做亞馬遜站外需要注意什么？如何防止站外流量被跟賣分走？

近期有外媒發(fā)布調(diào)研，認為亞馬遜廣告正在迅速吞食第三方賣家的利潤，賣家們的廣告支出占比較五年前已經(jīng)翻4倍以上！亞馬遜已經(jīng)逐漸調(diào)整了對站內(nèi)廣告這一塊業(yè)務(wù)的主導(dǎo)思路，從一個單純的展示輔助變成了付費展現(xiàn)。

對于賣家來說，2022年如若希望降低推廣投入，通過成本更低的站外渠道獲得曝光已經(jīng)成為一個必選項，單純靠站內(nèi)流量就能成為爆款的時代已經(jīng)過去。

做亞馬遜站外前需要注意什么？

新品做站外的前提是，站內(nèi)的基礎(chǔ)已經(jīng)打好。無論是五點描述還是圖片；此外，站內(nèi)廣告也已經(jīng)有一定的效果，廣告轉(zhuǎn)化率還過得去。因為這意味著，系統(tǒng)已經(jīng)識別到了產(chǎn)品，此時通過站外放量、提高轉(zhuǎn)化率才能有最大的效果。

每個月，尤其是在旺季，總會有賣家在做站外推廣的時候，因為一個小失誤造成巨大損失，比如：折扣價格設(shè)置錯誤、折扣疊加、折扣失效……

圖片來源：知無不言

折扣疊加是一個老生常談的問題了，尤其是coupon+code，其實最簡單的辦法，就是做coupon，就不要設(shè)置code ，堅持二選一。Code 碼和 LD 或DOTD 都可以疊加使用，在站外推廣時定要檢查。

需要注意的是，同一個商品如果在完全相同的時間段設(shè)置優(yōu)惠券，會發(fā)生報錯而無法設(shè)置。但如果是不同時間段，即使有部分重疊，也是可以設(shè)置的。也就是說，優(yōu)惠券和優(yōu)惠券也可能疊加。

此外，如果決定做站外推廣，code 碼可以盡早設(shè)置，避免提交鏈接后，code 沒有生效，導(dǎo)致引入流量卻沒有轉(zhuǎn)化，影響整體轉(zhuǎn)化率。

如何防止站外流量被跟賣分走？

對于亞馬遜跟賣，每個賣家都深惡痛絕的，如果是在做站外的過程中，遭遇跟賣且購物車丟失，或者沒有購物車，將直接導(dǎo)致站外流量損失，給他人做嫁衣。

那么，如何讓站外進入的流量看到購物車呢？最簡單的方式，就是在做站外推廣時，使用帶購物車的鏈接。格式為：www.amazon.com/dp/（產(chǎn)品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用購物車鏈接做站外，就不用擔(dān)心跟賣/無購物車影響站外效果了。

如何提高站外的轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜的自然排名與轉(zhuǎn)化率、單量息息相關(guān)，但很多賣家在做站外推廣的時候，都忽略了轉(zhuǎn)化率這一條件，導(dǎo)致站外推廣過后，單量雖然短期內(nèi)上升了，但自然排名反而下降了。

因此，做站外推廣的同時要避免垃圾流量，提高轉(zhuǎn)化率，比較有效的方式，站外渠道擁有著陸頁。讓買家在站外的著陸頁完成從想要購買到?jīng)Q定購買的思考，需要下單或者有強烈的購買意圖時再進入亞馬遜，從而在放量的同時也提升了轉(zhuǎn)化率。

如何查看站外推廣效果？

其實我們很難從直觀查看站外推廣的效果，但我們可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的code碼，通過統(tǒng)計code訂單的方式來查看站外推廣的效果。

簡單來說，我們設(shè)置好code碼之后，只通過某單一的站外推廣渠道進行推廣，如果由其產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算是推廣渠道的效果。

那么，如何統(tǒng)計code訂單呢？

下載所有訂單報告，路徑：數(shù)據(jù)報告→庫存和銷售報告→銷售額→所有訂單（不帶XML后綴的）→下載報告；2、在管理促銷界面，查找促銷的追蹤編碼；訂單報告E列，order-status，去掉狀態(tài)為cancelled的訂單，保留狀態(tài)為pending，shipping，shipped的訂單；在AC列篩選對應(yīng)的促銷追蹤編碼即可統(tǒng)計。

對于站外推廣，你有什么獨特的經(jīng)驗或者技巧呢？歡迎在評論區(qū)留言。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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