朗和韓國擁有合作的零售經(jīng)銷商。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，到 2028 年，全球冬季運(yùn)動(dòng)用品市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 5.784 億美元，預(yù)計(jì) 2021 年至 2028 年將以 5.7% 的復(fù)合年增長率增長。預(yù)計(jì)北美地區(qū)在市場份額方面將保持領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)到 2028 年將占總市場份額超過 38%。

Nobaday提供全系列的單板滑雪產(chǎn)品，包括滑雪板、滑雪靴、固定裝置、防護(hù)裝備和服裝，sku超千個(gè)，產(chǎn)品售價(jià)在幾十到幾百美元不等。他們將消費(fèi)人群定位在22-35歲的喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的、喜愛潮流時(shí)尚的年輕人，他們邀請(qǐng)了富有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師以及全球前5名的制造為他們制作NOBADAY的產(chǎn)品，無論從質(zhì)量或工藝都要求以極限運(yùn)動(dòng)的精神來打造，力求每件產(chǎn)品的雕刻都要非常精確，這也是能獲得眾多年輕人喜愛關(guān)注的原因。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為品牌打下良好的地基，而好的營銷則是錦上添花。奧雪文化的創(chuàng)始人劉奉喜 Rickey 是國內(nèi)首批資深單板人和十八年滑雪深度愛好者，并擁有十年大型企業(yè)市場營銷推廣經(jīng)驗(yàn)；設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)均已跟隨品牌成長多年，這些都為Nobaday的出圈打下了基礎(chǔ)。Nobaday在2022年占據(jù)了天時(shí)地利人和，吃上了這波冬奧會(huì)帶來的紅利。

據(jù)了解，Nobaday早在2016就簽約了加拿大滑雪冠軍Max Parrot，并且在2022年贊助了本屆冬奧會(huì)中國國家隊(duì)4支滑雪隊(duì)伍，這都為他們品牌得到極大的曝光，從CBNData 發(fā)布的10大Z世代喜愛的冰雪品牌榜單中，Nobaday也出現(xiàn)在其中之一。此外，在冬奧會(huì)期間Nobaday淘寶旗艦店的銷售額對(duì)比前半月增長了104%，這都可以表明Nobaday在冬奧會(huì)營銷的積極。

憑借此次冬奧會(huì)的曝光，“Nobaday”的官網(wǎng)流量是否有增加，同Molly一起往下看。

02、流量均來自自然搜索，社交媒體全線布局

根據(jù)流量分析網(wǎng)站SEMRUSH顯示，“nobaday.com”目前月均網(wǎng)站訪問流量在1.8K左右，流量來源均來自自然流量，付費(fèi)流量自2020年4月份就已經(jīng)暫停。從下方圖表顯示，自2020年5月起，其獨(dú)立站流量一直保持穩(wěn)定輸出，流量維持在1.5K左右，2022年1月起，流量開始有微弱的上漲，與冬奧會(huì)的舉辦或許有一定的關(guān)聯(lián)。

圖源：SEMRUSH

網(wǎng)站主要訪問的人群來自美國，占比56%，其次是印度、加拿大。

圖源：SEMRUSH

共有1214個(gè)自然搜索關(guān)鍵詞為其貢獻(xiàn)流量，其中通過7個(gè)品牌詞就為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了82.8%的流量。主要的關(guān)鍵詞為“nobaday”占比56%、其余是“nobadday”、“nobaday snowboard”。

僅今日“nobaday”的全球搜索量為1.5K，美國地區(qū)搜索該關(guān)鍵詞的用戶最高，占比39.9%，根據(jù)關(guān)鍵詞的歷史搜索趨勢，可以發(fā)現(xiàn)在12月-2月搜索量增長明顯，可以猜測與冬奧會(huì)的舉辦息息相關(guān)。目前該關(guān)鍵詞的競爭壓力相對(duì)較小，在谷歌廣告上的出價(jià)1元左右即可，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在7毛左右，搜索“nobaday”可以出現(xiàn)55條的搜索結(jié)果，排名第一位的即“nobadday”的獨(dú)立站“nobaday.com”，其次是他們的Facebook、亞馬遜地址。

圖源：SEMRUSH

據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)披露，近7成的冰雪愛好者會(huì)通過社交平臺(tái)獲取冰雪運(yùn)動(dòng)的相關(guān)信息。據(jù)Molly所知，目前“Nobaday”在社交平臺(tái)上的布局包括了Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Tik Tok，同Molly一起看下他們社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)情況。

“Nobaday”于2016年注冊(cè)了Facebook，當(dāng)前的粉絲數(shù)為44655，以圖片+視頻的形式推送內(nèi)容，并無特別的推文時(shí)間規(guī)律，大概一天推送1條-3條，內(nèi)容以產(chǎn)品功能性介紹、新品推薦、線下旗艦店滿減優(yōu)惠活動(dòng)等。在2月10日這天，他們發(fā)布Max Parrot手持品牌滑雪板的照片，慶祝他獲得了金牌，這無疑是一次良好的營銷舉措，他們確實(shí)找到了一個(gè)絕佳的贊助對(duì)象，通過此次冬奧會(huì)的亮相，提高了“Nobaday”在國際的影響力。

圖源：Nobaday Instagram

“Nobaday”在Instagram上僅有327名粉絲，發(fā)布了60條帖子，從歷史的發(fā)帖時(shí)間看，最近的一次發(fā)帖時(shí)間是2020年。

不過，搜索：#nobaday，一共出現(xiàn)了4858條帖子，大約有近50位Instagram紅人為“nobaday”進(jìn)行圖文或視頻的推廣，其中不乏有粉絲數(shù)1000+及百萬+ 的紅人，通過這些發(fā)帖內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)不同的冰雪愛好者在平臺(tái)上展示著他們的裝備、運(yùn)動(dòng)的颯爽英姿，不用非得要知名的網(wǎng)紅或大V做推廣，這些冰雪愛好者就是他們最好的代言人。

圖源：Instagram

Molly搜索其YouTube上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)YouTube上的訂閱者僅100人，推送的內(nèi)容也僅5條，于2017年注冊(cè)。

于2016年10月注冊(cè)了Twitter，但是目前也僅64個(gè)粉絲，發(fā)布了17篇推文，最近的一篇推文時(shí)間在2016年11月。

Tik Tok上的粉絲僅5人，最早的發(fā)布時(shí)間是在1周前，僅發(fā)布了兩條，可以推斷Tik Tok的布局應(yīng)該是從近期才開始，發(fā)布首條播放量為250，獲得5個(gè)點(diǎn)贊，這是一條介紹Nobaday滑雪板的視頻。

從以上的社交平臺(tái)數(shù)據(jù)看，Nobaday對(duì)目前的主流社交平臺(tái)大有全線布局的趨勢，但是大部分只是注冊(cè)了賬號(hào)，并沒有進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營及管理，無論是YouTube、Instagram、Twitter，他們已經(jīng)長時(shí)間都沒有進(jìn)行更新，目前主要運(yùn)營的平臺(tái)是Facebook，而Tik Tok現(xiàn)在應(yīng)該是在初步試水階段，等待評(píng)測數(shù)據(jù)，再進(jìn)行后期的規(guī)劃。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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