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2022-03-01 14:01
一、全包制
全包制，即企業(yè)只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品與資金。全部的工作，如運(yùn)營、推廣、客服、發(fā)貨，都是由電商代運(yùn)營公司承擔(dān)。同時(shí)電商代運(yùn)營公司無法在一個(gè)項(xiàng)目上投入過多的精力，導(dǎo)致接20個(gè)項(xiàng)目，可能賺錢的不超過5個(gè)，5個(gè)項(xiàng)目是保本，還有10個(gè)企業(yè)連服務(wù)費(fèi)本錢也賺不回來。另一方面，如果電商代運(yùn)營公司把項(xiàng)目做好了，企業(yè)把電商代運(yùn)營公司甩了。這又會(huì)造成代運(yùn)營公司的負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人多余，對代運(yùn)營公司也是風(fēng)險(xiǎn)。
二、半包制
所謂半包制，就是把一些低創(chuàng)造力的崗位(客服、物流、財(cái)務(wù))給企業(yè)，電商代運(yùn)營公司只做電商相關(guān)的崗位(運(yùn)營、推廣)。同樣是收取基本費(fèi)用(1萬左右)+提成的形式，但是更輕松，風(fēng)險(xiǎn)更低。要說半包模式的缺點(diǎn)，是專業(yè)化。當(dāng)?shù)竭_(dá)一定的規(guī)模后，一個(gè)大將已經(jīng)不能解決企業(yè)的問題了。大將再大，也不是每一點(diǎn)都精，所以導(dǎo)致很多問題這個(gè)大將解決不了。如供應(yīng)鏈問題，與企業(yè)的溝通問題等等。
三、股份制
很多電商代運(yùn)營通過跟企業(yè)前期的接觸，企業(yè)也對代運(yùn)營比較信任。就希望拉攏有能力的代運(yùn)營入股。但是，就目前的觀察，雖然合股一般都是美好的開始，但這是最危險(xiǎn)的代運(yùn)營模式。
四、職能制
很多電商代運(yùn)營，代管企業(yè)的某一個(gè)不擅長的或不想管的職能。比如有很多直通車代運(yùn)營就是如此，就專門優(yōu)化企業(yè)的直通車，也有很多鉆展代運(yùn)營，SEO代運(yùn)營，客服代運(yùn)營，倉儲(chǔ)代運(yùn)營。這樣的企業(yè)算是比較輕的企業(yè)，做得也比較專，比較頭疼的是一旦做好，企業(yè)就想收回。畢竟，核心競爭力不是非常強(qiáng)。想做強(qiáng)這方面的核心競爭力，不容易。
五、咨詢制
咨詢制首先是保姆心態(tài)，連企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人也要傳統(tǒng)企業(yè)派出來。只做咨詢，不去考慮長遠(yuǎn)我們跟企業(yè)合作多久。辦事拿錢是原則。其次，咨詢制除了一個(gè)人對接一個(gè)項(xiàng)目，把公司的原來的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按其特長，定向往某個(gè)專業(yè)方向培養(yǎng)，公司目前培養(yǎng)或還在培養(yǎng)的專家包括：電商市場選品分析、頁面策劃、推廣、客服、裝修等。這種模式讓電商代運(yùn)營達(dá)到了精細(xì)化的運(yùn)營。也解決了全能大將稀缺的問題，因?yàn)榕囵B(yǎng)專才相對容易得多?！ ∽稍冎谱畲蟮膯栴}是專業(yè)人才，這個(gè)門檻還是比較高的。需要花費(fèi)很大的精力才能湊成專家團(tuán)隊(duì)。
六、專業(yè)制
其實(shí)這不算制度了，而是一種運(yùn)營方向。前面說的幾種模式，都不能真的解決好一個(gè)問題：就是各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的不一致，哪怕是咨詢制，專家還是要將他的經(jīng)驗(yàn)融合新的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間。專業(yè)制有幾種：專業(yè)于某行業(yè)、專業(yè)于大品牌、專業(yè)于某渠道。
電商代運(yùn)營的存在是合理的，有價(jià)值的，也是必要的。但是從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，電商代運(yùn)營往往如上文中所說，會(huì)分化為各種專業(yè)化而存在。啥都會(huì)，啥都接的代運(yùn)營越來越難。我們看到的很多倒閉的代運(yùn)營公司，大多如此。每個(gè)代運(yùn)營公司一定有自己的絕活兒，并且能夠?qū)拥叫枰^活兒的傳統(tǒng)企業(yè)，那么，這將是天作之合。每個(gè)電商代運(yùn)營企業(yè)要對自己的能力有個(gè)認(rèn)知，圍繞自己的能力選擇合適的客戶，最終都能夠彼此雙贏。
（來源：K哥聊出海）
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